首届中国（青岛）金融特殊资产交易大会张纳新阐述“点石成金”之道

新大唐资产管理集团董事长张纳新

      在上午的大会上，张纳新董事长对整个行业进行了盘点，他认为在这个平台上运作和交互的人员都是点石成金的人。   

以下为张纳新董事长讲话汇总：

行业情况

很少有这样一个行业，在短短的几年时间从几乎无人问津到几十万亿的规模，不良资产行业从来没有像今天这样备受关注。同时我们也看到，面对爆发式增长我们在政策法规层面，在市场体系建设层面，在商业模式层面，还有人才储备层面都面临着巨大的挑战，在行业繁荣的背后，我们看到了实际存在着投资难、处置难、退出难这样一个问题。

各方痛点：

为不良资产的买家，我们接触了大量的投资机构，他们的项目经理在全国各地去买包，但是真正性价比高的资产包却是少之又少。

作为银行来说，市场给出的价格是偏低，对此他们只好成立各种各样的平台，暂时的措施来解决不良资产。我们观察到市场上一些收购不良资产的机构，或者投资人，他们收购资产以后面临处置难和退出难的问题。我们认为出现行业的痛点主要原因在以下几个方面：

第一个是信息不对称。不良资产的来源是前手，先天的是存在着大量的信息不对称和风险的不透明。

第二个是资源不对称。现在面临如此复杂的资产处置环境，单纯靠一个人或者一个团队来处置不良资产时代已经过去了，行业需要整合更多的资源来提升项目的价值和实现快速退出。

第三是缺少专业的线下团队。众所周知在打通买家和卖家之间，还有一个网络，可以说绝大多数的行业都有一个中间的网络，我们说家电行业，家电行业有苏宁和国美连锁卖家，他们能够直接打通买卖双方，能够使厂家的商品直接到达终端。但是不良资产这个行业，由于历史的原因，没有形成专业化的网络，同时也缺少专业化的团队人才。

第四，缺少有效的合作模式。实际上合作模式非常重要，它决定着你能否使相关各方真正的贡献出自己的资源，能够全力以赴的共同参与不良资产的处置和退出。解决了后面这两个问题，就是我们行业里常说的“选对人、分好钱”。

体系化运营解决行业痛点

我们的银行希望高价、快速卖点不良资产，而投资方希望找到高回报低风险的资产，现实中似乎是矛盾的，这些年来我们收购管理了几百亿的不良资产，我们既是买家也是卖家，怎么拉近买家和买家的距离呢？

1.帮助银行等项目端进行资产分类、资产评估、交易模式设计，

2.经过分类整理以后再进行有针对性的尽职调查、风险评估、价值评估，也就是深加工，提升资产价值增加项目亮点，从而吸引更多投资人；

3.通过体系化运营，帮助投资人精准找到适合且擅长的资产包，包括设计交易模式和收益分配模式等吸引更多的投资人参与进来；

4.对于合作伙伴来说，基于上面的平台和业务的专业技能的输出，我们体系化运营的任务就是同合作伙伴共同打造了一些合作模式。第一个，联合选包；第二个，联合投包，双方利益共享、风险共担；第三，联合培训，我们把我们好的东西分享给合作伙伴，同时我们的合作伙伴也把他们一些好的东西分享给我们；第四，联合管理；第五，联合退出。通过这种互相的，不断地学习和交流，我们旨在打造优秀的线下团队，我们形成越来越紧密的合作关系，共同在这个市场上发挥作用。    

构筑五大平台，建立运营体系

新大唐资产管理集团经过近十年的业务探索，在运营体系建设方面我们也有一些从业心得。

第一，标准化工作。我们观察到不良资产这个行业，虽然它是非标准的产品，但是这个行业从收购、尽调、处置、退出、评估还有规律可循的。从2009年开始，我们开始做一些标准化的工作。所谓标准化的工作，从募、投、管、退环节里面，将我们自己一些好的做饭部分提炼出来，然后在团队里面推广。同行业里成熟的做法，我们把它提炼出来，再进行团队内推广。久而久之，就形成一些标准化的操作规范和操作工具。比我我们的尽调“9+1工具”都是来自于大量的最佳实践，在提炼这些标准化工具的同时，我们发现这些标准化运营工具中还有最核心的一些规律可以上升到理念高度，比如我们有一个理念叫“没有盘不活的项目，只有不到位的尽调”，这个理念驱动大家对资产的项目进行深度的挖掘，这不仅仅是工具能解决的。再不如满足客户需求，抓住用户的体验，这是我们在整个处置过程当中所提炼的部分。经过专业化、标准化的工具和核心理念的指导之下，我们从业人员的培养速度大大加快，同时资产的处置效率也大大提高，还有管理的效率也提高了，因为有规律可循，有标准化的东西可以复制遵循。

第二，我们建立了培训平台。从2012年开始，我们公司成立了内部的资产管理学院；2016年，我们的资产管理学院开始独立运行，不仅仅是培养我们内部的人员，更重要的是把我们这些年积累和收获的东西分享给我们的合作伙伴。我们成立了专注不良资产的微信平台，将我们自己一千多个盘活案例和处置经验案例，通过微信平台进行分享。还有不断研发不良资产交易模式，在2012年我们开始有了创新奖，这个创新不但包括在处置层面，也包括在尽调层面，一些好的模式和好的一些想法，我们会通过评奖的方式，促使大家不断的贡献出来。我们开发了档案的管理系统，再一个是CRM客户管理系统，还有我们研发的A—PMS项目管理系统，来满足我们管理越来越多资产的需要。

点金人平台

为了解决不良资产的信息不对称和资源不对称的问题，我们在2015年开始研发了互联网平台，名字叫“点金人”。在这个平台上运作和交互的人员都是点石成金的人，同时我们通过微信、微博新媒体的形式来进行资产的营销。这是我们点金人平台，点金人在2016年正式上线，在这个平台上主要是三方互动：第一方是项目方（卖家）；第二个是资金方，也就是我们通常所说的买家；第三方叫智能方，这三方机构在平台的孵化器内实现协同互动，它解决了行业内资源整合，根据业务性质，可以为平台转化三方资源；项目方通过平台，可以真正实现项目的处置回现；资金方通过平台，可以实现资产包和项目的购买。主要的目的是利用互联网平台海量的资源来解决信息部队称和资源不对称。

结束语

新大唐的愿景旨在利用线上和线下相结合的体系化运营模式，打造全国化的资产管理网络，同时整合各方资源实现不良资产的快速提升价值并退出。我们愿意与各位同仁一道合作共赢在这个巨大的市场上贡献我们的一份力量。