利群百货：中国零售连锁企业的佼佼者

　　青岛利群百货集团股份有限公司是一家国内知名的商业零售连锁企业，一直从事以百货、超市及电器为核心主业的零售连锁业务，和以城市物流中心为辅的品牌代理和商业物流业务。截至目前，利群百货合计拥有43家门店和3座物流中心，门店主要遍布在青岛及周边的山东半岛地区，其中青岛市29家，威海市4家，潍坊市2家，淄博市2家，日照市3家，烟台市2家，东营市1家。

　　零售连锁企业的佼佼者

　　品牌的美誉度和高性价比的商品是占领市场的利器。利群百货自成立以来，紧密围绕利群品牌的定位、特性与核心价值，通过广告宣传、节假日的促销活动、丰富的商品满足消费者的多样化需求，并通过不断改善购物环境，提供良好的售后服务，提升公司的品牌形象，持续提高利群品牌的知名度、美誉度和顾客忠诚度。同时，公司一直致力于为顾客提供高性价比的商品，以此赢得顾客的良好口碑，进一步提高利群品牌的美誉度，积累大量忠实的消费者。目前，“利群”已经成为山东半岛具备较强影响力并受消费者欢迎的知名零售品牌，从而带动了公司的持续发展和销售的不断增长。

　　据了解，公司董事长徐恭藻和管理团队自1998年设立长江商厦以来，一直专注于百货、超市和电器为核心主业的零售连锁业务，并大力发展与零售连锁业务相配套的品牌代理和商业物流业务。经过近20年的努力，公司已发展成为集批发、仓储、物流、销售于一体的国内大型零售连锁企业。公司“利群”品牌在山东市场拥有较高的知名度和市场占有率，得到广大消费者的广泛认可。

　　先人一步，跑赢市场。利群百货为匹配零售门店的销售，分别于1997年和2002年设立福兴祥配送、福兴祥物流从事品牌代理和商业物流业务，经过十余年积累，现已发展成为山东省内规模较大的商业物流企业。截至目前，公司拥有3座物流中心，配送车辆200余辆，能够提供20万种商品的配送任务。配送区域辐射山东半岛及周边的多个地区，日配送半径超过300公里，范围覆盖公司下属的所有零售门店。此外，公司还为区域内的商业企业提供中转配送等第三方物流服务。

　　利群百货物流中心对采购的商品实行系统的电子标签管理，采用立体式高位仓储货架和全自动分拣系统存储商品，并记录商品的出入库情况。

　　利群百货拥有较强的仓储能力，物流中心土地仓储面积28.3万平方米，其中冷链仓储面积3.8万平方米，仓储种类繁多，能够独立承担生鲜产品、食品饮料、日化用品、衣帽服饰、家用电器等多种商品的仓储和配送工作。物流中心下设生鲜加工配送中心和热加工配送处理中心，具备生产加工、验收仓储、分拣配送和信息处理等功能，能够对采购的蔬菜、水果、畜牧水产、面制产品等短保质期商品进行深加工，并利用较强的配送能力为短保质期商品的配送提供保证。此外，公司对部分季节性和应急性商品合理储备，从而有效的抵御缺货风险。

　　利群百货物流中心成为公司发展电子商务的先天优势。依托物流中心，公司于2004年推出了“利群网上商城”布局青岛及周边区域的网上销售业务。公司新引进的冷链物流也于近几年快速发展，成为公司新的利润增长点。

　　多业态的商业零售格局全面发展

　　一业为主，多种经营是企业发展的杀手锏。利群百货一直以发展多业态的商业零售格局为主要经营方向，目前也已建立了“百货+电器+超市”的成熟经营模式，有效发挥了三业态的协同效应，使得各门店不同业态销售相互影响、相互促进。

　　利群商厦是公司进军商业零售行业的重要门店，也是公司一直以来的核心门店，其位于青岛市最繁华的台东商业区，客流量大、商圈品牌影响力高。报告期内，利群商厦门店的收入占公司零售收入总额的比例较高，维持在16%以上水平。

　　记者了解到，截至目前，利群百货的营业收入主要来自主营业务收入，公司主营业务收入占营业收入比重分别为95.80%、95.39%和95.13%，且大部分为自营经销收入。公司的其他业务收入包括租赁费收入、管理费收入等。租赁收入为公司出租门店部分面积给其他经营者取得的收入;管理费收入为公司向供应商收取的服务费和其他费用。2015年、2016年，公司其他业务收入较上一年分别增加4,299.07万元、1,314.39万元，同比增长9.66%、2.69%。报告期各期末，其他业务收入占营业收入比例分别为4.20%、4.61%和4.87%。报告期各期末其他业务收入占营业收入比重持续提高。在得益于公司的发展及品牌知名度的提升。

　　报告期内，公司主营业务收入主要来源于百货、超市和电器销售，其中百货收入占主营业务收入的比重较大。报告期内，百货收入占主营业务收入的比例分别为46.08%、46.93%和46.34%。

　　利群百货经营管理经验丰富、本地品牌影响力强、顾客忠诚度高。公司对百货行业发展一直保持着积极的经营态度，不断挖掘市场需求、研究行业发展趋势，积极调整商品结构、丰富商品品类、提升品牌档次，并逐步向产业链上游发展，提高了单店经营效率，内生增长速度较快。利群百货通过新开金鼎广场等门店打造购物、餐饮、休闲娱乐的大型综合体，提升百货业态经营业绩，另一方面，公司充分利用自有电子商务平台积极开展电子商务业务，通过线上购物与线下实体相结合的销售模式，为百货业务的发展提供有力保障。

　　向管理要效益，是利群百货又一法宝，精细化管理的执行商业零售行业的门店经营、品类管理、品牌营销、人员激励等均是影响公司盈利性的重要因素，其中库存管理对于兼有批发物流业务的商业零售企业尤显重要。精细化管理的有效执行能够提高公司单店的经营效率，建立良好的品牌形象，从而提高公司的盈利能力。

　　利群百货有很强的盈利能力。报告期各 期 ， 公 司 的 营 业 收 入 分 别 为1,059,989.51万元、1,058,787.58万元和1,029,260.02万元，实现净利润33,397.01万元、33,818.04万元和36,190.33万元。公司较高的盈利水平是公司进行持续、稳定利润分配的良好基础。

　　募集资金

　　让企业走上高速发展的快车道

　　利群百货已经确立了 “百货+超市+电器”的综合业态经营模式，围绕以青岛及周边山东半岛为中心的市场精耕细作。未来，公司将继续依托其品牌知名度和美誉度，合理规划区域位置，新增百货商店和专业卖场，对部分现有门店进行装修升级，并加强城市物流中心的建设，推动电子商务的升级和维护，扩大经营区域，提高产品销售的深度和广度，保证销售业绩的持续增长，继续巩固公司 在国内零售行业的优势地位。本次发行募集资金将投资于 “连锁百货发展项目”、“门店装修升级项目”、“城市物流中心四期项目”和“电子商务平台升 级项目”，除本次发行募集资金计划投资的项目外，公司还将投资建设宇恒电器市北CBD工程及百货集团开发区新商业项目等工程项目。

　　利群百货本次发行上市完成后，公司的资金实力将大大增强，资产负债结构更加优化，将为公司合理选择融资方式、分配当期利润、利用融资资金创造有利条件。

　　利群百货的资产负债结构、资产构成及负债构成均与公司的经营模式相符。公司的财务结构合理、资产变现能力强、现金流充裕，偿债风险较小;公司的物流体系较为成熟、存货周转快，资产周转能力强;公司的毛利率较高、成本费用控制较好，盈利能力较强。公司具有成功的跨区域发展经验，部分新的盈利增长点已逐步显现，未来发展空间巨大。

　　利群百货4个募集资金项目既符合国家产业发展方向，又有助于提升公司市场占有率和品牌知名度，提升公司综合竞争力。促进公司现有业务的深化与发展，将推动公司现有业务向更高层次发展，从而进一步全面提高公司的核心竞争力。

　　人们有理由相信，利群百货步入中国资本市场后，必将全面提升公司的核心竞争力，助力利群百货走上高速发展的快车道，也会给广大投资者良好的投资回报。

　　王嘉友