国美成华为旗舰产品MATE7主力销售渠道

    双方2015年战略目标为20亿元

    近日，国美电器与华为签署了全面战略合作协议。双方在设计研发、用户体验、产品推广和渠道拓展等方面达成了合作共识，针对此次战略合作达成2015年20亿元的产品销售目标，并对华为G660达成包销20万台的协议。同时，华为在2014年底将实现全面进驻国美线下门店1000家，其战略旗舰产品MATE7在备货方面也将优先满足国美，全面满足消费者对华为产品的购买需求。

    事实上，国美与华为的合作已久，国美作为国内最大的通讯产品销售渠道商，在全国拥有1643家门店的线下资源以及线上国美在线平台的全渠道零售优势，是华为新品发布的首选渠道，今年华为旗舰手机Ascend P7就是将国美作为国内首发渠道商。早在今年6月，双方就签订了年销12亿元的战略目标，同时华为每月都会为国美提供多款主推机型。而此次双方将2015年的战略销售目标提升至20亿元的新高，也是基于国美强大的供应链优势，以及在把握及满足用户需求方面的前瞻性优势。

    在此次战略合作中，华为战略旗舰产品MATE7成为了关注焦点。据了解，华为MATE7分为高配和标准两个版本，二者最大区别就在于高配版拥有3GB RAM + 32GB ROM，而标准版的内存组合为2GB RAM + 16GB ROM。其他方面，这两个版本基本无差异，在外观上，二者均采用金属一体化机身，1920×1080分辨率的6英寸LCD大屏， 是全球屏幕占比最大的全金属手机。在配置上，这两个版本均搭载海思最新的麒麟925八核处理器，配置具备超强续航能力的4100mAh电池，前置500万像+后置1300万像素摄像头，以及可以用来解锁屏幕和支付的指纹传感器。

    自9月13日中国市场开售以来，华为MATE7两个版本一直处在全线缺货状态。在华为官方商城上，目前也仅有联通4G的合约机有现货。为满足消费者需求，华为在此次战略合作中特别指出，每个月都会增大供货量，并且会优先满足国美双线全渠道销售。据国美通讯事业部相关负责人透露，今年12月份华为针对国美全渠道供货就多达10万台。这样一来，无论在国美在线还是国美线下门店，消费者都可以不限量购买到华为MATE7。

    国美相关负责人还告诉记者，在发展历程中，通讯业务一直是国美的核心发展重点。特别是在2014年初提出“O2M全渠道零售商”战略后，国美在采购、商品、技术和服务等方面实现了线上、线下资源共享，推动了供需对接的新型供需链发展模式的优化升级。而国美线上线下1.3亿会员的数据库系统，可协助厂商挖掘和分析用户的差异化需求，使得商场生产产品更贴近市场需求，成为具有良好用户体验的产品。同时，国美还加大力度建设手机终端体验厅，预计2015年，包括苹果、微软、联想、华为、小米、酷派等品牌在内的终端体验区将覆盖国美全国1600余家门店。数据显示，截止2014年11月底，国美手机销量同比去年增长30%，已成为国内最大的手机销售渠道商。

    除了与华为签订战略合作协议之外，国美还与包括微软、三星、联想等在内的多家国内外知名软硬件厂商，保持着良好的战略合作关系，并且一直是其产品的独家发售渠道。而国美在赢得各大厂商青睐的同时，凭借其出众的卖场体验模式，已成为国内最受消费者信任的消费电子零售渠道。