刘强东暗指天猫垄断“策反”商户为阿里上市掣肘

    刘强东呼吁，卖家永远不要把自己50%以上的经营收入都放到一个电商平台上。如果你的公司的命运攥在别人手里，你的生死、好坏就不是你自己能够选择的了

    ■本报记者 贺 骏

    在电商大战中，常见的是苏宁、国美、易迅等围堵京东，而占电商市场份额最大的天猫、淘宝除了每年的“双十一”之外，大多时候却躲了个清净。其实，并非苏宁、国美等不想挑战天猫，而是与天猫的商业模式差别太大，京东、苏宁、国美等频频打价格战的电商都以自营为主，靠赚取差价为生，而天猫、淘宝只是个平台，靠赚取佣金、服务费为生。由此，在自营电商们深陷于价格战之中而难以盈利时，平台电商却赚得是盆满钵满。

    作为自营电商阵营的老大，比苏宁、国美、易迅等不断“犯上”更让刘强东难以忍受的恰恰就在于此，凭什么自营电商们为那点市场份额打的头破血流的时候，平台电商却可以凭借垄断优势坐山观虎斗？

    在7月29日召开的“京东首届开放平台合作伙伴大会”上，久未露面的京东商城CEO刘强东公开讲话，尽管其演讲中从未说出“天猫”二字，但其口口声声所谴责的某些平台电商的垄断，能够配上这顶帽子的，也只有天猫。而为了打破垄断，刘强东表示，京东商城也要大举进军开放平台，引入第三方商户“未来自营商品的比例不超过10%”。

    一位不愿具名的分析人士对《证券日报》指出，“未来，如果京东自营品类不超过10%，则意味着京东和天猫一样，也将成为平台电商。在阿里巴巴上市的关键时期，刘强东此言无疑将给阿里上市带来‘负能量’，如果天猫作为平台电商的垄断地位受到挑战的话，阿里集团上市时估值也将受到重大影响。”

    刘强东痛斥平台垄断

    “我刚才问大家是不是日子越来越好，几秒钟场上没有人说话；再问的时候，大家说好。我能感受到某种无奈，能够感受到某种艰辛”，面对台下近千名全国各地赶来的商户，刘强东坦言，“每个人都会觉得今年我起得比去年还早，睡得比去年还晚，花的钱比去年还多，价格比去年打得还低，竞争比去年还惨烈。选的货物更好，但是利润不再增长，甚至很多卖家的利润在日渐稀薄”。

    在刘强东看来，很多卖家之所以日子越来越不好过，很大程度上是因为开放平台正在走向垄断。“任何一个行业只要有垄断存在，这个行业永远是不健康的。任何一个行业，只要这个行业存在垄断，所有相关者的日子都不会过得好。这是从来不会改变的天理。如果你要指望垄断者能够放弃垄断利润，把他的钱给你，让你赚钱越来越多，他的利润越来越少，不可能。”

    “尽管刘强东并没有指出垄断者是谁，但是台下的观众们都清楚，因为其中很多就是天猫的商户。京东的这次‘首届’合作伙伴大会，就是要从天猫身上拉商户，要与天猫在平台上分庭抗礼”，上述分析人士指出。

    京东有所为有所不为

    作为自营电商的老大，京东商城要发力做平台业务，难道要左右互搏不成？京东将如何处理自营商品与第三方商品的竞争关系呢？事实上，这也是自营电商转型平台电商的一大悖论，如果不解决这个问题，也很难得到商户们的信任。

    对于这个疑虑，刘强东表示：“我可以告诉大家，京东对自己看得很清楚。京东做得再优秀，我们的自营做得再优秀。我们最多在10%的标准化产品有自己的优势。但是在90%非标准化的产品里面，京东永远不可能完全自己做，我们依赖于在座的合作伙伴，和大家一块共同成长、共同努力。”

    刘强东进一步表示：“我真心地希望各位卖家，能够把自己的销售分到多个平台。我永远呼吁卖家不要把自己50%以上的经营收入都放到一个卖家平台上。如果你的公司的命运攥在别人手里，你的生死、好坏就不是你自己能够选择的了。”

    四大计划挖天猫墙角

    为了提升京东平台的“诱惑力”，刘强东还发布了技术、物流、服务、财务四大支持计划。其中物流方面，将自有物流和自有仓储向卖家开放，财务方面将提供金融服务，帮助卖家解决资金问题。

    “从目前来看，天猫所能为卖家提供的服务，京东也全都有了。而天猫目前无法为卖家提供的物流、仓储服务，京东也有了。而且，在京东之后，苏宁、国美、易迅等肯定也会加大平台开放的力度，对于即将上市的阿里而言，或许需要更多笔墨的向投资人解读自己的核心竞争力了”。上述业内人士指出。