墨藏老酒：立身“中国酒”，传播“暖”之力

    青岛新闻网8月1日讯  （记者  夏巧怡）第一次接触如此坦实的企业，对产品的起点不加一丝雕琢。用墨藏老酒创始人王方钰的话讲，墨藏老酒生于2015，这个年份记且必须记录在那一天，那是这个品牌最初心的开始，更多的故事也一定会发生在未来一个又一个难忘的点滴瞬间。

    说起中国老酒，大多数人会想起父辈铜壶里烧热的那杯加了姜与枸杞的小酒，这一最能代表中国文化的“中国酒”，经历了3000多年的历史沿革，如今的市场前景早已与原来大不相同。

    从十几年前2元一杯随打随饮的即墨老酒，到商家为争夺市场强压价格，致使假冒伪劣产品大行其道，到如今的市场养成与品质品牌的重整旗鼓。可以说，经营老酒其实就是在复兴传统文化，任重且道远。

    严抓品质与设计 每一步都不忘初心

    市场永远是最精准的测评机制，老酒从出世到衰落再到振兴，消费者的反馈与评价能够说明一切问题：从长远看，价格与品质永远成正比。也正因为这一点，王方钰认定了产品品质的重要性，无论是产品本身还是包装设计。

    为了研磨一款好产品，王方钰从老酒的香醇度、粘稠度、酸甜比三大方面入手，下苦功夫，从目前主推的新世界系列21度与11.5度两款产品，到还在打磨期、可满足不同人群需求的12款单品月子酒、女士酒、老人酒等未来产品，一碗老酒，满屋飘香，一杯香醇，古风衷肠，老酒的文化价值，通过现时代的良好传播，尽展于此。

    设计把控更是如此。甄选三家设计之强者，筛选自上百种不分伯仲的产品包装，仅瓶型设计就要百里挑一，差之毫厘谬以千里，无论是从感观上，还是视觉上，都是王方钰想要的。既要让客群认可包装，又要让客群不仅仅认可包装。包装需符合产品的品味与调性，但又只能服务于衬托产品，不可喧宾夺主，难矣，但他却做到并且做好了这件事。

    敢言“起于2015” 另辟蹊径的成功法则

    一个人的行事结果离不开他的人生经历，王方钰生于平度市古岘镇，自幼便对传统文化有种强烈的情怀认同感。84年生的他，2011年初次创业失败，背负着三十多万的债务，靠借亲戚的2000块钱来青重新打拼。2013年省吃俭用拼命赚钱还清了所有债务。2014年已经月收入百万，拥有两家公司，在2015年接触到老酒之后，他深入调研考察，毅然决然全身心投入到老酒的行业当中。2016年4月他便瞄准产品定位，随后了解行业薄弱点、关键点，据此做工作、做改进。 随着“一带一路”的整体推进，中国在世界舞台的影响力越来越大，民众与社会对传统产品的偏见也随之变小，传统文化的重振，让古韵产品日渐兴旺起来，老酒的崛起，就是迎合了这一波大势所驱。

    谈及企业的文化与理念，王方钰自有独到的见解。他说道，真正长远优质的企业，并非只靠硬实力取胜，更重在缺失点的精准补足。一条产品线，一条经营链，作为掌舵者，必须全盘深省，步步吃透。

    墨藏的起点，就在于“解行业之未解”，不做全产业链，只精做产业链中最最关键的环节。“重点即商机，合作得共赢”，王方钰对企业的合作采用入股的方式，对企业的管理采用统筹与指挥。他认定，精于产品与品牌的人，首先重视的是平台的打造，如何使代理商借助平台实力轻资产运作，这要比单靠重资产打造出的品牌与企业，更容易进入状态。

    王方钰说：多年的经营当中，不借钱，不贷款，不拖欠合作方货款是我们的一个经营准则。这不止是信誉的问题，只有为人光明磊落才能做到行事坦荡，才能做到求是、务实！老酒是承载着文化与性格的，要做好酒一定要先做好人！

    拿过去的经历来讲，2016年王方钰去外地亲自做推广，让他燃起了做好做大墨藏的信心。首先，外地消费者对墨藏老酒初饮的认可度很高，加之市场的空白与性价比的优势，让墨藏在外地前景一片大好。

    相较于竞品，墨藏的优势更在于外地市场的开拓。王方钰表示，在外地，所有品牌的起点都是一致的，营销投入的起点也是一致的，墨藏没有重资产的负担，反而更成了优势。加之老酒自身功效好，历史传承深厚，行业市场推广缺失这三大因素，墨藏虽起于微时，但兴盛之势，绝对指日可待。

    传播暖的力量 老酒与国民性息息相通

    墨藏老酒的底蕴，自王方钰的口中了解，也能知其功力深厚。远瞻，务实，真诚，光明，这形容墨藏企业文化的八字方针，贯穿于墨藏产品的上上下下，团队的每一位成员，在品牌与产品方面无高低之位，唯有心无旁骛，排除万难，专注当下，行己所能。他们的核心领导力与核心理念，能够完全延展至基层，不掉丝毫，这点着实不易，但墨藏团队做到了。

    在产品与品牌本身层面，由中国酒的暖文化，到传播暖的力量，饮老酒之原由，大抵是：冬季尚暖，养生宜暖，情怀至暖。而酒之暖意更与国民之气质异曲同工，老酒的厚重香醇隐喻着国民的厚道内敛；老酒的后劲十足隐喻着国民的厚积薄发；老酒的功效保护隐喻着国民的善良敦厚。墨藏做的是酒，实际讲的却是人。

    据悉，这样有个性、有调性的传统文化产品，基于文化与市场的推广考虑，目前正兴于江西、浙江、河南、辽宁等地，河南对其的认可度尤尚。而在产品方面，除面向中青年群体的新世界系列，未来面向中老年群体的传统系列与至少20年以上陈酿的窖藏系列等新产品，都一直在沉淀之中，亟待一次又一次的暖心问世。