青岛外贸城移师敦化路 转型成为进口商品跳板

　　4月20日，位于市北区吴兴路的青岛外贸城经营场地合同到期，在市北区政府支持下，最终新址选定在敦化路与福州路交会处。此次“移师”，青岛外贸城决意乘势而上，实现“两条腿”走路——从“出口转内销”转向“进出口并重”。

　　5月，青岛外贸城与长年从事服装进出口的浪瑞士进行了一场非正式谈判。浪瑞士总裁李鸿阳非常看好外贸城“移师”的发展前景，与此同时，外贸城原有业户多半已平稳搬到新址。

　　创业：唤醒“沉睡”的库存

　　三年前起家时，青岛外贸城是顺势而为的一个典型案例。

　　2009年前后，市北区千方百计为未就业大学生、困难家庭失业人员寻找一条“输血”到“造血”的路径。吴兴路上的一片闲置厂房进入视野，市北区打算将其打造成为一个民生创业园。创业载体落脚何处？

　　青岛外贸城总经理于保忠介绍，“当时，在国外消费市场压缩的市场背景下，外贸出口型企业背负的生存压力与日俱增，急需内销平台激活愈积愈多的库存。转内销已是外向型企业的普遍共识，如何‘转’却是一个痛苦的过程。”

　　最终，市北区与山东外贸航母新华锦集团一拍即合：政府与新华锦各出一班人马组成管理团队，正式启动青岛外贸城项目，在让未就业或失业人员实现创业就业的同时，搭建一个助推外贸企业掉头内销的平台。也因此，吴兴路139号挂有两张牌子：青岛外贸城、民生创业园，运营方式为：政府主导+企业参与+市场化运作。此举开创了全省甚至全国外贸公司运作外贸产品集散地的先例。

　　外贸城副总李瑾瑜列出这样的“成绩单”：200多位失业人员凭借外贸城创业成功，100多名大学生从练摊儿当上小老板；外贸城成为省内外贸企业实现产品内销的有效平台，300多家企业在这里赚取了内销这桶金，从这里起步的山海玻璃“居元素”已成功进入国内20多个大型Shoppingmall。并且，在众多商家“招兵买马”的商业背景下，208家业户中有一多半随青岛外贸城平稳搬到新址……

　　转型：做进口商品“跳板”

　　而今，外贸街如雨后春笋般涌现，岛城众多商家开炒“外贸概念”。此情此景，于保忠不退反进，眼光盯上了少人问津的进口商品。

　　于保忠带领团队转遍了广交会、华东交易会、上海日本礼品展销会、中国国际食品和饮料展销会等，他们“嗅”到了同样的商机：全球经济出现疲软态势，以中国为代表的新兴市场国家正在引起广泛关注，国外企业表现出对中国市场的浓厚兴趣。

　　一位正和青岛外贸城洽谈进驻事宜的希腊外商告诉记者，“国外品牌商最先不会盲目投入大量资金做国内市场。因此，青岛外贸城可以看做是进口商品到国内市场探营的一个跳板。”

　　市北区副区长崔作认为，升级后的青岛外贸城要为内商与外商开通一条“速配”渠道，就像一个“小型广交会”，在这个互动平台上，国内经销商以此为桥头堡涉足国外品牌，“舶来品”将其作为中转站进入国内市场。

　　目前，韩国、马来西亚、澳洲等国家已加盟进口馆，涉及日用品、食品等不同种类商品，预计7、8月正式运营。

　　策略：差异化竞争

　　于保忠分析说，青岛外贸城一直在寻找国内消费的差异化，用一个大体量、多元化集散基地来做进出口商品的，这在省内甚至全国目前尚没有先例，而“进出口并重”策略是思考调研近两年才逐步成形的，并不是一两天蹦出来的。青岛外贸城打造国外商品集散地可以说填补了一个市场空白。

　　与此同时，出口转内销方面同样在寻找与其它商家的差异点：首先，通过去同质化防止近亲繁殖，为此，青岛外贸城设置门槛，在数量、质量上寻找平衡点，新址空出30%；其次，用类似“前店后厂”模式尽可能保持外贸商品 “血统的纯正性”，为此，青岛外贸城积极引进产品过硬的出口型企业。目前，省丝绸进出口公司、艺彩丝巾、耶莉娅家纺、千鹤纺织品等高品质企业均已加盟。“青岛外贸城可以为我们打开一扇向国内消费者介绍产品的窗口。我们从未做过国内市场，就以此为平台试试看。”一位企业负责人表示。

　　于保忠说：“‘进出口并重’是一桶金，就看外贸城如何以理性、长远的战略规划和充分的市场调研来增加成功砝码。”(记者 张华)