上个周六早上9点，位于胶州市洋河镇九顶莲花山下的油蟠桃体验园刚开园，就挤满了前来采摘的游客。采摘园的油蟠桃40元一公斤，全程按绿色食品标准种植，采摘后不用清洗即可直接食用。莲花山脚下的农家乐饭店到了中午时分，服务人员更是忙得不可开交。让现代农业与旅游业有机联动的“黏合剂”，是一家全新的农业联合体——青岛万家兴旅游采摘专业合作社联合社。“从‘合作社’到‘联合社’，虽然仅一字之差，却是现代农业的一次全新实践。”联合社发起人相锡存说。

    单打独斗，合作社急需“变身”

    记者见到蔬菜专业合作社理事长相世栋时，他正在地里为西红柿增施磷钾肥，“马上就要进入高温时节，追肥可以提高植株的抗病性。”相世栋在东王庄村种了10多年的地，是当地小有名气的种田能手。对自己的种植技术，他十分自信：“去年种了80多亩，平均亩产在1000斤以上。”“销路好吗？”面对记者的提问，相世栋的脸立刻“晴转多云”：“难销得很！前年蔬菜价格高，去年大家都‘一窝蜂’跟着种，供大于求。”

    在洋河镇，受困于“销售难”的并不仅相世栋一家。“全镇128家农业专业合作社都不同程度面临着‘销售难’的问题。”该镇农业办工作人员殷世飞坦言，合作社大都是单打独斗式经营，既要管生产又要管销售，精力和规模都有限，难以有效对接大市场。

    “合作社种植的蔬菜、瓜果要进入超市，必须达到管理规范化、生产标准化、供应规模化，且能常年性多品种供应。”殷世飞告诉记者。他坦言，超市进不去，农贸市场销量又有限，实在没办法只能搞硬性配送。除了“销售难”外，合作社还面临着资金匮乏、生产设施不配套、产业链条短等难题。

    强强联合，联合社“应运而生”

    今年年初，青岛市首个农业专业合作社联合社——青岛万家兴旅游采摘专业合作社联合社正式成立。该联合社由洋河镇山相家村、东王庄村和郭家小庄村等4个村的农村合作社自愿组成，注册资金3000万元，经营面积7000亩，连接社员119户。

    联合社确定了共同开发九顶莲花山的目标，并探索实施“党支部+合作社+农户”的发展模式。联合社结合“莲花山+麦饭石”这一天然地质优势，分区种植矮砧苹果、桃树、梨树、猕猴桃、石榴、桑葚等特色果树，定期配合举办摄影节、采摘节、登山节，从而丰富“山水洋河、四季有约”旅游品牌，吸纳更多的游客，达到增收致富的目的。

    加入联合社的“门槛”可不低：入社前，每户成员社需签《入社保证书》，保证遵守联合社的统一规划、统一管理；入社后，还要与联合社签订《农产品质量安全承诺书》。

    “联合社跟合作社产前、产中、产后‘大一统’最大的不同就是实行统分结合的经营模式。”据相锡存介绍，联合社主要负责产前、产后服务，各成员社则负责具体的生产环节。 效益倍增，参与各方都说好

    6月份正是网纹瓜上市的时节，但农户宋澄波的田里却早已 “空空荡荡”。他直夸联合社的好：联合社帮忙接了一笔大订单，天不亮他田里的瓜就打包装箱发走了。“联合社实现各合作社市场渠道的共享，解决了单一合作社市场对接难的问题；而随着规模的不断壮大，‘一个鼻孔出气’的联合社也逐渐拥有了一定的市场发言权。”宋澄波告诉记者。

    “加入联合社后，种植的成本比以前降低了不少。”宋澄波告诉记者：以前单独从厂家购买化肥，议价空间小。现在联合社出面，一次购进几百吨。农资产品平均比以前便宜了20%左右。

    “成立联合社还有一大好处，就是进一步提高了产品的附加值。”青岛万果乡村旅游专业合作社负责人郝继亮告诉记者，过去每个合作社都有一个或多个商标，品牌倒是多，却没有一个“叫得响”。现在联合社统一使用“万家兴”商标，全部实行无公害认证，并可进行二维码溯源，市场认可度大大提高。