张近东夜会陈跃华 苏宁易购服务站、金融受追捧

    就在苏宁董事长张近东提出面向供应商搭建极效协同平台不到半个月的时间里，美的等供应商陆续秘访苏宁。1月26日，正处于转型攻坚期的康佳集团也提早行动，其董事长陈跃华一行赶在春节前来访苏宁，与张近东就2015年的战略合作进行深化讨论。值得一提的是，华侨城集团副总经理吴斯远也一同前往，其重视程度可见一斑。

    继美的之后，苏宁极效协同的供应链模式变革获得一系列供应商的认同。相比以往的传统合作，这次苏宁康佳合作的侧重点更多的倾向于产品聚焦、精准营销、供应链优化、渠道建设、三四级市场拓展等方面。其中线上发展和三四级市场的拓展成为双方在2015冲击市场的重点领域。

    加入“苏宁易购服务站” 深化全渠道的极效融合

    一周前，宿迁洋河镇、盐城龙冈镇两家苏宁易购服务站的开业掀起了一场农村电商风暴。在战略合作会上，苏宁COO侯恩龙介绍到，刚刚开业的两家自营苏宁易购服务站，开业当日便吸收会员达10000人,销售前景广阔。2015年，苏宁将开设1500家这样的服务站，这将成为苏宁互联网门店渠道下沉的重要举措，同时也是是苏宁深入三四级市场发展的重要推动力。

    康佳陈跃华等人对苏宁易购服务站表现出浓厚的兴趣，作为在三四级市场具有一定品牌优势的康佳，他们更需要通过渠道的下沉提前布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额。而苏宁易购服务站将是一个有力的突破口。

    双方除了在三四级市场渠道下沉方面达成合作意见外，还围绕着苏宁提出的实现与供应商极效协同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得实质性的进展。

    在2015年，苏宁线上线下的平台资源将全面向康佳开放共享，其中也包括PPTV的渠道和内容资源。双方共同表示，在稳步提升线下端发展的同时，持续推动线上端的高速增长，同时创新性的推进TV端的布局建设。另外，为贯彻双方极效协同的合作理念，康佳线上团队将入驻南京苏宁总部，与苏宁团队一起负责线上各产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容。

    聚焦金融、智能家居产品 打造品牌产品专属优势

    在1月初，苏宁推出了一款创新金融产品“零钱贷”,可实现边购物边理财的双赢需求。在此次战略合作会上，双方基于零钱贷引发了定制康佳专属金融产品“康佳贷”的构想，通过类似“康佳贷”的产品，将有效锁定预售资源，用户可收获所购买产品带来的额外理财收益。

    同时双方还表示，在2015年将大力推进智能家居领域的战略合作，通过智能家居产品和应用的融合共享，共建智能家居生态圈。另外，康佳将充分挖掘PPTV内容资源的优势，与PPTV建立深度合作，提升产品竞争力。

    与康佳在产品方面的专项突破，其实并不是个例。从苏宁推出面向供应商搭建极效协同平台以来，在之前与美的等供应商的战略洽谈中，苏宁便已经开始创新、定制品牌专属产品的尝试，以产品定位和用户需求为基础，打造差异化的产品优势，为用户带来极致体验，更为苏宁与供应商的极效平台增添筹码。

    康佳成苏宁物流开放受惠企业 联合营销加速会员经营

    即将在二季度面向社会开放的苏宁物流云项目，是众多供应商纷纷赶在春节前拜访苏宁的原因之一。苏宁物流对外开放将极大的降低供应商的物流成本，同时通过减少第三方的流转，将有效的降低产品运输过程中的破损等问题。

    正处于转型攻坚期的康佳，面对即将开放的苏宁物流，亟需借助苏宁物流的仓储、配送等环节，疏通产品从生产到销售的流转过程。这在控制成本的同时，将进一步提升与苏宁战略合作过程中的运营效率，优化用户体验。康佳也将在美的之后，成为又一个苏宁物流开放受惠的对象。

    在战略合作会上，苏宁与康佳还达成了品牌市场联合营销战略计划。双方规划了2015年全年活动促销节奏，并基于线上线下会员大数据分析能力，充分挖掘不同区域消费特点和产品需求，采取差异化的市场竞争策略，线上线下互相引流，开展精准化创新营销。据悉，双方将在2015年启动苏宁康佳专属粉丝计划，以俱乐部服务和专属会员服务，全面强化会员经营，打造更具品牌属性的优质会员。

    在本次战略合作会上，针对康佳在苏宁线上的经营，双方制定了2015年联手冲刺300%的增长目标。同时，康佳将借助苏宁构建的线上、线下、PPTV等渠道优势，物流、售后、金融等互联网零售增值服务，通过与苏宁的深度合作，全面向互联网经营转型。