提振信心冲刺年关 光明乳业组合拳收效明显

       双十一将至，各大品牌电商“打群架”的火热场面再度来袭，对于乳企来说，如何从一场“剁手狂欢盛宴”中分得一杯羹，比拼的不仅是品牌的厚度，更是电商时代的综合优势。

组合拳“新鲜”升级 年轻化承接消费趋势

      从往年双十一战况来看，年轻消费群体网购需求逐年增长，小到家居生活用品，大到衣食住行，凡是能够网络解决的问题，宁愿“宅”起来坐享其成。乳品电商近年来走俏，除品牌影响力因素之外，更多的是基于消费者年轻化需求，依靠多元产品来满足市场消费。

      作为国内乳制品企业前三甲，光明乳业在电商渠道的营销一直受到关注。尤其是今年以来，光明赶上了三年战略规划元年和品牌升级关键战，在整个行业中，无论是品牌还是产品，给人眼前一亮，尽管中秋旺季市场表现显眼，但能否再次刷新业绩，引爆双十一，备受业界关注。

      无论是线上还是线下，总体消费趋势回归年轻化，缺少年轻化元素的品牌无疑会落后于时代和市场的变革，行业专家的预期正在进一步显现，而光明乳业却已经在品牌和产品双线实现了升级。“今年我们的品牌营销计划改变了以往的思路，更多的是从传统的线下走到线上，走年轻化道路”，光明乳业有关负责人透露，于光明乳业而言，2016年是品牌全面升级元年。

光明乳业莫斯利安2果3蔬

      据了解光明乳业品牌理念升级为“乐在新鲜”之后将从传统的以企业为中心的生产立场，转向以消费者为中心的需求立场。这和互联网时代以产品为中心，大打消费体验牌不谋而合。对于年轻消费者来说，产品不仅要有年轻化的外在形象，更要有多品类的产品满足市场差异化的需求。年初，光明乳业推出的一系列新品，如莫斯利安2果3蔬、 畅优海盐口味、优倍0乳糖高端鲜奶、植物活力轻盈乳酸菌饮品、巧克努力牛乳饮品等充分融入年轻化的时尚元素，以多营养、多品类占据年轻消费群体，也为电商时代成就畅销品奠定了坚实的产品基础和品牌形象。

      多渠道占位 为电商时代创造营销爆点

      好的产品成就了市场的一半，光明乳业尽管在品质上领先，但在电商时代里，以流量为王能否创造营销宝典仍然值得行业关注。

      光明乳业总裁朱航明在许多场合表示“在思想上，光明应该更加开放，体现包容的态度。”通过今年以来，在品牌和产品结构上的深度梳理，光明乳业紧贴消费需求，跨界上位，营销层面更注重互动化、年轻化、粉丝化，跨界营销打通线上线下。在国内乳企增速放缓，光明乳业的战略规划调整已经显现，而光明乳业的品牌和产品结构更具有年轻活力。

      除此之外，针对渠道建设方面，光明乳业经过梳理和战略布局，渠道覆盖深度正在走向乡镇级别，体量上得到了很好的提升，尤其是随着高端低温酸奶赏味酪乳的上市，不仅赢得了消费者的追捧，更得到了渠道商的认可，认为在低温酸奶市场，光明乳业正所作出的战略布局具有意义。

苏宁定制款——350g大容量的莫斯利安2果3蔬

      而在电商领域，更是与苏宁云商签署了战略合作协议，并发布苏宁定制款——350g大容量的莫斯利安2果3蔬。据了解，定制新品将继续采用利乐包装以及26毫米的瓶口设计，为消费者带来畅快、舒适的消费体验。2016年光明乳业在苏宁易购超市平台的销售目标为1.5亿元人民币，而光明提供给苏宁的独家首发新品不低于2款。借助苏宁云商集团的消费者大数据进行深入分析，研发、推出更贴合线上消费的新产品、新的营销计划，而这不失为一种迎合年轻人消费方式的改变。光明乳业在电商的布局，有望借此打造新的卖点，今年双十一该款产品的销售仍然值得期待。

      时间正在一步步走向年终，乳制品行业也将迎来岁末大考，在市场上的成效正在逐步收效，光明乳业在新三年战略规划元年之际，有望交出一份漂亮的答卷，而这也将给暮霭沉沉的中国乳业市场带来发展和改革的信心。