“钱麦”出征记：另一种幕后英雄

做第三方支付的钱麦，跳出传统“”支付“”概念，选择了用“支付+”来构建整个新的业务体系，成为了另一种幕后英雄。而“钱麦”的诞生，正是为了帮助企业客户解决这些痛点。

“‘钱麦’乃至整个‘支付+’，不做应用场景的立场不变，我们选择适应企业用户的应用场景，并将其优化。也就是说，我们继续做幕后英雄的市场定位不会改变。”陈志华表示，未来十年，中国的企业级市场的资金管理和优化市场规模将会得到空前的发展，“如果我们能把握住机会，帮助我们的企业客户成功了，那么无疑‘钱麦’也会得到应有的成功。”

如今，以“商家交易资金处理引擎”为核心概念的“钱麦”解决方案，已经获得一些重要的商业应用企业的认可和重视，例如360面向企业级市场最重要的IM平台“蓝信”，以及在商务人士市场获得巨大认可的“脉脉”，都已采用“钱麦”丰富和完善自己的资金处理场景。

帮助成功的企业更成功，让“钱麦”在很短的时间，就获得了先发优势。

以定制化服务能力做出特色，而后再上升至行业经验，远比向客户不断推销、让客户接近自身，更具竞争空间。“没道理客户付你钱，还要贴着你玩的，但目前在支付行业，有些大的公司和平台，已经在这么玩了，这种模式不长久。”鄢回说。相对这一点，“钱麦”走的更远一些，“我们的意图是，根本就不去做支付，我们要做点更有价值、含金量更高，能与企业客户长久同行的事情。”他说。