洽洽食品：资金链稳定 渠道优势将进一步提升

    日前2013《胡润品牌榜》发布，洽洽再度榜上有名。此番上榜，洽洽不仅是安徽唯一一个民营品牌，也是坚果炒货行业内唯一一个上榜品牌。

    根据洽洽食品2013中报显示，今年上半年公司实现营业额12.4亿元，同比增长6.7%。公司报告期经营性现金流3.08亿元,较去年同期增119.2%。

    由于有公司进行囤货，今年二季度葵花籽等原材料价格一路上涨，对企业经营形成持续压力，公司上半年葵瓜子毛利率水平下降4.31个百分点。而当前原料价格大幅上涨后的盈利低于公司规划，洽洽已对部分产品进行了提价。

    不过当前原料价格的上涨，并没有对企业资金链形成任何压力。中报显示，公司账面上资金为15.8亿元。而洽洽食品相关负责人也指出，目前公司对于原材料的掌控目前在10%左右,通过一系列措施的实施，预计到15年对原料的掌控将提高到30-40%。

    稳定的现金流可以有效增强企业抵御市场风险的能力。而中金公司则分析指出，充裕的资金优势使得公司未来仍有希望通过并购获得增长点。

    渠道方面，公司将推进重点城市的渠道精耕工程，优化和推进深度分销模式。

    在公司的三位新高层上任后主要立足于渠道精耕,提高大供应商的比例,即重点发展500万级别以上规模经销商两大战略方向。同时，公司今年还致力于拓展县乡渠道以及终端覆盖率。上半年终端覆盖数量已提升至26万左右并计划全年达到40万个。由于公司仍处于渠道费用投入期,单店投放效率短期内或将难以提升。

    不过作为瓜子行业中的绝对龙头，其产品已渗透入近全国30万家终端。中金公司在全国几大城市的调研中发现，洽洽瓜子在终端陈列始终占优。而公司稳定的经营性现金流也得益于其瓜子业务上的优势。该机构指出，洽洽食品未来在终端覆盖上仍有增长的空间。

    洽洽食品强大的品牌、渠道优势有力确保了其市场占有率,内部充裕的资金则将对公司的发展战略实施提供有力支持。依托现有的内外在优势，在保持主业稳健增长的同时，新品的推出将会拉动其收入实现进一步提升。