林木港:16年如一日 用“心”做产品

    ——访深圳市东鹏饮料实业有限公司总经理林木港

    在竞争激烈的饮料市场，如何拥有并稳固自己较大的市场份额，成为各饮料企业共同追求的焦点。而在众多的饮料品牌中，东鹏特饮历时16年用“心”做产品，为消费者提供营养健康的能量饮料，以其良好的用户口碑，刷新了9.3亿人次饮用新纪录，并创下全国功能饮料销量领先的骄人业绩。

    打造民族产品 做中国能量饮料

    上世纪90年代，国外能量饮料品牌陆续进入中国市场，然而此时，中国能量饮料行业尚是空白。

    “我们要做中国人自己的能量饮料。”东鹏饮料董事长林木勤的一句话，道出了所有东鹏人的共同梦想。东鹏饮料很快组建了专门的产品研发团队，经过持续的技术攻坚，1998年，东鹏特饮凭借优良的产品品质，率先获得国家卫生部的保健食品正式批文，成功推出中国人自己的能量饮料——东鹏特饮。

    据了解，保健食品有严格定义：保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

    获得《保健食品批准证书》的国家批文的饮料屈指可数，产品品质需要层层审批，审核非常严格。东鹏饮料总经理林木港说：“这是‘东鹏特饮’最具含金量的证书，也是特别值得引以为豪的。”

    首创防尘专利盖 为健康护航

    通常市面上在售的饮料，一般都没有对瓶口进行特别卫生防护，东鹏特饮首创设计了透明防尘盖，开行业先河，为消费者的健康多了一道防护。

    据记者观察，一瓶饮料从出厂、运输、再到上架的整个过程中，至少有10余人接触，若是在超级大型超市销售，恐怕还远不止这个数。饮料上架销售过程中，多数消费者都会拿上几瓶看看，最后才下定决心买哪瓶，在这个过程中，消费者人均接触饮料瓶达3-4个。加上，在运输、销售过程中产生的积尘，饮料瓶身已经不干净了。病从口入，东鹏特饮想到了给瓶盖加上透明防尘盖，也是为消费者健康负责。

    据东鹏饮料林总介绍，为了解决瓶口健康问题，董事长亲自带队去最注重产品细节的日本进行考察学习，最终确认了东鹏特饮透明健康防护盖的设计，为保障消费者健康护航。

    品质制胜 让利消费者

    据了解，市面上的众多饮料品牌，一到夏季，动辄几千万甚至上亿元进行硬广投放，动不动就有一些好事者爆料黄金栏目的天价冠名，真可谓“不差钱”。而在这场打响知名度的商战中，广告支出耗掉了企业的大部分成本，究竟是谁在买单?毫无疑问，羊毛出在羊身上，还是消费者。

    东鹏饮料林总说，“好的产品，要让消费者买得起，买得值。”东鹏特饮以竞争品牌的半价进行销售，赚的就是消费者的口碑相传，真正对得起物美价廉四个字。在保证产品品质的前提下，东鹏特饮为了降低成本，还对生产、人力、管理等进行不断升级优化，16年来从未懈怠。十几年下来，东鹏特饮真正有了一批忠实消费群体，积累了良好口碑，靠着口碑相传，东鹏特饮的市场也越做越大，广告费用省下了，产品也有好口碑。

    专注16载 做责任企业

    据介绍，东鹏饮料摸爬滚打的16年，其中有曲折挫败，但产品品质却从未出现过任何问题。对此，林总告诉记者：“靠的就是责任心。”这种责任超越企业利益，所谓“君子爱财取之以道。”

    据介绍，东鹏维生素功能饮料能做到16年品质如一，公司对品质把控有一句再实在不过的话：“自己做的产品要自己爱喝，自己不爱喝又怎么会让消费者放心喝?”也正因为此，公司上到领导，下到车间员工，不管是加班、会议，还是活动现场，都会喝上一瓶东鹏特饮。每逢节假日，公司还会拿东鹏特饮当福利赠送员工家属，喝自己的东鹏特饮，会感觉特别有精神。