微信为“多点+物美”破例 阿里新零售元年遇劲敌

    马云将2017年定义为新零售元年。就在2月20日，阿里宣布与百联集团战略合作，尽管双方对于具体的合作内容仍语焉不详，但这场8个月茶室密谈后才敲定的合作，已经成功挑起了行业内外及资本市场对于新零售前景的憧憬。

    而在新零售这一新生融合业态的召唤下，尽管线上巨头更加活跃并且占据主动，但不容忽视的是，传统零售企业在深谙电商思路后，很有可能成为新零售的主导力量，新零售的战争，最终将会是一场线下的战争。

    还是在2016年的时候，业内人士就说，在北京市场，2017年有一场新零售的仗要打。现在看来，阿里系会成为一极，而战场另一边，站着的又是谁？

    打通微信 多点秒付再升级

    在2月23日，《北京商报》举办的北京十大商业品牌活动中，有一家获得品牌创新奖的企业吸引了不少媒体的注意：多点。据了解，多点是目前典型的新零售企业，在北京地区与战略合作伙伴物美，以多点+物美的模式，一举拿下1300万注册用户。

    新零售“新”在哪里？一个值得关注的细节就是，多点通过多点秒付实现了线上线下一体化的闭环。

    2月24日，多点秒付开通了微信免密支付功能，用户使用多点APP在物美购物结账的时候，只要首次选择微信免密支付之后，就可实现“摇一摇”结账积分一扫搞定。

    据了解，此前在1月10日，多点Dmall正式上线“秒付”新功能，用户绑定美通卡后在物美收银处结账时，打开App直接摇一摇就能摇出电子会员码，同时该条形码也是付款码，工作人员扫描后会自动扣款，被消费者称为是“无感”支付；此后的1月15日，为满足更多用户对于快捷支付的需求，多点秒付与支付宝打通。

    “截至目前，多点与微信、支付宝两大第三方支付龙头均已实现打通，真正实现了APP线上线下购物与支付的闭环。”一位多点内部人士表示，如果后期再与银联实现打通，多点秒付将会实现全渠道支付，这将为未来自助收银的实现创造了可能性。

    微信支付为何对多点“例外”

    一个值得关注的细节是，在多点秒付开通微信免密这一功能之后，用户通过多点秒付结账时可以将会员积分和付款减少为一个环节，而微信这一特权此前仅对滴滴开放过。

    在业内人士看来，滴滴享受这一支付特权是情理之中，毕竟早在滴滴融资前期，腾讯就作为重要投资方出现，在共享经济的浪潮下，微信为这一网约车巨头破例并不意外。那么，引发业内好奇的是，为何微信这次要把这一“例外”给了多点？

    继续占领更多的线下支付场景，已成微信支付的主要战场。在2017年初,有消息称，腾讯集团主席马化腾在内部会议中宣布，微信支付线下份额已经超过支付宝，并决定奖励微信支付团队1亿元人民币的大红包。

    尽管在线下的渗透有了初步成效，但从微信开放支付特权给第一家线下超市物美可以看出，不断深化与线下传统企业的结合，已经成为其在未来几年的重头戏。

    多点相关人士介绍，从1月初多点秒付功能推出到现在，一个多月的时间内，物美线下购物就有接近20%的客单使用多点秒付结账，这一比例每天都在不断增加。

    而物美的相关数据显示，目前其在北京传统商超市场已有40%占有率，拥有超市、百货店、家居商场等各种业态门店数百家，也就是说，如果多点秒付继续快速推进，仅在北京市场，多点+物美注定成为新零售零售最为举足轻重的一股力量。

    “多点+”价值优势凸显

    对于普通用户来说，通过多点秒付实现的支付升级看似操作简单，但实际上背后却包含了五大系统的打通，这其中就包括了与物美之间会员、积分、促销、收银、商品等诸多环节。 如果说这五大体系的打通，是“多点+”推进线上线下一体化的必经之路，那么，多点对传统商超各种流程进行优化、技术改造则是基石。

    多点内部人士介绍，在其对传统商超的改造过程中，创新的推出了地推APP、拣货APP、配送APP等，使整个操作过程可视化、标准化，而这只是改造过程中的一个细节，多点+物美双方在采购、商品管理、物流、仓储等环节都在进行重塑与调整。

    可以说，在当下的新零售浪潮里，与传统超市共享供应链建立利益共同体，是“多点+”模式的独有亮点。

    公开资料显示，2015年4月，物美与多点达成战略合作之后，在商品、采销、物流、会员等方面深度融合，探索线上线下一体化运营。经过将近两年市场深耕后，多点在北京市场已经风生水起。今年1月，曾有数据显示，多点的峰值单量是北京的我买网+本来生活的总和，一天差不多有20万单；而易观的数据也显示，多点1月的月活数173万，位列电商APP TOP100榜单的第35位。

    在业内分析人士看来，作为新零售打通线上线下两种商业业态的先行者，多点+物美之间推动商业要素重塑已经初显成效，对于中国零售业的成功突围有着重要的样本意义。

    对于阿里而言，想要往线下渗透首先要面对的就是，传统零售企业在当地早已铺设好的线下门店资源网，而阿里旗下的盒马鲜生此前以“另类”的方式在上海及宁波开出了8家体验店，今年3月底也要打进北京市场，多点+物美能否成为阿里系在北京的劲敌？我们拭目以待。