韩国T.B2 “牛仔混搭时装”的开创者

　来自韩国首尔的T.B2品牌，11月16日-19日在北京新光天地掀起了一股“韩国·牛仔混搭时装”的“江南styel”，引起了众多媒体和顾客的关注。T.B2韩国牛仔混搭时装与时尚界权威杂志媒体合作举办的品牌系列推广活动，新光天地是第一站，搜狐、新浪、优酷等各大门户网和视频网络媒体齐聚新光天地，本次活动也成为新光天地购物中心店庆活动重要环节。藉此，T.B2品牌的系列推广活动将在全国各大城市陆续开展。

　　与全球顶尖定位战略服务公司-特劳特中国一起重新定位的T.B2品牌，从今年8月以来在北京所有分众传媒的视频广告和时尚COSMO、瑞丽时尚先锋等时尚界的权威杂志媒体中开始大规模推广新的品牌定位。2012年是T.B2品牌的“自我重塑”年。

　　虽然T.B2在北京赛特、新光天地等全国各大城市高端时尚百货店的销售依然火爆，但它毅然选择了重塑。

　　重塑后新亮相的T.B2，旗帜鲜明地以“韩国·牛仔混搭时装”的新形象与消费者见面。它主打前卫、时尚、cool、个性的设计风格，为大都市中18-40岁的个性、前卫、追求自我独立和品位的时尚女性提供“牛仔混搭时装”。

　　目前，T.B2的产品在cool、个性、前卫、活力牛仔裤的基础上，涵盖了T恤、夹克以及与牛仔混搭的上装、外套、配件饰品等全品类。

　　韩国小姐亚军徐海林接受媒体采访

　　完美版型缔造优异销售业绩

　　T.B2诞生于韩国首尔，30多年来一直专注于时尚牛仔的研究。1998年T.B2进入中国市场，在北京赛特购物中心开设了第一家店，自此开启了中国市场进程。

　　自那时起T.B2逐渐在中国市场拥有一批忠实消费者。14年来，T.B2进驻到北京新光天地、南京金鹰购物中心、重庆远东百货、成都王府井这样一批全国一线城市的知名时尚高端百货店和购物中心当中。目前，它拥有60家店铺。

　　2009年11月，宇宙星国际商业管理(北京)有限公司作为T.B2品牌的国际化营销策划管理总公司，收购了T.B2品牌在韩国、美国、英国、德国、意大利、法国、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中国、中国台湾省、新加坡、俄罗斯和马来西亚等国家和地区的国际商标权。

　　对韩国高端时装较了解的消费者都知道，韩国时装的版型是一流的，色感和搭配是有特色的。T.B2同样秉承了这种基因和优势。

　　图为T.B2品牌常务副总裁辛总

　　经典的牛仔系列是T.B2的基础产品，平均价格区间为1200-1900元。它具有完美的修身效果。自进入中国市场，T.B2便专注于对中国女性的身材特征进行研究，这使得其牛仔裤能够非常好地修饰腿部和臀围，以非常优美的曲线紧贴臀部、腰部及大腿部位，从而起到提臀、收腹、修腿的效果，让腿部看起来更修长、更性感、更时尚。而且，穿几年都不易变形。

　　好的版型为T.B2赢得了一大批忠实顾客，也赢得了优秀的销售数据和市场。

　　在成熟店铺中，T.B2的VIP顾客每年会贡献70~80%的销售额。春夏时节，顾客的平均客单价约为一千多元;到了秋冬为2000多元。当然也有T.B2的忠实粉丝，每次难抵诱惑而大举采购，例如，不久前一位二十七八岁的混血时尚女性，来到北京新光天地直奔T.B2专卖店，好几个小时选购了近7万元的产品。这样的场景时有发生。

　　目前T.B2品牌全国A类百货店中的坪效可以排到时尚女装类销售前三名。在那些最早开始合作的百货店里，它在时尚女装楼层的销售排名更靠前，每天的销售额也非常稳定。

　　联手“特劳特中国”重塑品牌

　　“韩国·牛仔混搭时装”，这是T.B2全新的品牌形象和定位。

　　2012年，T.B2斥资与全球顶尖战略定位公司——“特劳特中国定位战略机构”展开合作。该机构对T.B2全国市场进行了全方位调研，综合分析了T.B2产品和品牌的既有优势，重新审视、梳理了T.B2。

　　5月，特劳特中国深挖T.B2时尚牛仔30多年的专业优势，以及它“时尚牛仔与时装完美融合”的另一优势，并在综合其以往市场业绩的基础上，将T.B2的品牌形象和定位旗帜鲜明地聚焦到“韩国·牛仔混搭时装”上。以此，奠定T.B2在市场上“牛仔混搭时装”品类开创者的地位。而这也成为其独一无二的特色品牌诉求。

　　6月，围绕这一全新的战略定位，T.B2完成了商品企划、设计研发和供货系统、营销和拓展系统以及品牌核心战略部门等全方位的调整。

　　可以这样说，此次重塑是T.B2主动发起的一场“自我革命和创新”，就像韩国江南STYLE一样!

　　首先是设计师团队的调整。此前T.B2 拥有韩国和北京两大研发设计中心。调整后，目前T.B2以韩国设计中心为核心，结合法国和意大利等欧洲设计公司合作。团队当中拥有两大主力设计师，其一主攻时尚牛仔的研发设计，另一主力专门为与牛仔裤搭配的系列上装和其他时装产品进行研发和设计。原有的T.B2 Trend Lady、T.B2 JEANS品牌中不符合“韩国·牛仔混搭时装”这一核心品牌诉求的品类，都进行了整改。

　　重新聚焦定位后，T.B2的牛仔系列依然坚持100%韩国制造，上装、裙装等搭配系列产品，生产地主要分三处，意大利、韩国和中国，其秋冬系列单品价格约为2000元(不含皮草)，春夏季平均价格约为1300元-1500元。

　　接下来，T.B2将选择符合其新品牌定位、聚集了国际一二线品牌的、介于时尚和精品之间的百货店继续开设新店。

　　营销方面，此前T.B2的营销手段相对分散，今后将集中力量对T.B2“韩国·牛仔混搭时装”这一全新的品牌理念进行重点推广和营销。

　　事实上，在当前的中国时装界，频频开展品牌多元化、主打多个品牌以期获得更多赢利点、信奉做“加法”的企业占大多数，而敢于合并掉多个品牌、敢于做“减法”的却少之又少。

　　况且，此前的T.B2也在各百货店和购物中心有着良好的销售业绩。在这样的情况下，T.B2选择了做“减法”，大刀阔斧地砍掉近一半的不符合新定位的店铺，着实需要“壮士断腕”的勇气。但是，T.B2毅然选择了调整。

　　其负责人指出，这次品牌的重塑秉承了聚焦策略，忍痛割舍掉一些不符合品牌目前定位的品类，砍掉部分店铺，更旗帜鲜明地打出“韩国·牛仔混搭时装”的理念，可以为品牌今后更好地做大做强奠定基础，同时，也是为了给消费者营造一个更好的服务体系。

　　目前T.B2已与分众传媒展开合作，在多家写字楼宇的电梯位置对新品牌形象展开了高强度的集中宣传。另据透露，重塑后的T.B2全新的概念体验旗舰店，面积约460平方米，由台湾资深店铺设计师打造，将于今年年末在蓝色港湾重磅亮相。

　　韩国影视明星徐海林在活动现场