成立3年，年营收2.5亿，挂牌新三板，豆盟是怎么做到的？

先后获得薛蛮子、蓝色光标、优势资本三轮融资，计划今年2月底在新三板挂牌交易的杨斌，恐怕没有想到豆盟会做到今天这个规模，更没有想过豆盟会成为一家上市公司。

就在前不久，豆盟移动广告平台的日广告展示量突破10亿次，单日撮合广告交易1000万次，分发100万用户。而在五年前，豆盟所做的移动互联网撮合平台是被上市公司不看好的项目。

被上市公司遗弃的项目

2011年，还在高阳(香港上市公司)的杨斌无意间结识当时负责凡客市场营销的副总裁王春焕，在与王的交流中，得知凡客正处于高速发展期，需要大量的移动互联网用户，只要有用户，钱不是问题。

结合高阳当时移动互联网相关资源，杨斌突然萌生出一个想法，就是帮助凡客移动端获客，给凡客APP引流。特别是王的那句话在杨斌脑海里久久挥之不去“只要有用户，钱不是问题”。

随之，杨斌将自己的想法和集团领导汇报，希望将这个事情独立成一个项目组，自己担任项目组的负责人，在得到集团的认可后，杨斌开始布局相关业务，同时扩充项目组人员。

但凡客的生意似乎并不是那么好做，凡客的要求是允许三个月以上账期，单日新增用户1万以上，这样就可以将移动端获客这个事情独家给杨斌来做。否则凡客将会寻求新的合作伙伴。

为了拿下凡客的独家广告代理，杨斌接受了这个条件。他开始找各种渠道，从线下的华强北，到手机厂商预装，再到运营商、互联网媒体，拿着凡客给的预算开始批量在市场投放。

在接下来的三个月里，杨斌兑现了当初的承若，三个月为凡客带来100多万新用户。正当业务发展如日中天的时候，集团突然下令停止这个项目，原因是这个项目的现金流不符合集团规定。

杨斌找到当时的集团领导，领导是这样回复他的“100万的利润，高阳需要垫款300多万，账期3个月以上，钱还得继续垫，什么时候才能收回300万本金，什么时候才能看到分红和实现盈利”。

就这样，这个项目被上市公司高阳遗弃。

所有创业都是被逼的

熟悉杨斌的人都知道，他经常将“创业都是被逼的”放在嘴边，因为他就是被逼着创业的。就在高阳终止这个项目后不久，杨斌决定带着团队出来自己单干，大家凑了50万成立了公司，也就是我们今天看到的豆盟。

脱离高阳后的杨斌，其实错过了发展的黄金期，项目停滞三个月，大量的客户流失，包括凡客那样的老客户都流失到对手那边去了，每当提及此事，杨斌都会流露出惋惜的表情。

最关键的是，当时账上只有50万，再也没有像之前高阳那样的巨额垫款。受此约束，他只接账期一个月之内的订单，并将毛利设在50%，而在高阳时期，这项业务的毛利仅30%。

也正是因为这样，公司的发展速度受到极大的限制。创业第一个月收入不足10万，6个月的收入才300万，还不抵高阳时期一个月的收入。就这样，杨斌熬过了整个2012年。

次年，杨斌不得不放大现金流，让大家再继续投入钱进公司，把原来的50万注册资金，增加到200万。同时将强技术的研发，想通过技术手段来提升广告的效率，彼时杨斌的团队研发出128位用户画像引擎的专利技术。

这套技术可以将广告精准到一个人，与传统的广告相比，传统的广告只是一个流量，我们并不知道流量背后的人是谁，而杨斌他们的这套技术，可以让广告主感知是谁在看广告，看完以后做了些什么。

一系列布局与动作后，2013年豆盟实现2000多万营收，月收入到了200多万，较之前出现几何式的增长。但2000多万的营收也还很小，此刻放在杨斌面前的问题是不得不去融资。

被薛蛮子、蓝标追着投资

2014年伊始，经朋友介绍杨斌认识了天使投资人薛蛮子。与薛蛮子见面后，杨斌开始介绍起自己的业务，蛮子听完后就问了他一个问题就决定投资。

这类业务的核心竞争力是什么?

可能是山东人的直爽，杨斌并没有想着包装过多的概念，不假思索的回答到“是客户，客户愿意给你预算，相信你，就是核心竞争力”，当时蛮子并没有马上拍板，杨斌以为这笔融资泡汤。

谁知道没过几天，薛蛮子主动找到杨斌要投资他，就这样蛮子成了杨斌的天使。蛮子回顾为什么投资杨斌时这样说：相似的业务找我的很多，但一上来就说模式、技术这些虚的东西，而杨斌给我的感觉是个老实人，不像个骗子。

后来蛮子也为杨斌推荐了其A轮投资方蓝色光标，后者在与杨斌接触前，考察了市场上相似的所有平台，但只有豆盟符合他们的投资逻辑，给到他们明确的盈利预期，所以他们最终决定投资豆盟A轮，4800万元。

拿到融资后的杨斌，开始跑马圈地，先后布局信息流优化、ASO、游戏、媒体等与自身撮合平台相关的业务，为开发者提供多样化的变现渠道与创业服务。

对于大多数开发者而言，豆盟更像是一个移动互联网创业服务平台，在豆盟可以获得技术支持、资金支持，以及变现。而对于广告主而言，豆盟就是一站式的营销解决方案与执行商，跨平台、跨终端、跨媒介的解决方案。

带领团队独立上市

在刚刚过去的2016年，杨斌算是交了一份不错的答卷，平台交易量突破3亿，就在前不久每天的广告展示吞吐量突破了10亿次，点击量突破1000万次，分发100万用户，这个数据着实有点惊人。

这意味着不出一年，杨斌就可以帮助开发者获取3亿用户，跻身互联网小巨头的行列，亦或者是一个月就可以帮助广告主获取3000万用户，亦或者让电商一周销量过亿，甚至十亿、百亿。

在线婚恋行业就是与杨斌一起成长的重点行业之一，在客户市场部的配合下，目前豆盟承载着部分在线婚恋行业巨头80%的拉新重任，OTA行业的半壁江山亦是少不了杨斌的鼎力辅助，目前豆盟拿下OTA行业40%的预算。

与同行比拼的不只是技术，也不是价格，而是服务，就像杨斌和我说的一样，他们这样的撮合平台本身就是服务输出平台，开发者你要服务，广告主你要服务，服务就要做到让他们”多快好省“。

在服务精神与大数据专利技术的双核心竞争力下，豆盟开始谋划上市，去年向相关部门提交申请。不出意外的话，今年2月底将会挂牌交易，成为一家真正的上市公司。

对于这个结果，78年出身的杨斌说这才是开始，当这话出自一个不惑之年的人之口时，你会肃然起敬。接下来他们要做到中国最大的移动互联网撮合平台，用大数据技术提升撮合的效率，让连接一切成为现实。

同时，杨斌还介绍说”豆盟将会从撮合范围、撮合深度两个维度发力，一方面是新增内容撮合平台，为内容创业者服务，为他们提供和开发者一样的服务，给他们创造价值。另一个方面研发自有媒体和深化信息流优化业务，形成合纵连横“。