拿起乐器玩音乐，人人都是“音乐家”

    望京麒麟社附近一个温暖的咖啡馆里，形形色色穿着时髦的客人们用不同的语言谈论着艺术相关的话题。

    相比之下，音乐家App的两位创始人，互联网产品出身的CEO何宇晖与传统媒体行业出身的合伙人满源显得有些风尘仆仆，但是他们在做的事儿却是一等一的文艺——他们的团队做了一个音乐生活社交平台，希望用乐器与音乐教育黏住用户，替音乐留住更多的爱好者。

    “很多人买完琴以后就放在家里吃土，根本不去玩，因为真的不会弹，琴弦也不会调，那买的琴就算废了。这样的人不算少，我认识的就有很多。”何宇晖的眉头皱得紧紧的，显得十分惋惜，“所以我们希望最起码大家买了琴要能弹起来。乐器也好，教育也好，最后都要回归到音乐本身，‘音乐家’就是想要做一个让大家能尽情玩音乐的平台。”

音乐家App 创始人&CEO何宇晖

    从工具入手，靠乐器库抢占蓝海

    何宇晖向音乐财经展示了前几个月刚上架的音乐家App现有的功能：首先，他们自己做了一个乐器相关的数据库，与世界上许多知名乐器品牌签订了框架协议，将乐器的图片、参数配置、音频视频与代言人相关内容都放入其中，方便用户查阅;基于用户了解乐器后更进一步需求，音乐家App的线上教学内容板块邀请了许多明星用户、乐手、音乐人、发烧友和一些线下的品牌教育机构入驻，录制相关的教学和科普内容;另外，除了教学内容的分发，用户还能在社交板块分享自己的动态或者上传自己录制的音乐表演或乐器测评内容，与其他用户进行互动沟通。

    “音乐家App是沿着‘产品-用户-商业’的发展路径统一化进程在做的。”何宇晖介绍说，产品还处于测试阶段，现在主要在进行乐器库工具的完善，目前已经完成了90%的乐器品牌覆盖，而且因为10人的整体团队中有5人都是传统互联网公司出身的技术人员，所以平台信息更新很快，产品迭代也一直在持续跟进，在2017年上线的时候，会给用户更加全面的音乐生活体验。

    为什么音乐家想从没有人涉及过的乐器社交电商方向切入器材与教育市场?

    何宇晖和满源首先与音乐财经聊了聊数据支撑。

音乐家App 创始人 满源

    根据《2016中国音乐产业报告》数据显示，2015 年社会音乐考级培训、艺术高考音乐培训的总产值为666 亿元，同比增长3.5%;同年，规模以上的乐器企业有231家，比2014年同期增加11家，累计完成主营业务收入370.81亿元，同比增长13.64%。

    从消费者角度出发，因为国家支持文化产业发展消费升级，单纯地听音乐已经无法满足用户的需求，中国的在线音乐教育和乐器的需求对比发达国家乐器行业有4到5倍的增长空间;音乐教育考级用户群因为“电声乐器也能考级”这一意识的普及也有了更多的课程选择，这也为该行业带来了许多新进电声乐器爱好者。

    然而音乐教育与乐器超过1000亿人民币的市场数据绝大部分都是来自线下实体经济，其线上市场一直还处于蓝海状态。虽然不少相关论坛、在线门户与移动平台都有海量乐器教学视频和乐器交易信息，但是却因为太过碎片化而无法让用户得到完整的教学体验，乐器相关参数的更新也十分缓慢。

    而音乐家App之所以从乐器库信息工具切入，也是因为看到了这方面线上发展的空白——用这几个合伙人的话来说，“契机好，对路了，感觉能做更多的事儿”。

    另一方面，由于互联网时代新内容的层出不穷，“快消”爆点来去匆匆，相比之下，作为器物来说，和相机还有机车改装一样，乐器能够带给人们的“恋物”感会相对长久，用户忠诚度也会比较高。

    “乐器爱好者对于乐器库工具其实有很强的需求，虽然使用的频率不高，但是却是打开其音乐知觉的‘第一刚需’。音乐家第一步要做的就是用我们的数据库黏住核心用户，然后在此基础上，比如某把琴，某一个品牌或者某一种风格，某一位音乐人，开始进行内容生产，这就连接到了教育与社交的板块。而使用平台的好处就是这些内容是系统性的，不像微博微信那么零散，容易丢。”

《音乐家诞生记》

    音乐家主要的合伙人有三个，除了之前音乐财经介绍过的麦爱音乐创始人宋洋，主要核心人物就是创始人兼CEO的何宇晖和他的商务合伙人满源。

    何宇晖是个在互联网行业摸爬滚打十多年的兰州小伙儿，在搜狐视频做过高级产品经理，也在360安全路由器里做过产品运营总监，但是他更强调自己是一个乐器发烧友。

    他说当时在兰州商学院有个特别出名的紫乐队，因为和他们见面聊天，他萌生了买吉他玩乐队的想法。“学生时代就是特别容易受到影响。我们当时在车站见面，主唱和我握了个手，鼓励我说你去买把吉他，玩乐队吧，我下回带你演出。”