消费者“抄底” 茅台酒市场热销

    “茅台涨5个多点，难道白酒股已经见底了？现在可以买吗？”5月7日，贵州茅台股价突然发飙，5.56%的单日涨幅刷新了今年的单日涨幅纪录，在茅台的带动下，白酒股的整体大涨，一扫前期的“阴霾”，许多股民的抄底冲动迸发。而在现货市场，茅台囤积热再度兴起。

    有媒体报道称，受白酒消费淡季来临等多重因素的影响，茅台酒价格出现下跌趋势。某些销售点的销售价格已经在850元以下，引发业内外广泛关注。但熟悉茅台的白酒行业人士表示，“价格确实跌了，但销量没有外界说的下滑30%-40%那么多，我所知道的是，公司的发货量没有明显的下降。”

    《深圳商报》的报道印证了上述专家的说法。在近日的调查中，记者发现深圳多家超市、茅台经销商，仅有个别烟酒专卖店的53度飞天茅台单报价低于1000元。在位于深圳书城附近的沃尔玛商场中，单瓶53度飞天茅台标价为1698元，高于该商场8个月前单瓶1648元的售价；在上述沃尔玛商场楼下的烟酒专卖店中，单瓶53度飞天茅台售价为1350元；在福田区的一家华润万家商场中，销售人员表示53度的茅台近来非常畅销，商场存货全部卖完，售价约在1200元左右。

    根据大智慧在3月-4月的草根调研，北京、上海、贵州、河南等主要的茅台销售区域，经销商价格下跌的同时，库存都没有太多。这一度引发市场的关注。北京、上海、广州等地的经销商表示，茅台53度飞天酒批发价在830-900元/瓶，价格虽低，但要的量大的话，需要多等几天，库房里没有过多的酒。在茅台酒厂内新包装提货仓库，前来拿酒的经销商、散户源源不断，来自湖南湘潭的李姓经销商对茅台信心满满：“前年价格高的时候最高可以有上千万的收入，今年价格虽然下跌了，但等到了旺季，价格是一定会回升的”。茅台有关人员透露，“在2018年，最多能实现3.2万吨左右的实际销量，但即便是这样，依旧不够卖。”

    而通过对电商和传统经销商的跟踪，茅台自4月一批价下跌后，需求尤其是沿海富裕人群的需求出现了爆发性的释放。淘宝上茅台销量已接近春节最高峰期的水平。经销商库存普遍下降（远不到一个月），甚至出现断货，而且这是在公司4月份大幅增加供货量的背景下。同时，至少北京和深圳的一批价近期上涨了10-30元不等。

    业内人士分析称，短期来看，茅台一批价反弹会刺激民间购买并降低经销商抛货意愿，从而使茅台进入量价的正向循环，并由沿海向内陆蔓延。中期来看，如果渠道继续保持目前的低库存状态，中秋将会由于届时厂家发货量大幅减少而出现明显的供不应求，因此6-7月渠道将有明显的补库存压力。同时，公司增加淡季发货也将增厚中报业绩或预收款，使得报表趋势出现向上拐点。

    收藏者对茅台酒的前景也多持乐观态度。无锡市一位六旬老人热衷于茅台酒的收藏，也看好茅台酒的潜力。他表示酒越陈越好，储藏得好，酒不会贬值。他指出，之前茅台酒价格炒得过高，现在属于理性回归，未来还是会回升。从2004年开始，中国的拍卖会上开始出现茅台酒的身影。此后，北京歌德、荣宝、长风、翰海、中国嘉德等拍卖公司均推出了茅台酒专场，茅台酒在拍场的价格也呈现逐年飙升的趋势。在白酒收藏中，与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌并称为‘世界三大名酒’的中国贵州茅台酒近两年来迅速升温，从目前来看，在中国名酒的拍卖市场中，茅台仍是名酒收藏的‘霸主’。”

    收藏者的乐观来源于茅台独特的品牌优势和巨大的市场空间。被称为“国酒”的茅台，作为目前中国几乎唯一的民族高端消费品牌，其舆论关注度和历史积淀都无与伦比。而且未来10-15年中国很可能将成为高收入国家和第一大经济体，民间和商务高端消费的成长空间巨大，文化的对外辐射力也必然会有根本性突破，海外市场可挖掘空间较大。

    另外，最近贵州省委和国研中心分别调研了公司，贵州省表示坚定信心，“茅台集团十二五发展目标不变”；国研中心将了解白酒龙头企业的困难和挑战，向国务院提出促进酒类行业转型的政策建议。加之中央领导在博鳌接见了公司董事长，高层对公司的支持态度明确。

    目前，茅台中短期趋势向上已基本确立，对于茅台等高端白酒的价格趋势，业内人士表示，茅台酒的价格未来还会在震荡中寻找价格支撑点，价格会在1000元/瓶左右附近。“在2013年底，茅台等高端酒的价格或许会有所稳定”。