农村青年电商开辟绿色丝绸之路

    小枣嫁接互联网 土特产带上致富路

张素在挑选优质小枣。张素供图

    3月27号，刚刚参加完一个电商青年交流座谈会的“小枣姐”张素正在家里赶着给大家打包发货，“10来个做电商的朋友一起交流了一下，很有收获。就是昨天人在外边用手机接下的单子得赶紧给大家发货。”

    虽然经营网店2年多，但张素还是愿意说自己是个农民，作为甘肃临泽人，当地的小枣是她的骄傲。“2007年，一些朋友想买小枣，我就把临泽的小枣免费寄了一些给他们，结果吃过后他们都说想再买一些。我才知道原来在本地没有太大市场的小枣可以这么受欢迎。”从那时起，张素就萌生了往各地卖小枣的想法，但是却遭遇了身边大部分人的反对，“家家有小枣，也没见人卖出去赚钱过，你怎么知道真的会有人买。”

    2012年12月，随着电商的不断发展，有不少网购经验的张素看到了新商机，“网店没什么成本，有人下订单才发货，既不用担心没人买，也不怕赔钱。”于是，张素开启了一家淘宝店，起初只卖自家种的小枣。她一边下地一边卖，不长时间里，还真的赚了几千块，对于年收入五六万的家庭来说，这个数字不算少。

    “但开头确实挺难，我没什么经验也不会宣传，网购也没有现在这么火，发货运输更是个大问题。”面临困难，张素只能不断摸索，和老顾客做朋友、在微信上做宣传、找更便宜的发货渠道……成绩有，困难更有，直到2014年5月，甘肃省青年电子商务培训班开班，作为首批学员的张素，觉得自己终于找到了“家”。志同道合的创业青年一起头脑风暴、经验丰富的网店店主传授经验、创业导师为大家分析市场前景，再加上团省委“一村一电”工程给予的培训、资金、技术等支持，如今，张素的小店已经有了三颗钻，生意好的月份营业额能达到三万，去年家里的收入比开店前翻了一倍。

    张素说，她不仅还上了之前欠下的几万块债务，还在景区盘下了一个小门店，线上线下一起卖本地的农特产，这让张素很兴奋，“现在店里忙起来，家人都会来帮忙。公公婆婆会在亲戚朋友前夸我，说玩电脑都能玩出钱来，连孩子也说我厉害。”

    打拼农村物流和商城 擎起绿色希望

杨和平为来公司参加的人进行讲解。杨和平供图

    “格局决定高度，越是年轻人越要把目光放得长远。”讲起生意经，29岁的杨和平显得自信满满。

    杨和平的创业经历颇具传奇色彩，08年退伍后他通过保镖工作积攒了创业的第一桶金，准备转行到当时还很新鲜的电子商务领域。2011年从大城市回到老家后他发现，不要说在家里开网店往外发货，就连老家人从网上买东西收货都很困难。于是当年12月，他谈下了申通快递的代理权，成立了和政申通快递公司，是全县首家快递公司。3年多过去了，公司仍然是全县业务量最大的快递，平均每天能收发快递230多件，月平均营业额大概有20000多，虽然利润不高，但为全县的电子商务发展打下了基石。

    谈到当初的选择，杨和平充满自信：“家乡的一些好产品一直停留在传统销售模式，发展举步维艰，电子商务这种模式势在必行。”

    如今，杨和平拥有一个12人的创业团队，创办了农业开发有限公司，并成为甘肃青年电商创业导师团的一名讲师，他最喜欢定期参加团省委组织的“青创沙龙”活动，与青年创业者们一起分享、交流。

    他除了经营着自己的淘宝店和微店，还在全力打造本地的线上综合平台——小麦加商城，希望探索一条“以大带小、团队作战”的经营模式。“我们的路还很长，我的目标是依托商城+电商联盟+电商孵化基地+自有物流中心+产品开发，多个环节入手打造本地的电商综合体系。自身发展+组织带动，我相信，我们农村电商的发展局面会越来越广阔。”

    数据显示，目前全国共有涉农网站超过3000个，在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店已经达到163万家，经营农产品的网店已经接近40万个，而在这一大潮中，一直有着“落后”帽子的甘肃表现十分不俗，截至2014年底，仅陇南一市就有网店5900多家，全年网上农产品销售收入达7.8亿元，

    陇南市的成功并不是个例，2014年以来，甘肃团省委和甘肃省商务厅联合实施了“一村一电”工程，通过加强培训、金融支持、技术服务、典型带动等方式，鼓励青年创业者投身电子商务。与此同时，省、市、县三级的青年电商联盟和电商协会也在团组织的倡导下相继建成，截至2014年底，全省已成立了100多家青年电子商务协会团支部。