大学生设计师邓平：穿越原创品牌的“寒冬”

    大三时，邓平办了人生第一场时装秀；大学毕业前，他创立了自己的原创品牌服饰公司。邓平说：“上大学的时候，我把我的原创服装品牌策划拿给老师看，老师说，‘课程作业你能交上就行，专心做好你的设计’，我就知道我终究会走上创业这条路。”

    从办一场秀到创立一个品牌

    上大学时，学美术的邓平的职业规划是进入服装设计相关企业，为别人做设计和款式开发，经过三五年努力做到设计总监。

    然而，大学的经历却改变了他原本的人生规划，在毕业前就创立了自己的原创品牌服饰公司——“灏外”。邓平将这一转折归结为两点：一是在学习专业课程中，对服装品牌策划的了解逐步深入；另一点，则归功于大学阶段多次涉足设计大赛和时装周，发布自己的时装设计作品，为原创品牌奠定了根基。

    原创设计师都有一个时装秀梦，大三的时候，邓平圆梦了。他被学校推荐参与青岛国际时装周新锐设计师板块，发布自己的服装设计作品。

    设计、制版、试衣、定装、彩排……为了完成时装周上的这场秀，邓平和他的团队筹备了半年。而时装秀结束的当下，就有经销商向邓平表达了合作意向。“原来我们设计的服装是有市场的”，就这样，一场秀让邓平看到了做原创品牌的潜力。后来多次大赛和时装展的经历，让他不断调整定位，现在主打高端女装成衣定制。

    放弃优惠政策选择“自费”

    临近毕业，邓平开始考虑为自己的服饰公司寻觅落脚的地方。他在青岛东奔西跑，了解了多家孵化基地，也有孵化器向他的团队主动伸出“橄榄枝”，免房租、免水电、免费提供基础性服务……孵化基地开出的诱人条件并没有打动邓平，他最终选择了纺织谷，而在当时，纺织谷尚未推出创客空间和一系列优惠措施，他需要支付与市场价相当的房租，各项配套设施也要交费。

    最打动邓平的，是这里聚合了一批纺织、设计相关的产业资源，“从设计到生产整个链条的每个环节几乎不用走出园区就能解决，这一点是其他综合型孵化基地难以实现的。”邓平认为，“免费”对初创企业而言虽然重要，但专业性强的大平台聚合的资源更有价值。

    做原创品牌是一条孤独的路

    “我知道，这是一条孤独的路。”邓平调研过青岛的市场，能够勉强维持生存的服装设计工作室只有十几家，做原创品牌成衣定制面临着盈利难的现实困境。

    而邓平的公司不仅面临盈利问题，客户群也亟待扩展。所以，“灏外”打算双线发展。一方面，承接较大批量的酒店、宾馆等企业的制服定做，短期内保证公司的资金流动和正常运转；另一方面，通过纺织谷和各类展会的资源对接，扩展销售渠道，接触更多有定制需求的客户。

    除了继续打造自己的原创品牌，邓平还有一个更远大的梦想——建立新锐服装设计师集群。“在青岛，有想法的年轻设计师很多，然而真正做成自有原创品牌的很少。”邓平希望能够聚集一批有才华、想创业的设计师，组团发展。

    目前，已有10位大学生设计师与灏外签署了合作协议。邓平期待，如此抱团取暖能帮助新锐设计师走过原创品牌的“寒冬”。