发布大麦盒子2.0青岛长城宽带：从卖宽带到卖生活

    信息技术的发展驱动行业变革融合的同时，也带了生活形态的改变，在经历了PC端到手机端一片红海的竞争下，家庭互联网渐成下一个战场，众多企业纷纷推出电视盒子布局这片尚在探索中的蓝海市场。

    继2013年10月底发布自主品牌极清机顶盒大麦盒子，鹏博士以OTT盒子为突破口建设以终端盒为基础的家庭智慧中心的布局初见端倪。5月9日，鹏博士电信传媒集团有限公司在上海正式发布大麦盒子2.0，除了产品性能的优化与提升吸引用户目光外，大麦盒子2.0依托鹏博士百兆宽带、数据中心等资源，前端面向用户免费，后端汇聚视频、游戏、教育等厂商搭建平台的商用模式更吸引业界关注。

    来自鹏博士官方数据显示，通过大麦盒子“0”购，拉动宽带ARPU值提升了2.65元，按鹏博士目前近700万宽带用户计算意味着年利润增加近2亿。在目前家庭互联网市场商业化尚处于探索阶段的今天，在OTT盒子市场渐现后发优势的鹏博士，从卖宽带到卖生活，其由从互联网增值运营服务商向互联网平台提供商的转型充满想象空间。

    “0”购开启终端服务新模式

    和传统的机顶盒上市销售不同，鹏博士大麦盒子是结合百兆宽带免费送给用户。市场同类盒子的售价在300元左右，而大麦盒子的定位是百兆宽带用户“0元购”，这一市场策略将极具竞争性。

    自2013年6月，鹏博士启动200万台OTT机顶盒招标计划起，截止现在50M、100M云宽带用户已经超过200万，用户规模突破650万。自2014年3月鹏博士已经在全国56个城市推出：“装百兆宽带，大麦盒子0元购”创新营销模式，短短两个多月，大麦盒子用户规模近20万。与此同时，人气暴涨的“大麦盒子”在鹏博士旗下的长城宽带商城每月订单过万。

    支撑大麦盒子打出“价格牌”的关键因素是鹏博士的管道资源。相比众多互联网企业发展OTT TV业务需要支付的近30%的带宽成本，拥有带宽资源优势的鹏博士推出电视盒子只是边际投入。

    而看似锦上添花的一笔却有可能成为未来利润的爆发点，正如鹏博士高层在接受采访时所表示，大麦盒子2.0盒子体现出产品货币化的空间增大，通过延伸产业链部分，找到未来利润爆发点。

    以硬件为载体搭建内容输出的平台和输出管道，为用户提供一站式的家庭娱乐服务，提高用户黏着度，盒子的价值才会显现。

    应用变现价值

    无疑，盒子之上的应用成为用户的关键诉求，盒子起到的是技术中介和转接作用。此次发布会上，鹏博士联合众多跨行业伙伴为用户呈现了一场视频、游戏以及在线教育演示的视听盛宴。

    基于百兆宽带的网络优势，鹏博士与爱奇艺、PPS、优酷土豆、电影网等视频网站合作，特别为大麦用户推出“杜比极清”频道，实时在线播放4K及蓝光影视大片。鹏博士表示，在未来，鹏博士还计划与杜比共建研究团队，并提供必要的资金及资源支持，在更多尖端影音技术方面展开合作。

    与此同时，此次发布的大麦盒子融入了游戏功能。有业内人士表示，未来的家庭娱乐市场中，游戏将作为主要娱乐类型将与视频一道占领电视屏幕。根据Newzoo数据，2013年全球游戏行业市场价值达到704亿美元，其中电视游戏市场约为254亿美元，占比达到三分之一，2014年到2016年，电视游戏市场规模将分别为262亿美元、270亿美元和279亿美元。

    电视游戏在整个游戏市场中的份量不言而喻，此次鹏博士发布的产品主打云游戏，以“云计算+游戏”的方式将所有游戏都在服务器端运行，并将渲染完毕后的游戏画面压缩后通过网络传送给用户，在客户端，用户的游戏设备不需要任何高端处理器和显卡，只需要流畅解压视频即可。通过该技术，用户可以在手机、平板、机顶盒上体验XBOX ONE、PS4游戏机的效果。据介绍，目前在大麦盒子上，用户已经可以玩魔兽世界、英雄联盟等热门游戏。

    云游戏的模式最大限度还原了游戏的本质——娱乐，在获得更好的用户体验的同时，为用户节省了购买游戏机或者升级PC的开支。

    但受制于带宽成本等因素，云游戏一直停留在概念阶段，据介绍，云游戏需要10M宽带来运行，这是普通游戏厂商难以企及的，而拥有管道资源的鹏博士具有发展云游戏的天然优势。

    云游戏用云计算的方式，用户交互都在数据中心，目前鹏博士拥有全国规模最大的IDC群，在北京、上海、广州、武汉、成都、深圳等建有20个电信级数据中心。服务器总装机容量超过20万台，机柜数超过2万架。发展云游戏所需的管道资源，对鹏博士而言，只是基础资源投入之上的顺势而为。

    除了视频、游戏，用户还可以通过大麦盒子找老师、找课堂，完全区别于传统应试教育，开创了崭新的家庭自教育模式。而大麦盒子特有的开放第三方账户交付接口、SDK，成为连接第三方和用户的平台和桥梁。据了解，在不久的将来，在大麦盒子2.0丰富的平台上还将汇聚电商、医疗、无纸化彩票等应用。

    鹏博士电信集团董事长杨学平表示：“鹏博士人用速度、激情推出大麦盒子2.0新时代：不同的极清视界、不同的娱乐体验、不同的成长关爱，不同的精彩生活。鹏博士将迎来新一轮转型腾飞。”

    此次发布的大麦盒子2.0产品特性上相比之前产品有了极大的优化和升级，从界面UI上看主打“轻、透、会呼吸”;产品功能上实现了电视服务和OTT的完美融合、全程语音控制和个性化智能EPG展现;硬件支持上实现双核和四核的同平台运营;尤其在音效上加入全新的杜比音效(Dolby Audio)，实现更加自然逼真的7.1环绕声体验，让用户即使在家中，也能随时享受影院级的高品质影音娱乐。

    在鹏博士集团“云+管+端”的布局中，本次发布“端”以大麦盒子2.0为主，同时也推出了大麦影棒(主打多屏及微信交互的体验)、大麦路由器(主打智能化路由体验)、大麦K歌伴侣、大麦游戏手柄等系列颇具特色的“麦伙伴”产品。“我们发布的大麦盒子2.0以及‘麦伙伴’产品，将会成为家庭用户开启家居智能互联的一把钥匙。”大麦盒子2.0产品负责人周柳青表示。

    从卖宽带到卖生活，鹏博士通过互联网视频终端延伸至TV端，构建了自由媒体平台，实践了公司从互联网增值运营服务商向互联网平台提供商的重要转型。本次大麦盒子2.0的发布，标志着鹏博士云管端平台构建多种多样的应用服务再一次飞跃，通过不断整合提升软硬件服务，推进了OTT产业链的丰富与发展，带给用户更为丰富、愉悦、智慧的家庭娱乐体验。

    大麦盒子的操作界面简洁明了，不管是从影片的保有量，还是片源的更新速度也都可以说是跟的上最新节奏。

    在长宽大麦盒子演示区域内吸引着众多用户主动驻足观看，现场咨询有关于大麦产品的相关使用方式跟功能。

    长城宽带大麦产品一进入社区进行推广宣传，势必引来众多用户围观办理，场面可谓火爆至极。

    长城宽带的大麦盒子畅销确实有一些出人意料，关键原因就在免费赠送这个两点之上，商家的礼品实实在在，用户也会心甘情愿的主动交费，商家通过薄利多销拥有了用户，用户通过商家的优惠活动获得了实惠，这种共赢的活动相信长城宽带还是会经常搞起来的。