五粮液改革渐入佳境 发展前景值得期待

近日，五粮液集团公司董事长唐桥在五粮液临时股东大会上表示，“五粮液非改不可，营销体制不改没有出路。”今年以来，在保持高速发展的同时，五粮液体制和机制改革动作频频。

9月20日，五粮液发布公告称，四川省国资委同意五粮液集团从宜宾市国有资产经营有限公司处无偿划转20.07%的股份，五粮液集团成为五粮液股份公司的第二大股东。9月25日，五粮液再次发布公告称，聘任唐伯超、唐圣云为公司副总经理。

就在一个月前的8月20日，五粮液刚刚公布进一步推进公司营销体系持续创新的举措。公告中称，公司在2010年设立华东营销中心取得一定经验的基础上，将选择三个区域市场试行设立“营销中心(大区)+子公司”的组织模式，在现有的“华东营销中心”基础上，再设立“华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。

早在今年4月20日的股份大会上，五粮液股份有限公司董事长刘中国就曾表示，包括营销体制在内的多项变革正在酝酿中，所有部门以“市场”导向为核心。

“五粮液的改革，最先着手的是营销体制的改革。实际上从去年开始，营销体系的改革已经开始进行，我们要通过改革以加速提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力，促进公司持续稳步发展。”五粮液集团公司董事长唐桥表示。

而业内人士则分析认为，“面对市场变化和激烈的市场竞争，五粮液因势而变，大刀阔斧地推进营销体制机制改革。其目的希望通过新机制，进行资源整合和组织模式再造，将营销组织优化和前移，以更贴近市场、贴近消费者，是实现千亿目标和‘世界名酒’战略的需要。”

据了解，早在2012年年初，五粮液集团召开了千亿目标研讨会，力争在“十二五”的收官之年实现千亿目标，并确定了“凸显酒业、优化多元”的发展战略，坚持以酒业为核心，兼顾发展生物制药、装备制造、光电玻璃、高分子材料等新兴产业和现代物流等，在酒类产业方面，坚持走“内涵式增长＋外延式扩张”相结合的发展道路。为此，除营销体制改革以外，五粮液先后推出多项举措，诸如与四川大学开展战略合作，开工实施了千亿工程技改扩能项目等。

五粮液营销体制改革和一系列卓有成效的战略举措，已初步显现其效果。五粮液公布的2012年度中报显示，公司上半年实现净利润50.46亿元，同比增长50.07％；实现营业收入150.5亿元，同比增长42.05％。同时，近日在英国伦敦揭晓的“2012（第18届）中国100品牌价值榜”再次证明公司的快速稳步发展，五粮液品牌价值继2011年之后再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。

“五粮液的变革，让我们看到了五粮液寻求自我的壮大和突破的决心和信心。”面对五粮液营销体制改革，多位投资机构分析师认为，“这符合中国白酒行业发展趋势，且五粮液的改革渐入佳境，公司未来发展的战略更加清晰可见，投资价值和前景值得期待。”