圈地只是一个开端，迷你KTV战场硝烟弥漫

继自助贩售机、果汁机、充电站等自助终端设备之后，迷你KTV以迅雷之势红遍大江南北，在当代共享经济浪潮中，低投入、高营收、自助化的“甩手掌柜”成为目前最吸引各类投资商目光的商业模式，“网红”迷你KTV备受瞩目。

市场热度足够，竞争开始升温

      迷你KTV主要布局在商圈、电影院、车站等人流量聚集场所，这个干净而现代的神秘玻璃房总能吸引众多人好奇驻足，跃跃欲试。调研显示，迷你KTV主要消费人群集中在80、90、00后，其中90后占据时尚高地，人数最多;而在有些主要针对社区的商圈，能够观察到很有意思的80/90+00后的迷你KTV主流CP，令人不禁想到80年代起风靡至今的同维度产品——儿童摇摇车。不过，对比之下的迷你KTV显然更符合现今市场的需求，在营销、渠道及商业模式的探索上都显示出更大的张力及发展潜力。

      目前活跃在市场的迷你KTV主要为海媚旗下EK-Zone唱喔、咪哒miniK、友唱M-bar、雷石wow等，对于初次使用的消费者来说，在不了解各家品牌的情况下，外观及唱录效果成了其选择“站队”的最主要依据。

      几家迷你KTV拥有几个共通的配置即：占地面积小，每台设备占地约2㎡;外观多为四边形的玻璃房子(EK-Zone唱喔为六边形蜂巢结构);配备头戴式耳机及话筒。在软件功能上，以唱、录、分享为主要手段，吸引消费者。除此之外，在特色功能上略有不同，各显神通，如咪哒与唱吧合作，将唱吧用户引至线下，主攻互联网玩法;EK-Zone唱喔主打斗歌对战，将海媚十多年累积的十万间线下包房K友串联起来，在线斗歌，志同道合的爱唱人在线PK，K歌不再自嗨，符合年轻潮流一代爱唱歌、爱斗技的消费心理，这一功能基于海媚线下资源，吸引了不少投资商的关注。

棚效如何把握，看核心技术

      “唱歌的时候真的觉得自己跟歌手一样，音效超级好，但是录下来的效果却并不怎么棒!”一位刚在商场录完歌的女生抱怨道。

      尽管设置了调音台，录音效果却不尽如人意，这是为什么?问题出在技术方案上，录音效果好不好取决于两个关键硬件：人声采集及效果器。这里值得一提的是VOD点唱系统老牌厂家海媚，在KTV系统深研十多年，拥有丰富的耳机演唱经验，很多人已经尝试过其KTV的音效，而EK-Zone唱喔迷你KTV在继承了海媚原有音效技术的同时，优化升级了混响及回声组合效果，使体验者能够感受到更专业的录音棚效。而在人声采集器上的技术方案海媚也走在行业前端，与科大讯飞深度合作，内置讯飞定制语音智能科技，真三维演唱评测内核，从音准、吐词、节奏，多维度评测唱功，是很多音乐爱好者真正的专业考验。正如行业点评人说的一样，海媚的创新能力不容小觑。

风起云涌，迷你KTV流量之争

      从铺设场景上来看，咪哒拥有游戏厅资源，直营场所以商圈游戏厅为主;雷石落地项目较少，战略重点仍然是较重的影K等方向;而友唱依托友宝自助售卖渠道也在快速扩张;EK-Zone唱喔则获取了母公司海媚十多年累积的全国经销网络，在产品销售及OEM、ODM销售上有独特的优势，直营方向同样在商圈、电影院、高校、车站、便利场所等。迷你KTV的盈利之路必然在人流量聚集地，拼流量，人多创造的效益就多，这是投资的可行方案。据行业考察，当前中国游戏厅约3万家，电影院数量在13000万左右，大型商场、超市的数量约13万家，车站、机场等超过31000个，还有街道社区、大型企业等，迷你KTV市场容量巨大，抢占亿万蓝海，只争朝夕。

      从投资回收期来看，有专业团队做过测试：设备成本平均在2.5万左右，每月需付场地租金、运营管理等费用，投入使用后，在人流量大的地段每天能创造几百元上千元的收入，这意味着只需要3-8个月一个迷你KTV就能做到盈亏平衡，此后收入皆为利润。

      自2016年下半年开始，这股线下迷你KTV风潮已然形成，而互联网玩家的入局，将其推到了资本关注的风口上，同时也进一步推动了行业竞争与模式的升级。在这种竞争格局下，谁能把握市场导向，争取更多的渠道资源以及优化服务内容，谁才能成为最大赢家，在未来一轮行业洗牌中屹立不倒，并探索更大的商业价值与利益空间。