高端白酒价跌量减琅琊台抢市场

    【核心提示】

    先是公款消费严控导致高端白酒市场遭遇冲击，紧接着系列塑化剂事件曝光，更是给中高端白酒市场“雪上加霜”。在经历了一系列行业性打击之后，岛城的中高端白酒市场疲态尽显，以茅台酒、五粮液为代表的名牌白酒价格不断下调。昨日，记者走访岛城多处大型商场及白酒专卖店了解到，目前酒鬼酒已在岛城市场基本“绝迹”，而53度五星茅台酒的商场零售价格已经跌至1000元关口。

    与此同时，凭借着地区优势，琅琊台、即墨老酒及机场白酒等青岛本地酒企纷纷出招抢占市场份额。一场白酒领域的市场大战已经打响。

    行情

    53度茅台跌至1000元

　　“都传茅台酒降价了，这次真是降价了。”昨日上午，市民杨先生在台东一家大型商场内选购白酒，发现该商场一向以“不降价、不打折”出名的53度茅台酒，也开始进行降价促销。记者在现场看到，该商场名酒名烟专柜上，53度五星茅台酒已经打出了八折优惠的价格牌。“以前我们从来不降价的，都是卖统一价格，这是头一次打折优惠，所以现在购买非常划算。”销售人员告诉记者，目前对于53度五星茅台酒实行“买两瓶、享八折”的优惠促销，实际单瓶售价为1215元，“这已经很便宜了，比以前便宜了好几百块钱。”据这名销售人员介绍，53度飞天茅台也同样参与该项促销活动，单瓶售价也在1200元左右。

　　而在距离这家大型商场不远的另一家超市里，茅台酒的降价来得更加“直白”。“1099元，飞天和五星都是一个价格。”该商场的白酒销售人员告诉记者，他们这里并没有推出针对茅台酒和五粮液的优惠促销，但茅台酒的价格已经降到了历史最低位置，“我记得最高的时候，53度茅台酒我们卖过1900多块钱，现在几乎是‘对半砍’了。”然而对于销售情况，这名销售人员表示，并没有因为价格下降而出现回升，“今年‘五一’茅台酒的销售计划就没完成，所以‘五一’刚过我们又重新调的价格。”而五粮液的价格尽管没有下调，但该商场已经推出购买五粮液送一瓶五粮华宴酒。

　　现象

　　为年底婚宴提前囤酒

　　在网络上，高端白酒的价格更是一落千丈。记者昨从京东、天猫等网络商城了解到，目前网商已经开始对高档白酒打起价格战。以53度飞天茅台为例，部分网站甚至打出了每瓶七八百元的超低价格。而京东和天猫两家，53度飞天茅台的价格也在千元上下。如天猫商城的一家商铺甚至把53度的飞天茅台酒的价格定在898元/瓶。而京东商城的白酒类页面上，则写着“飞天茅台53度仅1099元/瓶。”

　　尽管网购价格更为低廉，但并未对实体店销售造成太大影响。“现在如果是成箱要的话，我这里一瓶是998元。”据闽江路一家酒水专营店负责人卜经理介绍，自今年春节过后，茅台、五粮液的价格就一直在回调，尤其是“五一”过后，由于市场行情一直没有复苏的迹象，所以近期高端白酒的价格一直在降。但卜经理表示，实体店再降也不可能降到网上的价格水平。但销售高端白酒的实体店的确已经到了水深火热的地步。据卜经理介绍，现在很多高端白酒的渠道商已经开始关注婚宴和家宴市场，并在中低水平消费群体中拓展市场。“现在趁着高端白酒降价，不少准备结婚的人都提前买好，防备年底价格反弹。”卜经理介绍说，有人为年底办婚宴曾在他这里以每瓶1000元的价格，一次性购买了一箱12瓶飞天茅台。”

　　对于高端白酒价格的未来走势，卜经理表示，下半年有望反弹，但从目前市场来看，高端白酒的价格已基本处于稳定状态，“春节前后可能会涨，但对于具体涨幅现在谁心里也没有底。”

　　变化

　　本地酒上演“抢滩登陆”

　　就在中高端白酒疲态已显的同时，琅琊台、即墨老酒及机场白酒等青岛本地酒企纷纷展开了一场 “抢滩登陆”。

　　在台东一家大型商场内，53度五星茅台打折促销的同时，71度的琅琊台价格却依然坚挺，记者看到，110毫升装的售价120元。“现在琅琊台是比较好卖的白酒，比其他外地酒都好卖一些。”据销售人员介绍，从酒鬼酒塑化剂事件发生之后，琅琊台的销售量虽说并没有出现大幅上涨，但在其他白酒品种销售纷纷下滑的档口，琅琊台的整体业绩就显得格外突出。而在人民路的一家商场内，琅琊台酒的销售量已接近白酒销售总量的将近四分之一。“排除大宗购物的走量，单纯从日常销售量来看，琅琊台的销售量和销售额都已经排在前面了。”该商场的销售人员表示，这也与琅琊台近期推出的一些促销活动有关系。

　　而出招抢占市场的，不光是琅琊台，即墨老酒也在积极行动。“相对于严控公款消费，塑化剂对于白酒市场的影响更大。”昨日，在台东举行的即墨老酒大型促销活动现场，该厂杨经理告诉记者，过去湘酒鬼还曾经是二线白酒的代表，可如今，酒鬼酒已经在岛城基本“绝迹”，就连湘酒鬼的一些子系产品也很难见到，这足以说明“塑化剂”事件的影响之大。而这也给了本地酒企一个发展机遇，“现在出事的一些白酒都是外地的，青岛的白酒黄酒质量都挺好。”杨经理介绍说，更为重要的是，在对白酒品牌缺乏信任度之后，人们更青睐于本地产品的可靠性。

　　【数据链接】

　　二季度将成“分水岭”

　　一季度白酒行业实现销售收入324.2亿元，同比增长7.4%；归属于母公司净利润123亿元，同比增长12.1%，增速较去年同期都出现了超过30%的下降。由于进入行业调整期，“三公”限制、军队限酒等因素导致从去年下半年起，高端白酒终端营销不畅，去库存时间延长，一批价持续下跌，今年一季度收入增速同比下滑了34.5个百分点。

　　14家白酒上市公司，其中5家呈现负增长，酒鬼酒业绩下滑最为严重，为-91%。以中低端为主的三四线区域品牌抗风险能力较强，保持了稳定的增长，青青稞酒和山西汾酒分别实现了30%以上的增长；茅台、五粮液在高端酒中的业绩支撑能力较强，通过调节预收款维持了约20%的增长，而国窖1573销量下滑达到两位数，拖累业绩下滑11%。

　　整个二季度历来是白酒销售的最差时节，加上今年行业景气下滑，市场竞争加剧，预计二季报环比一季度增速情况更悲观。目前高端酒出货量在底部徘徊，厂家减少发货以减轻经销商压力，经历5至7月份的低价去库存，终端渠道将得到梳理。3月以来，茅台一批价不断下滑，当前已接近出厂价，而五粮液倒挂也维持了一段时间，业内人士认为二季度有望看见高端白酒价格的底部，为下一个旺季赢得改善的空间。