本土早教机构与洋早教硬件差距大 多已关店转行

　　如果不是小区里的兜兜妈天天念叨宝宝上早教的新鲜事，今年32岁的新妈妈周佩压根儿不会考虑早教，在颇为自信的她看来，早教没有任何意义。然而，现在的她动心了。左手边是步行5分钟到达、每节课时费仅40多元的国产品牌早教班，而出门右转则是需要10分钟车程、每节课收费高达近200元的“洋早教”，经过一番考察和思想斗争，周佩最终还是做出了看似不怎么明智的决定：选择离家远、收费高的“洋早教”。

　　周佩绝不是这座城市的个例。就像钟爱“洋奶粉”一样，岛城不少市民对高价的“洋早教”也同样追捧。近日，记者走访调查发现，不过三四年的时间，来自美国、英国、澳洲等地的早教品牌扎堆进驻岛城最核心区域，而在国内较早起步的国产品牌却日渐萎缩，退至区市守住中低端市场。一场没有硝烟的“洋土”早教之战愈演愈烈……

　　“洋早教”

　　身价高会员多

　　东部商圈堪称青岛高端消费地界，香港中路上的新闻中心大厦5至6楼是刚刚进驻岛城的美国早教品牌悦宝园，面积约1500平方米；旁边的世纪大厦里有号称岛城收费最高的美国早教品牌金宝贝，面积近千平方米；民航大厦上的艾迪儿来自英国，声称是英国国家早教协会在中国的唯一战略合作伙伴；正前方南京路上的美国早教品牌美吉姆，占地1400平方米；右边麦凯乐7楼则是澳大利亚早教品牌亲亲袋鼠。可以说，以新闻中心大厦为圆点，方圆约1公里内的东部商圈分布了5家大型“洋早教”机构，密度之大可见一斑。

　　“洋早教”最显而易见的特点就是“贵”。“我们现在96课时收费13260元，折合不到140元一节，这个优惠力度还是挺大的。”金宝贝早教的顾问刘君告诉记者，任何早教机构都一样，一次性购买的课时越多单价越低，反之则越高，单价最高可达200多元，每节课45分钟。正值开业优惠的悦宝园收费也相当不菲，48课时折后价约1万元，即使加上赠送约10%的课程，单价也达到188元，每节课也是45分钟。艾迪儿收费相对较低，每节课大概在120元左右。

　　或许许多家长正是看中了“洋早教”的“贵”，认为“贵有贵道理”，所以“洋早教”生意兴隆。“我们世纪大厦中心开业3年多，已有800多个会员宝宝，刚开业10个月的崂山中心也有280多个了。”刘君介绍说。而开业不过十几天的悦宝园，已经迅速招募了近百名会员，开业仅一年的艾迪儿也有上百名会员。

　　本土品牌

　　市区难觅踪影

　　“洋早教”强势入驻青岛，造成的一大结果就是本土早教机构全线撤退。

　　东方爱婴作为中国第一个提出早期教育概念的机构，成立15年。记者在其网站上看到，目前，东方爱婴在国内200多个城市有超过400家分支机构，堪称国内早教品牌老大。退回几年前，东方爱婴在青岛也有六七家门店。

　　不过，好景不长，昔日最专业、最高端的国内早教品牌东方爱婴眼下却在岛城渐渐退出核心市场。“东方爱婴南京路店、漳州路店、台东店都关门了。”一位业内人士这样说。记者也通过多个渠道打听到，目前东方爱婴在青岛的门店主要分布在李村、城阳、即墨，市中心仅剩合肥路四季景园小区一家门店。

　　对于东方爱婴接连闭店的原因，几个门店的负责人均三缄其口。记者来到东方爱婴过去所在的上清路店，这里依旧挂着牌子，只是残缺不全，新租户告诉记者，东方爱婴已搬走两三年了，听说搬到宁夏路爱婴堡商场，那里面积大。随后，记者又来到宁夏路爱婴堡，可惜依然未找到东方爱婴的踪影。据里面另一家早教机构的工作人员介绍，东方爱婴关门超过一年了，他们接收了其大部分的教师。

　　除了东方爱婴，岛城最早一批的本土早教机构如今日子也不好过。位于延安三路的万婴跟踪早教中心在青岛至少有10年时间，非但没有发展连锁店，生源反而日益缩水，而这里的学费并不高，一年96课时仅3980元。“三年前，我刚来的时候，这里还有200多个学员，现在只剩50多个了。”该中心的老师这样告诉记者。此外，记者来到万婴跟踪的时候是周日下午2点半，中心的老师正忙着收拾大厅里玩具，她们表示，因为学员少，所以现在中心下午不再上早教课了，这会儿收拾出地方让给下午的跆拳道班。

　　而另据了解，红黄蓝早教中心在青建立的年头也很久了，但目前已经把重心放在幼儿园业务上了。

　　“洋早教”重推销

　　几个月的娃娃也学外语？听起来怪吓人，但“洋早教”的一大卖点就是如此。

　　上周日，记者以客户身份带着9个月大的孩子在香港中路一家 “洋早教”试听了一堂课，同时教课的是两位老师，一位20多岁的外籍男老师，另一位是能翻译英语的中国女老师。课一开始，两人便用很夸张的声调和表情对围坐一圈的6名宝宝及家长进行自我介绍，然后是一遍英文、一遍中文的“脱口秀”表演。大概十几分钟后，家长和小宝宝们被两位老师带领到了活动室，里面堆放着各种软体器材。在老师的指导下，家长要抱着还不会走的小宝宝们在各种器材上蹦跳、后仰，这些动作着实考验家长的体力。十几分钟过后，家长又被要求带着小宝宝坐在地垫上玩玩具，交流辅食添加经验。最后5分钟则是婴儿瑜伽练习。

　　两位老师在课堂里面忙着教课，中心其他工作人员也没闲着。记者发现，“洋早教”通常聘有大量课程顾问，实际上就是销售员。上课时，有不少家长站在教室外观看宝宝上课，这时就有多个课程顾问上前向前来试课的宝宝家长推销课程，可以说是滔滔不绝的讲解，直到家长同意买单为止。

　　土洋早教硬件差距大

　　记者调查了解到，目前，金宝贝、悦宝园等一众“洋早教”均配有外教，这是本土早教机构所不具备的，所以称为其推广的主要卖点。除此以外，记者走访了多家本土早教机构发现，硬件、地理位置上的差距也非常大。

　　在爱婴堡3楼的金格宝贝是青岛土生土长的早教机构。记者在这里看到，该中心的整体装修很朴素，由于下午4点才有课，里面显得极其冷清和昏暗，和“洋早教”亮丽光鲜的装修风格形成鲜明对比。在金格宝贝的入口处有一个几十平方米的淘气堡游乐园，里面有些软体游乐设施。此外，就只有三间教室，里面几乎没有任何设备、器材，只有光秃秃的地垫，而记者体验的那家“洋早教”，含有手工室、普通教室、休息区、娱乐区、设备游戏区等。随后，记者又来到万婴跟踪，这里的活动大厅非常大，但除此之外，就只有一间游戏室和一两间摆有钢琴的教室。

　　很明显，“洋土”早教之间的主要差距就是装修和硬件设施，不过他们的上课方式、讲课内容差距并不是很大。

　　“洋早教”不差钱噱头足

　　采访中，谈到本土早教品牌老大东方爱婴关门的原因，金格宝贝的工作人员讳莫如深，只是说，“管理出了问题，关了很多家店。”而有业内人士则总结说，东方爱婴走下坡路有内外原因，内部有课程更新慢、管理漏洞多的问题，外部原因则是“洋早教”的集体入侵。东方爱婴定位较高，算上教材，课时费高达160元/节，和“洋早教”正面冲突。

　　“我们在服务和教育理念上和国产品牌有一定区别。”艾迪儿国际早教中心负责人周明波表示，“洋早教”对于加盟商或合作单位的要求比较高，所以无论是前期投入还是后期更新、管理，标准都比较高。悦宝园国际早教中心总经理贾萱直接告诉记者，她们前期装修、租场地等已花费了300多万，现在每月流水支出36万，开业第一年，她已经做好支出800万的打算。如此高昂的投入，正是“洋早教”能打造出更多噱头吸引客户的原因。贾萱称，她还要定期向美国悦宝园交加盟费，不断更新教具、器械、课程，投入巨大，“我们的课时费高，但绝不存在暴利。”

　　对于本土早教的尴尬处境，万婴跟踪早教中心负责人王艳无奈地表示，目前洋品牌和本土品牌主要差在硬件方面。本土品牌实力有限，无法承受东部等高端消费地域的经营成本，而蜗居青岛的中西部乃至郊区，课时价格就上不去，还要被幼儿园的亲子园抢夺生源。没有足够的生源和利润，商家就没有改造升级的实力和劲头。这就是恶性循环。东方爱婴李村店负责人刘威则认为，目前早教买单者多是“80后”父母，他们对洋品牌的崇尚程度比较高，而且对硬件条件的重视程度要远高于课程内容本身。

　　友情提醒

　　早教监管存在空白

　　“目前这个市场的准入门槛太低，一些商人纷纷看中了这一市场的美好‘钱’景，但自身的资金、教师、硬件条件等根本无法给宝宝提供一个优秀的早教平台。因此，尽快提高这个行业的准入门槛才能实现优胜劣汰，让整个行业得到净化与提高。”采访中，不少业内人士提出这样的看法。

　　“国际连锁”、“来自美国”、“源自澳洲”、“全球同步”……这些均是目前早教机构的宣传卖点。记者调查了解到，在青岛的早教中心，直接隶属国际早教机构的屈指可数，多数属于加盟性质。记者打开悦宝园、金宝贝、亲亲袋鼠、美吉姆等“洋早教”的官方网站，都重点突出“加盟合作”。而据业内人士透露，加盟洋品牌还算好的，其实更多“伪洋早教”只是购买了外国早教课程，或者打着课程合作的旗帜，本质上是纯本土品牌，国外根本没有。这位业内人士说，目前国内市场上的“洋早教”，很多都是“出口转内销”，一些人在国外拿到绿卡后，在美国、澳大利亚等地注册成立一家培训机构，随后就打着国际品牌的名头，大肆吸收加盟店，捞取巨额利润。此外，目前国家对早教机构的监管也存在空白，很多早教机构只是在工商注册了教育咨询业务。提醒消费者在选择早教机构时擦亮眼睛，以免上当。(记者 王婷)