青岛苏宁总经理胡旭健：重拳打响“五一”促销大战

    距离“五一”小黄金周不到一周的时间，青岛已经飘溢着浓厚的节日气息。在家电市场，各大商家早已摩拳擦掌，促销大战的号角早已吹响。418之后，青岛苏宁宣布全面启动“五一主场，嗨购苏宁”计划，并透露“五一”小黄金周将“放大招”，线上线下提前放“价”。

    4月26日，在“五一”小黄金周家电促销开启的最后冲刺阶段，究竟青岛苏宁“五一”小黄金周有怎样的大动作？记者就此专访了青岛苏宁总经理胡旭建。

    10万台特惠机型 5000万促销资源猛攻青岛市场

    作为每年上半年最大的销售旺季，“五一”小黄金周历来就是商家必争之阶段。而对于苏宁来讲，“五一”小黄金周更是成为强化信心、扩大销售的重要战略节点。

    据胡总介绍，“五一”是3C、家电新品上市、老品去库存的黄金时期，在如此巨大的市场蛋糕面前，各家电厂商和渠道商也纷纷提前备战，在生产、采购、促销、仓储、配送、服务等各个环节都按照最高标准进行准备。

    “在货源方面，苏宁在今年年初开始就已经和各大品牌厂商达成了系列战略合作，齐聚了目前市场主流品牌的畅销及新款货源，将确保‘五一’青岛家电消费的旺销需求。”

    据记者了解，此次“五一”小黄金周青岛苏宁促销不仅得到了苏宁总部的大力支持，同时也得到了广大品牌供应商的支持，包括三星、LG、海尔、美的、海信、海尔、松下、索尼、夏普、西门子、HP、DELL、联想、佳能、尼康、苹果、华为、小米、努比亚、魅族、乐视、PPTV等众多品牌均表示将以最大力度的让利、最丰厚的赠品、最优质的售后服务全面支持“五一主场，嗨购苏宁”计划，力推“1+1>2”的组合规模效应。

    对于广大消费者来说，他们最关心的无非是促销力度。胡总表示，“降价是我们此次‘五一’小黄金周促销的主旋律，我们要为来苏宁的用户创造更多的惊喜。”4月29日青岛苏宁五一大促全面引爆，消费者购买指定品牌家电可享满千返百，最高1000元的优惠；更有大牌5-8折限时抢购，国产55吋4K超高清曲面电视跌破5000元，合资65吋4K超高清网络智能电视仅售7999元。

    此外4月29日苏宁还推出了会员专场，参加套购满额可再享9.5折优惠。各个品牌的优惠同样不容错过：松下冰洗套购送豪礼，满6000元送吸尘器，满10000元送挂烫机等超值等你来！苏宁V3会员购物还可免费抽取马尔代夫旅游，还有洗衣券、美甲等会员专属活动。

    双店齐开，嗨购青岛

    4月29日苏宁台东一路旗舰店与延吉路CBD万达云店将盛装开业，五一价+开业价+团购价三价共享，打造青岛五一促销的最强音。

    开业期间，预存翻倍再送好礼；套购满额送苹果手机、液晶电视、平板电脑等，更有超级返券，最高可返1000元；开业期间还有海量爆款的陆续推出，例如国产1.2匹冷暖挂机仅1299元，戴尔15英寸笔记本仅1499元，美的空气炸锅仅499元。

    胡旭健指出，零售的核心在于能否满足消费者在商品、服务、体验、价格等的全方位需求。无论是线上渠道还是线下渠道，只有满足消费者需求，才能赢得市场。而在零售商们争夺消费者的过程中，“价格”仍然是其核心竞争力。

    因此，“五一”小黄金周期间，苏宁在青岛地区准备的优惠资源、购买的赠品连同厂商投入的促销资源和直降的价格规模总计达到了5000万，各不相同品类的让利幅度也达到了15%-30%。胡旭健表示，此次大规模资源在“五一”小黄金周集中投放，将全面推动青岛3C、家电市场消费升级。

    “五一”价格战将波及农村市场

    农村市场是3C、家电新的增长点，得农村者得天下，所以今年各大厂商都盯住农村市场这块香饽饽。据了解，2016年苏宁将加速连锁布局，计划在一二级市场新增云店133家，其中与万达合作76家。而针对三四级市场，将新开1500家苏宁易购直营店，预计到年底完成2500家直营店的布局。

    胡总表示，农村市场也是苏宁“五一”小金周聚焦的焦点。目前苏宁已经在青岛开出了11家苏宁易购直营店，近几天单店每天的平均消费都达到了5万元。

    过去到现在，农村家电市场向来是低价格为王道。在当前的市场环境下，同样的品牌和产品，谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。胡总告诉记者，“五一”小金周，苏宁针对农村市场专门制定了商品和价格的攻略，不管是在价格上还是服务上，苏宁都会投入重磅资源。比如，苏宁就为农村市场的消费者专门定制了一款轻便、经济、实用的尼康专属相机，操作简单，老少皆宜，最重要的是价格也非常的亲民，只要599元。

    胡旭健最后指出，苏宁今年将持续加强渠道下沉，用物美价廉的商品和优质高效的服务满足农村消费者的需求，同时改变农村家电市场价格虚高、货源不畅、服务较差等现状。