内幕：《全民奇迹》怎么炼成的？

    全民奇迹小米雷军手游

    2014年12月，一款名叫《全民奇迹》的手游首日充值2600万的数字一石激起千层浪。一边是CP、发行、小米、百度、UC等用户渠道平台纷纷晒运营数据在微信朋友圈疯狂转发。小米游戏中心率先亮出20万首日用户导入量以展现强大的渠道实力，UC、百度紧随其后亮出充值千万的漂亮成绩单。另一边行业内外议论纷纷，这个惊人的充值数据看起来夸张的不太真实。此前最知名的大作单日也不过是刚刚过千万收入。而来自无数渠道内幕消息的佐证，这一切又是合理而必然。

    联运平台饥渴的一年

    时光追溯到两年前，移动互联网的大潮开始席卷任何行业，处于互联网流量变现的核心移动游戏产业也在野蛮成长。游戏行业在许多人心目中只是年轻人的娱乐项目，可是很多人并不知道游戏行业却是BAT级别的互联网大鳄兵家必争之地。大家熟知的腾讯、百度、360等，都拥有海量的用户以及高昂的运营成本，最终这些巨头的一半以上的收入都来自游戏。移动游戏的快速成长，不仅在改变游戏行业端游和页游本身的市场格局，哪家互联网公司掌控移动游戏的大盘，证明谁的渠道用户规模最大，经营能力最强，更可能影响未来资本的流向，影响或改变移动互联网大佬的顺序或格局。

    2014年初，移动游戏的三方主要势力：用户平台渠道、游戏发行商、研发商正在暗潮涌动。Q1一款神作《刀塔传奇》异军突起，这个由腾讯离职人员组成的开发团队迅速打败了腾讯系游戏进入畅销榜首位。这款产品使游戏联运渠道360、百度、小米、UC等联运平台如打了鸡血般的兴奋。Q2自成体系的大哥腾讯凭借“天天系列”、“全民系列”等多款独家游戏和自成体系的海量用户，又稳稳的占据移动游戏半壁以上江山，苹果畅销榜前10位都赫然排满腾讯的产品。游戏江湖上上下下不由对小企鹅再次不寒而栗，此前互联网江湖一直流传一句话“企业绕不开的三件事，生、死、腾讯”又如魔咒般响起。

    在接下来的半年时间，能够与腾讯抗衡的联运平台代表厂商小米、百度、360，凭借强大资本和用户优势开始将目光撒向拥有制作能力的团队，谁都想第一时间上线最一流的产品，从而扩大自己的市场份额，改变江山，争得头筹。然而让联运产业无奈的是，渠道的荷枪实弹并没有火力十足，在《刀塔传奇》之后的接近一年时间，S级大片几乎没有，一款一款重复过时、玩法不足的产品让联运平台弹弹虚发。海量的产品与荒芜的精品形成了鲜明而讽刺的对比。移动游戏江湖再次陷入了一种焦躁和等待之中。

    源起屌丝情怀

    2013年7月，天马时空创始人刘惠城、恺英网络的合伙人兼COO赵勇、产品经理李洋相聚在上海。

    刘惠城已经折腾了三年游戏开发，他是一位痴迷于各种技术引擎研究和开发的技术疯子。1999年他开始自学C++，2005年他推出了一个针对网吧游戏更新领域的P2P技术开发包。2010年创办了自己的游戏公司，经过三年没日没夜的开发，他推出的三款页游。可是他的产品商业化并不算成功，仅够勉强维持日常开销。此时，这个在中关村微不足道的小公司几乎弹尽粮绝。刘惠城看着十余个跟着自己干了三年的兄弟，已不知道自己未来的方向在哪里，甚至后悔进入游戏行业。于是赵勇和李洋一起帮他出谋划策。

    赵勇曾就职美国知名风险基金KPCB，哥伦比亚博士学历，他在投资领域摸爬滚打多年，早已经嗅到了移动互联网的气味。他的意见非常肯定，下一款游戏不管成与败，必须做手机游戏。产品经理李洋还非常年轻，并没有太多阅历和经验，但他却是多年奇迹MU的玩家，对奇迹MU一直怀揣着多年的屌丝情怀。李洋的想法是做一款很像奇迹的游戏，吸引奇迹的老玩家去玩。一款奇迹画质重度3D重度ARPG手游浮现在三个人脑海中，三人说的异常兴奋。而此时手游市场上还是2D卡牌类游戏独占熬头，简单轻松的玩法是业内主流认可的方向，一下子把手游大跃进式的跳跃到3D重度 ARPG游戏的玩法中，无论从技术还是用户接受程度上都存在巨大的问号，刘惠城心中忐忑能不能做好。但最终他决定无论如何再搏一把，这一场不是生就是死的抉择。这次会面恺英给刘惠城一笔项目启动资金。

    得到了启动资金，天马时空十几杆枪连夜战斗，《全民奇迹》在2013年7月快速立项。但是团队成员包括刘惠城本人从未做过手游和3D unity技术的开发，所以只能从零开始评估技术难度和可行性。2013年9月，天马时空完成之前3年的开发积累AS3 25万行代码到Unity框架C#代码的移植工作，随后的两个月，第一版游戏演示DEMO制作出来了。

    拿到演示DEMO，赵勇来到北京找到了刚在小米游戏掌舵的尚进取经。 尚进和赵勇俩人曾有一段老乡和同学渊源，他们都出自四川的部队小学。尚进本人曾经就职金山、搜狐，先后创办游戏谷、麒麟两家知名游戏公司。担任过《天龙八部》、《成吉思汗》的主策划和制作人，拥有多年的游戏开发经验。据说在尚进北京上地的家里，俩人一直聊了整宿，二人坐在二层高大的落地玻璃天台内，瞭望满星夜空，畅谈《全民奇迹》该怎么做。

    面对这款产品的雏形，尚进感觉眼前一亮。凭借多年的游戏制作和发行经验，他快速判断这是一款能月流水过亿的大片。尚进建议，“这绝对会是2014年月流水过亿的大片，要做就做大的，你们应该去拿网禅正版奇迹IP！ ”。

    尚进的高度评价让恺英高层和刘惠城又高兴又担忧。奇迹IP少说也要花费上千万，这对囊中羞涩的刘惠城来说简直是痴人说梦。但面对如此好的市场预测，大家怎么会错过这难得的机会。于是接下来的事情是，由恺英垫款去获取IP，赵勇亲赴韩国。而尚进则推动小米互娱对天马时空进行投资。

    据说赵勇在与韩国网禅的合作谈判中起初并不顺利，韩国人并不想将公司最重要的IP交给一个素不相识的公司手里。但DEMO中战斗效果和美术表现最终打动了网禅高层，因为网禅日后不仅可以获得高额的版权分成，同时可以获得这款产品未来的韩国运营权。

    曲折开发

    获得了小米互娱的投资和一线IP授权，天马时空处于亢奋之中，但由于天马时空当时的团队人手只有10余人，核心人员并不专精策划，在缺乏数值策划时候，公司的美术就自告奋勇担任了这项工作。在随后的几个月里研发过程磕磕绊绊，出于对这个产品的重视也或是不自信，两家公司就游戏的玩法不断争论并且产生很多意见分歧。恺英李洋认为改进方向应该是玩法快速，建议照着奇迹私服的数值来做比较好。刘惠城认为手游也应该像端游一样有长线的养成和探索。时间过去了半年，开发过程却非常缓慢。研发团队大量时间花费在玩法争论上，导致很多功能做了又改，改了又做。首次版本的玩法缺失，体验不佳。

    恺英运营人员心里没底，偷偷去请渠道专业人员评测。“只能玩两个小时，徒有其表”。渠道的专业评测像一桶冷水浇来。恺英听到这个评价开始手忙脚乱。手游市场比页游、端游市场更加复杂。渠道一旦评定一个游戏为差评，游戏还没上线就基本宣判了死刑。未来的测试应该选哪家渠道配合也让恺英头痛。选择了越狱测试渠道或是安卓渠道，选择第三方渠道还是自家推广渠道。如果数据再次不好被传扬出去会让未来的运营陷入困境。

    此后，天马、恺英邀请小米游戏三方合力进行了多次会议。尚进素以游戏策划擅长和管理强势著称。第一次和大家开会时候，看到各方拿着各种渠道建议进行方向各异的玩法讨论去迎合渠道的需要，他居然大发雷霆，逮谁骂谁。“渠道的评测有时候会害死人，你们与其迎合各方口味，不如从真正的玩家体验出发，遵从内心的游戏感受！ ”尚进强调团队自身的方法修炼远比迎合外界的评价更重要。

    2014年4月，刘惠城决定亲自担任主策划，推翻以前为了迎合外界制作的许多功能，遵从自己的内心感受去改进产品。此后会议大家仍然反馈建议，但皆以刘惠城本人的判断吸收和感受做最终标准。明确的会议结论和快速的开发结果让大家兴奋异常。在一次卓有成效的会议后，尚进、赵勇、刘惠城等人意犹未尽，半夜12点在北五环外的一个没开通的高速路上每人撒了一泡尿，撒尿立誓共同实现创业的光荣和梦想。一群人深夜爬上汽车顶棚对着天安门方向狂喊“北京是我们的！”

    客大欺店屌丝逆袭

    《全民奇迹》开始了快速的版本迭代开发。2014年5月10日，《全民奇迹》在UC上线进行第一次邀请删档测试，6月28日，在PP助手进行越狱删档测试。7月29日，在快用助手进行删档测试。8月29日，在xy助手进行付费测试。一次一次的测试使游戏臻于完美，也让开发团队和运营团队都信心大增。

    7月30日CJ期间，由恺应网络和天马时空在上海举办盛大发布会。性感女星柳岩作为表演嘉宾登场，宣布《全民奇迹》的发布。但真正让大家刮目相看的是10月16日，越狱全渠道进行收费内测。随后的30天，仅越狱渠道月流水过3000多万的数据在渠道圈炸开了锅。要知道年初神作《刀塔传奇》当时在越狱渠道也才刚过1000万的流水。如果将这个游戏再放入苹果IOS渠道、安卓渠道，市场盘子不可限量。

    在移动页游圈子，渠道是绝对的甲方。所谓店大欺客，多少研发商的老板为了求见渠道的一个普通员工都要排队等候。而此时的《全民奇迹》却从乙方身份转为甲方，3000万越狱渠道的月收入让所有渠道叹为观止。这个客人像一块肥美的大鲜肉让所有尊贵的店铺都放下身段，恺英和天马的大门立刻趋之若鹜，因为谁都知道这个客人最终在哪家店入驻都会搅动移动游戏大盘。

    不仅联运游戏渠道纷纷摩拳擦掌，游戏相关产业也纷纷踏至。此前公布获得10亿美金融资的金山云的COO刘志刚嗅觉非常灵敏。这个平日喜欢呼朋唤友的男人此刻如猎犬般嗅到商业机会。在《全民奇迹》的上线过程中，金山云提供了最大的IDC资源支持和云技术服务测试使得游戏上线稳定运营。为了迎接《全民奇迹》的上线，金山云紧急调度上海机房服务器迁移至北京机房。据说在之后12月10日的天马时空内部庆功会上，金山云的一位小兄弟看到雷总和尚进的到来异常兴奋，像一位成功的潜伏者般走到尚进跟前偷偷的说 “我已经在这里工作5个月了，今天终于看到大部队了，但我不是研发，是金山云的”。

    11月底，天马、恺英、小米的高层再次为战前做了一次会议。此次的会议主题是两个：第一个，游戏先上苹果、还是先上安卓。第二个，上苹果时候是否按行业惯例去刷榜。尚进在这个会议上做出了明确的建议，既然此刻大家已经对产品有了足够的信心，就不用再区分渠道的先后性和重要性。12月10日苹果安卓一起上。同时，大家决定为了减少不必要的风险，不做任何刷榜的行为避免导致可能游戏下架的风险。会后，刘惠城小心翼翼的提了个需求，12月10日晚上研发会决定开一个小型庆功会犒劳长期战斗的兄弟，希望国民偶像雷军录制一段庆贺VCR，给研发团队一个激励。

    超出大家预期的是，两天后雷军得不仅说有时间亲自去现场，还表示小米资源可以火力全开。据说，雷军非常喜欢的人有如下特质“心存志远、脚踏实地、目光敏锐的创业技术男”。刘惠城恰好符合雷军喜欢的几个特点。此前在小米决定投资时候见过雷军一面，雷军对他产生了良好印象，这也是雷军此次愿意支持天马时空的重要原因。此后，正如业界所见，小米强大的微博、微信、论坛、小米网传播能力短时间内告知约5000万小米粉丝群。《全民奇迹》礼包一天领用量高达40万，超过任何一个游戏媒体此前能达到的用户宣告辐射能力。

    不仅小米给了《全民奇迹》足够的关注，联运渠道的强势平台百度、UC也纷纷动用史前最大资源。《全民奇迹》是一款重度ARPG游戏，非常有利于调动游戏公会资源。此前就运用公会资源自如的UC、百度纷纷派人进行大范围的游戏公会招揽，制定诱人的返利活动吸引公会入驻。谁抢到重度核心公会用户群，谁也会在日后的长期运营中占据有利地势。此次《全民奇迹》的公会运营上，不仅吸引了手游公会圈，甚至惊动了端游、页游圈的公会入驻。

    12月9日，万事俱备只欠东风，可是好事将至忽生枝节。在这个大战来临的前夜，恺英的手游负责人陈永聪忽然喝醉，在微信群里说些胡话，原来他精心筹备的360宣传物料即将作废。360在手游安卓联运渠道商占据举足轻重的地位。但360运营当晚忽然告知全线下架对《全民奇迹》的宣传。据传，360的周鸿祎得知《全民奇迹》是小米投资的开发团队怒不可遏，当晚通知游戏部门放弃对这款产品的所有宣传资源，宁可自己吃不到这块鲜肉，也不为他人锦上添花。独善其身置身事外的马化腾仍保持大佬的温和，第二天轻描淡写的回复雷军的朋友圈“我玩过”的截图一下子曝露了他也在关注《全民奇迹》。看似风轻云淡的夜晚，多少平台大佬在军中运筹帷幄，多少团队在为此疲于奔命。

    2014年12月10日，在腾讯和360宣传缺席的情况下，《全民奇迹》仍以2600万的傲人成绩来了！晚上10点，雷军到达天马时空的庆功会上，使得团队和媒体的情绪达到激昂。“我今天上午11点一直想去玩，可是人太多，排队进不去，现在进去了充了40块钱，感觉自己回到了小时候。”雷军简单的几句话就让在场所有人欢欣鼓舞。

    下一个奇迹

    2014年12月，除了《全民奇迹》，多个端游厂商的年度手游大作也一一登场。其中网易的《乱斗西游》和搜狐的《天龙八部》也取得了不错的成绩。但凭借端游厂商长期的资本人力优势和最终的市场表现并没有像《《全民奇迹》》一样带给业内超额的预期。 纵观《全民奇迹》的过往，联运游戏渠道的精品渴望、一流的技术团队、恺英的配合、小米的投资眼光、多家联运平台的精品渴求，这一切都是必然的成功要素。而刘惠城曾经在游戏圈动摇的心、赵勇和尚进的小学同学友谊、恺英李洋的奇迹屌丝情怀这一些又来得非常偶然。

    游戏江湖，风云际会。谁会在下一个必然中抓住偶然的机会，谁又在下一场奇迹中成为英雄。