中国重汽:实施国际化战略 联合德国曼公司(图)

    改“坐商”为“行商” 推出“6＋1”模式

    据介绍，今天能交出让行业瞩目的成绩单，是中国重汽一直以来坚持国际化战略部署的结果。2010年，中国重汽实施国际市场营销改革，实施“走出去、走进去、走上去”，变过去在济南坐等客户为驻扎在国外搞营销，将国际营销机构前置于境外，让销售人员走出去，改“坐商”为“行商”，并针对全球市场设立六大区部和一个进出口公司。

    进出口公司负责境内支撑和服务，六大区部在境外设立机构。服务于东南亚、中东、南部非洲、北部非洲、中亚俄罗斯和南美洲市场，基本实现对发展中国家的全覆盖。各大区部及代表处将在区域市场建立销售网络、售后服务网络、配件供应网络的“三网”工作，以保证国际市场营销和国际化战略的可持续发展。营销人员走出去，直接面对国际市场，目前常驻境外人员超过250人，已在40余个国家建立了办事处。

    为了改变传统的封闭型发展模式，优化完善国际网络布局，中国重汽积极推进境外KD组装网络建设，目前已通过技术合作、实物投入等方式在尼日利亚、摩洛哥、马来西亚等8个国家合作建立了KD组装工厂，通过建设KD组装工厂，实施本地化生产。