青岛飞天茅台到1200元

　　自2012年11月开始，连续三记“重拳”让白酒市场尤其是高端白酒，陷入了几年以来少有的没落局面。特别是从去年年底起，政府明文抑制三公消费，更使得高端白酒市场短期内难以翻身。日前，有媒体报道称，茅台酒售价跌破千元大关，记者调查了解到，尽管实际情况尚未发展到如此严重的境地，但岛城53度飞天茅台的渠道价格已经跌至1200元，而该价格与2009年时价格水平基本一致。

　　除了茅台酒价格一夜回

到四年前，五粮液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未摆脱“市场寒冬”，白酒市场前景整体暗淡。受此影响，岛城白酒经销商日子也开始难熬，“今年3月份我拿到厂家的返点以后，我就打算不再代理白酒了。”我市一名酒鬼酒代理商向记者表示。

　　市场探访

　　茅台酒最低卖到1200元

　　昨日上午，记者在云霄路一家烟酒专卖店里看到，这里的53度飞天茅台酒标价1519元。“这是茅台酒厂的指导价格，厂家规定我们零售价是不能低于这个价格的。”店主宋先生告诉记者，在实际操作时，一般很少采取1519元的零售价，而是以1200元的渠道价格销售，而对上级代理商则是以“集采”或“团购”的方式报价。对此，宋先生表示，目前像茅台酒这样的高端白酒很不好卖，细算下来，今年截止到目前，他只是在春节期间按1519元的价格卖出了12瓶飞天茅台，此外按1200元的渠道价格卖出约10瓶。“加上一个春节，我才卖了20瓶茅台酒，这跟去年春节简直是一个天上一个地下。”宋先生表示，仅2012年春节期间，他就卖出60多瓶茅台酒，而且价格还是1690元。

　　“这个周我们刚调的价格，现在一瓶飞天茅台是1380元。”利津路一家婚庆用酒批发部的销售人员告诉记者，从去年年底开始飞天茅台的价格就一直在跌，起初一瓶还卖1680元，到了2012年12月就降到了1519元的厂家指导价格，今年3月份茅台酒价格再度下调至1380元。随后记者又先后走访了本溪路、利群路周边的两三家烟酒直营店，发现53度飞天茅台的标价大部分都已改为1519元，但多数店内都是“价格可议”。

　　在山东路一家大型超市卖场内，记者看到，茅台酒的标价也变为了1519元。“去年10月份价格最高，53度茅台酒卖1800元，后来就开始降了，现在已经是降到厂家允许的最低价了。”该卖场销售人员称，由于跟直供商有保价协议，所以他们这里的茅台酒价格不会再降，但会陆续推出一些优惠活动，“现在你买一瓶1519元的茅台，我们就送一瓶宋河酒。”

　　细数前事

　　高端白酒遭遇“三拳砸市”

　　市场价格、渠道价格、指导价格，各自都是什么意思呢？记者就此采访了青岛地区茅台酒经销商李明。李明告诉记者，在实际销售当中，茅台酒的价格一般是随行就市，根据不同地区的市场行情来定价，这也就是实际的市场价格。而在以往几年里，市场价格往往高于茅台酒厂发布的指导价格，“过去茅台酒厂发布指导价格，是为了防止茅台酒价格炒得太厉害，如2009年时指导价格才900多块钱，但基本形同虚设。”而从去年年底开始，茅台酒价格一路走低，茅台酒厂的指导价格则成了一种价格保护，按照厂家要求，无论是大代理商还是普通经销商，茅台酒的售价都不得低于1519元的指导价格。而所谓渠道价格，则是经销商拿货的价格，“青岛地区的茅台酒经销商几乎没有一级代理，全都是从省级代理商拿货，这个价格就是我们内部的渠道价格。”李明说，由于茅台酒越来越难卖，有部分经销商就开始按照渠道价格销售，“按道理是不能卖这么低的价格的。”

　　“青岛的白酒市场整个盘子大约是10亿到15亿元。”青岛世达酒业有限公司代理着洋河及汾酒两个白酒品牌，该公司总经理孙成杰告诉记者，自2012年11月份开始，国内白酒市场就先后遭遇了“三记重拳”。首先是2012年11月份，酒鬼酒被检测出塑化剂含量超标，紧接着茅台酒也被曝光塑化剂超标，由此引发了白酒行业整体业绩下滑。此外，2012年年底，国家出台政策抑制三公消费，尤其对公款宴请中的高端白酒消费做出严格规定，让高端白酒“雪上加霜”。孙成杰表示，相对于茅台、五粮液这样的高端白酒品牌，洋河及汾酒等“次高端”或中档白酒，所受冲击比较小，但也明显下滑。

　　受市场整体低迷的影响，岛城的白酒经销商日子都不太好过。“过了这个月，我就准备不再经销酒鬼酒了。”岛城一名酒鬼酒经销商向记者表示，大部分酒厂跟经销商签约都是在3月份，他计划拿到去年的返点之后，就退出白酒行业。(记者 官华晨)

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　　排队取货已成往事成箱茅台积压库房

　　茅台酒厂包装车间下午三点就停工了

　　据《成都商报》报道，记者现场探访发现，茅台酒厂包装车间外曾经车水马龙的排队取货景象不复存在，年前加班加点的包装车间现在下午三点就停工了，市场上应声而降的零售价让经销商开始向茅台施压。

　　车间酒师年薪20万

　　1984年，16岁的彭朝就进厂做了酿酒工。彭朝一家三代都在茅台酿酒车间工作。他的父亲1953年进厂干了一辈子，儿子2010年进厂，现在以副班长的身份在茅台与贵州大学联合办学的酿酒大专班深造。“我们一家可以说见证了茅台的发展，并在其中获得了非凡的收益。”

　　彭朝很有悟性，进厂不久就被提为副班长。在一个制酒班组里，领导职务有三个——班长、副班长和酒师。“前两个职务搞管理，酒师代表的是这个班最高的技术水平。”现在的彭朝在一个13人的班组里担任酒师。

　　“我当副班长的时候，副班长、班长、酒师的职位津贴是5元、7元、9元。每个月38元的固定工资外，我再拿5元，一共是43元。”彭朝说，当上酒师之后的多年间，职务津贴从每月9元涨到了500元，一直到现在的每月2000多元。他告诉记者，自己每个月的收入是税前8000元，近年来企业效益好的时候，年终奖拿到了12万元。

　　按此计算，这个技术过硬的老酒师一年可挣20万元。这样的收入让彭朝在当地过上了十分好的生活——在仁怀有自己的房子，每天开车上下班。记者从茅台集团总部了解到，全厂近1.8万名职工的平均工资每年可达11万元，大部分一线普通酿酒工人的年薪都在10万左右。

　　成箱茅台堆积库房

　　3月中旬是茅台酒销售的小淡季。与春节前车水马龙的景象相比，提货点看上去有些萧条。茅台物流体系的厢式货车一字排开停在厂内的大马路上，“旺季时，它们都应该在路上，而不是停在这里。”

　　“这条路上以前全都停满了车，想找个车位都困难。”在老包装车间的提货窗口，来自六盘水的经销商胡先生告诉记者，春节前排队取酒至少要等6个小时以上，“基本上前一天刚刚包装出来的1000箱（12000瓶）飞天茅台会在两个小时内一抢而光，已经交钱没有提到货的人只能第二天再来排队。”

　　不仅提货的人少了，价格也不再坚挺。“如果你想要点酒，我可以1200元一瓶卖给你两箱。”胡先生告诉记者。记者了解到，500毫升53度飞天茅台的专卖店零售价为1519元，最火爆时，市场一度炒到2000元。如今市场上最便宜1200-1300元就能买到。2013年初，茅台执行多年的限价令又被强令取消后，一些地区从每瓶1250元左右继续下滑。

　　出厂价方面，仁怀当地的白酒经销商黄小松告诉记者，飞天茅台的出厂价为819元，提货单据上的价格有很大差别。便宜的在千元左右，茅台紧俏时，提货价格可能高过官方零售价。

　　一位包装车间的工人告诉记者，春节前茅台酒十分紧俏。“当时我们每周至少工作六天，一个班次平时包装2.8万瓶酒，加班时则有3.2万-3.4万瓶。”但本月15日刚刚下午三点，记者在新包装车间看到，整个车间已经停工。“我们已经下班了。”一位包装工人对记者说，这几天下班都很早。“库房里的存货还没有出完，包装出来也没地方放。”

　　记者看到，胡先生3月15日从库中提出的酒上打印的包装时间为“2013年2月26日”。“这在茅台酒卖得火爆的时候是不可能的，有的时候当天包装的酒都会瞬间被提完。”从提货处的窗口向里看去，成箱的飞天茅台堆积在库房里。

　　中金公司发布的数据显示，2013年1月份，商超渠道白酒营业收入同比下降超48%，销量同比下降37%，其中茅台1月商超渠道内营业收入同比跌幅为40%。据《成都商报》综合整理