沱牌舍得另辟蹊径 文化营销抢滩河南市场

    几个喜欢喝酒，热爱文化，却从没有任何白酒行业营销经验的人，实现了舍得酒在中原高端白酒市场的强力突围，创造了白酒销售的奇迹。他们到底是什么样的经销商？怎样找到了市场的密码？奇迹背后蕴藏着哪些不为人知的故事？近日，记者赴河南郑州、舞钢等地采访，亲身感受舍得酒河南经销商的成长经历。

    5月19日下午，郑州黄河路上的“舍得”酒文化生活馆里古琴悠悠，茶香飘逸。一位秀发披肩，身着汉服的女子正聚精会神地演奏着古筝曲。百余平方米馆内，客人们或静静地品茗看书，或轻松散漫地闲聊，或悠闲地欣赏着墙壁上一幅幅精美字画。古色古香的博古架前，讲解员正微笑着向两位客人讲解舍得酒的产品特性及文化渊源，听者频频点头。不时地有路过的行人被这样的场景所吸引，好奇地走了进来。

    河南道合酒业有限公司总经理弓胜涛向记者介绍道，“酒文化生活馆有别于一般的白酒专卖店，我们不是单纯地卖酒，而是营造一种氛围，让客人去体验，去感受酒文化的魅力。从而达到宣传和推广舍得酒的目的。”

    “每个周末都举行活动。”弓胜涛不无自豪地说，“舍得酒文化生活广场，已经成了艺术家们的一个聚会地点。”

    这样的酒文化生活馆，目前在河南已经开了五家，效果非常明显。弓胜涛的目标，是年底前再开十家以上。让“舍得”酒文化生活馆做成河南省的一个知名品牌，就像北京的“老舍”茶馆一样，成为河南省上流社会的社交沙龙。

    一系列的文化营销活动极大的提升了舍得酒在河南市场的品牌知名度。舍得酒已被河南省的商贾名流、企业政要认可，舍得酒在河南高档白酒市场已有很大的影响力。目前，河南省已有书协，美协，摄影家协会，音乐家协会，曲艺家协会五大协会成为了舍得酒的忠实客户和形象代言。