来青创业如今身家亿元

    岛城良好的创业环境为不少外地人提供了千载难逢的机会 也造就了许多年轻才俊

    人大代表、来青十几年创下亿元身家，第一份工作从临时工干起……南通人何利华创业的故事可谓传奇，更让人想不到的是他的年龄，1980年底出生的他现在刚30岁出头。短短十几年，从一个临时工到成功的创业者，他怎么做到的？在他的身上能看到南方人的细腻、北方人的豪爽，吃苦精神、学习能力。但何利华自己总结，归根结底还是赶上了好时候，赶上了中国经济、青岛经济大发展的10年。从他带着1300元从家乡出来闯世界，到今年投资亿元建中国最大的代驾公司，雄心勃勃谋划上市，个人成长的背后实际是时代经济发展的洪流。

“十几年过去，我感觉自己是个青岛人了。”何利华动情地说。刚刚而立之年的年轻人还没到回忆过去的年纪，这次接受本报采访，是他第一次分享成长之路。

出门闯荡

带着1300元来青岛

1997年，何利华带着家里给的1300元来青岛。当时他高中还没毕业，觉得当年大学生就业前景不甚乐观，就出来闯荡了。“有句话叫男孩志在四方，我就是抱着出去看看的想法从家乡出来了，没啥太多想法。”他说，当时有同学朋友在青岛，就奔着青岛来了，觉得这是沿海开放城市，肯定机会多。当时，家中刚经历过生意失败，好不容易凑了1300元，就带着上路了。

钱带得不多得省着花，何利华先是在浮山所旧村租了房子，和四五个人合住，然后就是找工作。高中时何利华是美术特长生，懂一点设计。当时装修设计开始兴起，工作机会很多。就这样他顺理成章进入了这个他后来一直从事的行业。在一家小型建筑装潢设计公司，从临时工干起，找到了来青第一份工作。

何利华属于干活玩命的人，虽然只有十六七岁，但很快就展现出了刻苦好学的特点。当时的小型公司随机性很大，接到了订单就要突击加班干活。何利华干劲最足，“别人干8个小时活，我就干10个小时，总要把设计做漂亮为止。”工作之余，他也泡在网吧，学五笔字型、学photoshop，反正是流行什么软件就学什么。凭着这股刻苦好学的劲头，他顺利从临时工转正，老板给开的工资也够高。但是3年后，他萌生了创业的冲动。

人生转折

打工没挣钱想到创业

2000年春节，何利华带着打工一年挣的钱回家过年，感觉很兴奋。“觉得自己刚18岁就能挣钱回家了，自豪。”但是当掏出攒的1000多元放到父母面前时，他突然想到，3年前他也是带着1000多元离开家的，现在还是那些钱，等于白忙活了3年。“其实第一份工作工资不算少，一天能挣50元，对于我这样学历的小年轻人算是很优厚的待遇了。”何利华反思，为什么攒不下钱呢，还是怪自己花钱大手大脚，和朋友谈高兴了就下馆子吃饭，“一天挣50元，请客就花60元。”

痛定思痛，何利华萌生了创业的想法。当时想法很简单，设计的活都会干了，不如自己出来单干。2000年春节后，他回青岛组织了三四个朋友，成立了一家小型装饰公司，踏上创业之路。

艰难起步

曾被射钉枪打伤腿

一个不到20岁的年轻人，带着同乡朋友成立的小公司，论规模，是小得不能再小了。但年轻人的闯劲让这家企业充满活力。

“当时赶上了经济高速发展的列车，市场机会非常多。”何利华说，一个小青年第一次创业就能风平浪静地上路，只能说时代给的机会太好了。当时何利华的公司虽说是设计公司，但其实什么活都干，从设计到施工一条龙。台东步行街、龙山商场的小店铺开张前，很多都找他做店铺装修：设计门头、设计货架、设计店铺。他也从没把自己当老板看，每个活都是带着头干，什么都干。

“我动手能力还比较强，工程上的事没啥不会干的，有的时候是看看就会了。”何利华说，设计好图纸后，他带着工人现场施工，有时候嫌工人干活慢，为了赶工期他自己也带着锤子扳子上阵，“其实这些活我都没专门学过，都是看工人干在旁边学会的。”有一次，他第一次用射钉枪，不慎将钉子射进了自己大腿。即便这样他也没下“火线”，把钉子拔出来继续把活干完才回家。到家后涂了点酒精就睡觉了。“我们这种外地来的孩子从不娇生惯养。”他说，创业头几年，他吃了无数的苦：熬夜、打地铺、饥一顿饱一顿。“都说温州人能吃苦，温州人吃的苦我也都吃过。”跑工地有时干活晚，他也是几张纸壳一铺就睡觉。资金周转紧张的时候，他到北海船厂食堂吃饭，一顿午饭就花1.5元：两个馒头1元钱，一碟花生米五毛钱。

何利华的努力没有白费，创业第一年公司经营持平，2001年上半年，何利华就挣到了第一个10万元。2002年底，这个20岁出头的年轻人就已经手握几十万元了。或许有人认为他成功有些侥幸，但成绩是摆在那里的：当时台东步行街上的小型店铺，一多半的装修出自何利华之手。他拼命地接单，从不挑肥拣瘦。“2000元的工程也接，那还能挣几百块呢！”

多元化发展

不怕走弯路见商机就上

创业几年顺风顺水，却埋下了隐患。当时市场刚刚开放，很多不规范的地方，何利华却没有意识到其中的风险。

2004年，何利华和朋友联手开了一家广告公司，一起合作投资。新公司的蓝图很大，计划面向全国加盟扩张，却因为股东太多太乱，加盟失败而损失惨重。由于合同约定不详细，何利华在经营尚可时没分到红，最后却弄得50万元投资款血本无归。

”教训很惨痛，几乎是把前几年挣的钱全搭进去了。“何利华回忆说，经过此事，他总结出了教训：再好的哥们合作也要白字黑字做好合同；不能光谈感情，也要重视契约。想清楚了这些问题，何利华感觉自己看人、看事提高了一个层次。虽然几乎血本无归，但他没有气馁，此后，他拿着赚到的第一桶金走上了多元化投资之路，发现商机就勇于出手，不怕为抢抓机遇买单。

发现出国劳务热，他成立了出国劳务公司；发现了新能源、绿色能源的商机，他又投入了汽车新能源行业；经常出国开阔视野，又发展起了进出口贸易……经过几番转战，再次”杀入“户外广告传媒领域，有了以前的经验教训，这次终于赚到了钱。

“我非常幸运，第一次投资损失的50万元后来几个月就挣回来了！”何利华说，犯错失败却没有被击垮，让他明白吃亏是福，吃小亏更是福，“没有经验的时候不吃小亏就要吃大亏，以吃小亏的代价学到了经验，难道不是福气？”

随后几年，公司广泛进入十多个行业发展，集团优势显现，何利华的事业渐渐做大。2006年，收入过千万。2008年，身家资产过亿元。“亿万富翁4个字还是有些震撼的。”何利华说，2008年收完各种账款，看到账户上的钱超过了1亿元，让他着实激动了一番，在家简单庆祝了一下。但这种高兴并没有持续多久，他开始想以后该何去何从。

“我的成功很大一部分是沾了经济大势的光。”何利华说，过去五六年中，他涉足了多个行业，几乎每个都赚钱，只要项目选得差不多。“就跟几年前的股市一样，怎么做都不会赔。”但是，建设行业属于周期性行业，起伏很大，何利华一直在考虑能不能在这一轮经济调整中抓住机遇，进入一个新的领域，打造百年企业。

迎来新起点

做中国汽车代驾“No.1”

2010年的一天，何利华身体不舒服，推掉了饭局应酬在家歇着。这一歇让他发现了一个巨大的商机。当天晚上《新闻联播》播放了一条新闻，大意是我国私家车快速增长，已经进入了一个汽车文明时代。他联想到几年前在韩国看到的发达代驾行业，加之去年酒驾纳入刑法，汽车文明时代开始了。何利华一拍大腿，“做代驾！”

何利华说，他在韩国等国家考察时发现，代驾行业市场非常大，人们就餐、娱乐时经常会叫来代驾司机服务。一方面是汽车保有量高，另一方面是有足够的诚信度。他说，目前中国一二线城市也具备了这种条件。但是现实的情况是，国内代驾市场非常不成熟，每个城市都有几十家代驾公司。“旺季开张，淡季转行”，不但服务不规范，也无法取得消费者信任感。经过周密考察和调研，他和朋友决定大手笔进入代驾行业。投资亿元成立全国性公司、统一400呼叫电话、统一着装、统一GPS呼叫中心调动司机。经过一年多的前期准备，软硬件调试，2012年初何利华的“全程代驾”正式运营，在国内首选青岛、南通两个城市试运行。短短几个月，在青岛就完成了上万次代驾服务。何利华说，明年开始，全程代驾会在全国“铺点”，2013年预计开通城市可达60个。按照规划，今后三年，全程代驾将在国内一二三线城市，陆续开通300个酒后代驾管理服务平台，形成遍布全国的信息化代驾网络。按照何利华的设想，三年之内，企业预计可实现营业收入将突破10亿元，利润过亿，同时积极筹划海外上市。“力争三年之后，全程代驾将成为全国第一家代驾上市企业。”

此外，全程代驾还将通过代驾粘合客户，开发汽车后市场：汽车租赁、酒后代驾、汽车综合运营（年检、保险、洗车、装饰保养、企业车改等服务产品，推出全国金融“一卡通”，打造全国唯一的汽车后市场综合运营服务提供商。

“未来，上市公司北方总部就定在青岛。”在何利华眼中，他在青岛的奋斗之路还很长。这个80后老板，未来的梦想更大！

对话

不断学习是王道

记者：你认为年轻人创业最需要什么？

何利华：一定要有不断学习的能力，有时候要自学，不怕动手、不怕外行。我只有高中学历，此后一直是在工作中学，需要什么我学什么：五笔字型、photoshop都是我自学的，后来我还学了工程制图。每天晚饭后坐公交车去夜校学习。所以我的设计一直能保持新潮不落伍。前几年我还报了清华MBA。做全程代驾公司后有上市想法，我又报了专门的课程学上市相关知识，光学费就是80万。

记者：很多人抱怨没有机会。

何利华：有句话叫不能光低头拉车，还要抬头看路。创业也是这样，有时候机遇就在身边，只是没有被发现，很多人是陷入了忙碌的工作生活无暇反思细想。其实细心发现，就会发现开创一个生意的机会始终是有的。事在人为而已。(记者 刘文剑)