小拇指汽修连锁加盟商之：手机大王的转型之路

在加盟小拇指之前，他一直经营手机连锁店，生意相当红火，最辉煌的时候开了6家店。后来，他却一咬牙，将店全部交给别人打理，自己却开始了新的生意……

我记得很清楚，那是2012年12月，威海雪下得最大的一天，天气很冷，但我却很兴奋，因为那也是我刚升为储备督导的日子。我服务的第一家店就是威海科技路小拇指。当我哆嗦着走进门店，杜总那北方人特有的真诚、憨厚、热情即刻让我心生温暖，我也没想到出差竟找到了家的感觉。熟悉之后，也就听到了很多关于他的故事。

山东威海小拇指代理商杜建国

原来做手机连锁的时候，虽然生意一度很不错，但每天起早贪黑，都没有时间照顾老人小孩，钱赚得越多，内心就越愧疚，所以也一直寻思着做个什么生意能早九晚五的行业。“原来这是个顾家的男人”，我不禁想。的确，接触久了，杜总虽然为人很爽气，内心却有细腻的一面。真正让他下决心转型的却是手机行业的瓶颈。“在这一行做了这么久，也就这样了，没什么奔头。再说手机的利润越来越薄，不好做了”，杜总丝毫不避讳作为“手机大王”的苦恼，因此他加快了探索新项目的步伐。

多次在当地小拇指门店愉快的维修经历开启了他事业的另一扇门。小拇指3小时提车还质量终身质保、全国联保……，技术、商业模式这些都让他感到很新奇，没用几天时间就把整个山东几家小拇指考察了个遍，凭着多年连锁生意的敏锐，他感觉很有做头。很快，他利用自己在威海当地的实力及连锁经营的优势经验，向小拇指总部申请威海的总代理权，获批后于2012年12月开出了第一家店。

他这个转型的决定并不容易。两个行业的区隔让他很多方面几乎要重头开始。初做小拇指，人员、技术、营销问题也是一个接一个，他都是咬牙扛了下来。每次去门店指导的时候，我都看到杜总亲力亲为，所有做出去的车都要自己亲自把关。漆面饱满度、亮度、干净度……只有他看了没问题才可以交车。

慢慢的，第一家店走上了正轨。复制第一家店的成功经验，杜总很快在威海陆续开了二店和三店。如今，一年半过去，杜总的科技路一店今年4月产值突破12万、滨海南路二店4月产值也突破了9万，荣成四店还在装修中就有5台全车做好了预约。“如果没有总部和你的长期支持，也不会发展这么快”，在我向他道喜时 ，他反而很谦虚。

新生意带来更多利润的同时，杜总的生活也发生了变化。如今他在威海当地很有名气。“杜建国?原来做手机的那个?人家现在改做小拇指啦，车子有问题就去找他，靠谱!”，当地人提到杜总，都这么说。

现在的他很少早出晚归，更多的是做好跟门店店长之间的管理协调工作。“好的模式可以节省更多的精力，这在我做手机生意的时候是很难想象的”杜总说，“之前，忙于奔波于几家手机店，每天进货、出货，现在总部统一物流配送，在这一块就省心很多。”的确，现在的杜总还能经常带家人带员工出去旅游，算是如愿以偿了。

像杜总这样从手机行业转战汽修行业的，并不少见。随着汽车后市场日渐成为新的投资热点，受到很多行业和投资者的关注。尤其是面临发展瓶颈或受电商冲击的传统零售行业的很多生意人，更需要找到一个朝阳行业越过“痛点”。在小拇指，90%的加盟商是外行，他们成功的转型为更多投资者跨行业发展提供了一个样板。