区域联动 趣玩七城 一汽丰田营销再放大招

近年来，中国汽车市场进入增速放缓阶段，而一汽丰田却呈现出销量稳步增长的态势。一方面，这得益于一汽丰田从2015年开始实施的三年“构造改革”，销售策略开始了从“防守”到“进攻”的转变；另一方面在于其一边大力推出新产品不断完善产品阵容，一边积极开展行之有效、符合潮流的营销方式，实现了品牌推广和产品营销的双丰收。

3月21日，一汽丰田在产品营销上再放大招，旗下首款两厢车——威驰FS在苏州、东莞、济南、西安、郑州、成都、哈尔滨七大城市，举办了一场一汽丰田史上范围最大、影响最广的上市发布会。这场以“无所畏，更有趣”为主题的七城趣玩之夜上市活动，通过运用rap、电音等新锐音乐形式，以及光影特效、荧光彩妆等潮流方式，与威驰FS的商品性紧密结合，并进行大胆创新，从而更好地诠释了威驰FS令人惊艳的高颜值与极富驾趣的全能商品魅力。

“年轻化营销”强化品牌营销策略

当下的先锋年轻人最喜欢的是什么？是潮流的时尚服饰？还是尖端的科技装备？还是猎奇的电玩游戏？从本质上来讲，此次威驰FS的上市发布会，就是一场以年轻人为目标的大型创新营销活动。发布会前期，一汽丰田先在七大区域，根据市场表现、用户分布等情况，甄选出苏州、东莞、济南等七座城市。从预热开始到正式发布，七个大区，七座城市，七场发布会同步联动，层层引爆，开启上市狂欢。

为了迎合年轻人多种多样的媒体接触习惯，发布会的前期充分利用自媒体的传播渠道，将一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君先生及其他几位主要领导人，打造成时尚达人，并以威驰FS的名义发出邀请，与年轻人相约七城潮趴，一同见证威驰FS的上市。潮趴邀请一经上线就在朋友圈掀起一轮热议，实现了高效率的预热传播。

而在趣玩潮趴现场，闪烁的霓虹灯下，钢琴键车台底座+音乐背景彩柱的车台，彰显出年轻人无所畏的精神面貌；光影秀、电乐趴、快闪开场舞，以及紧张的“假人”挑战，则展现了更有趣的年轻活力。现场助阵还有的国内顶级的DJ&VJ、说唱组合、青年舞团等，活动的高潮部分则是全国七大城市在同一时刻联动，一起倒计时开启主题Party，多重环节的设定，无一不体现了年轻人的自由奔放与张扬个性。这场集体验式营销、场景化营销与一体的产品发布会，真正体现了一汽丰田“年轻化营销”的内涵。

除了本次发布会之外，威驰FS还在线下营销方面为用户带来丰富多彩的活动：例如上市后赞助音乐类城市巡演活动，进军2017年CTCC中国房车锦标赛，通过这些彰显年轻与运动的活动，让年轻人更好地感受威驰FS这款全新车型的全能驾趣。

全国发布会之后，为了保持威驰FS的热度，吸引年轻用户的持续关注，一汽丰田的全国500多家经销店还举行了威驰FS的店头发布会，同时后期将有一系列试驾体验活动，让更多真正的潜在用户切身感受到了这款时尚的入门级两厢家用车的魅力。

随着年轻人成为小型车汽车市场的主力购车群体，越来越多车企都在推进品牌年轻化，不过大多数品牌仍然是围绕产品的年轻化，而并没有把“年轻化”升级到战略层面，从整个体系上来面对年轻化的市场现状。一汽丰田已经将由上至下的思考方式贯彻到实际行动中，在产品积极布局年轻市场的同时，在品牌营销层面也已做到了一马当先。

“年轻化战略”助推年轻化产品阵容

此次“无所畏，更有趣”威驰FS七城趣玩上市发布会，无论是CLUB潮趴的形式还是七城联动的创意，都十分契合当下年轻人的喜好。一汽丰田只通过七场最能吸引年轻人目光、打动年轻人芳心的潮趴活动，就将威驰FS的全能驾趣先锋的商品性能传递与宣扬了出去，从此让威驰FS一鸣惊人。

作为一汽丰田旗下第一款两厢车型，专为时尚年轻群体打造的首购车型——威驰FS，的确具有吸引年轻人的商品实力。无论是夺目锋型的动感设计、灵活舒适的超大空间，还是同级最佳的高效节能、越级进化的全面安全，威驰FS相较于同级车型，均实现了全方位的价值超越。

事实上，自实施“年轻化战略”与“小型车战略”以来，一汽丰田的品牌影响力日益提升。从近年投放的产品来看，威驰、卡罗拉、卡罗拉双擎、RAV4荣放、皇冠等一系列经典车型，都在不断的改进升级中变得更加符合用户的审美和实际使用需求。2017年还将是一汽丰田的产品大年，除了此次上市的威驰FS，一汽丰田还计划推出3款新车，包括内、外饰焕然一新的卡罗拉，外观与动力性能大幅提升的普拉多和皇冠，不断提升产品活力，加强车型在各自细分市场中的竞争力。

面对未来越来越激烈的市场竞争，为了达成2020年实现100万辆的战略目标，除了加快新车型的投放，进一步丰富车型阵营之外，一汽丰田还将继续推进“小型车战略”“年轻化战略”“华北战略”，并结合多种营销手段，形成符合时代特征的营销体系，全面进攻各个细分市场，朝着既定的战略目标不断迈进。