二手房中介成心理专家:忽悠公务员说动刚需(图)

　　房产中介：

　　从5家全关门到1家重开张

　　今年40岁出头的孙涛曾经雄心勃勃，2010年前后是他事业的顶峰：当时中兴家园二手房中介有5家连锁直营门店，每月成交房屋数十套，在业内小有名气。经过一年的楼市限购，现在辽源路这家中介是他唯一的门店了。

　　1998年国家停止福利分房政策，二手房市场开始走红。2002年前后，孙涛下海创业开出了第一家中介，正赶上第一波炒房族出现。他的好

　　“这个小区房价3000元的时候我就在这开中介了，现在是12000元。”孙涛指指身后的“新岭花园”小区说，随着二手房市场一路兴起，他的门店也越开越多，最多的时候市内几个区都有直营门店，最多开出了5家，那是2010年。从2002年到2010年，楼市调整过很多次，出过很多“史上最严厉”调控政策，但都影响不大，几个月就能扛过去，接下来又是一轮疯涨。但到了2011年青岛实施限购政策，冬天真的来了。当年下半年，二手房成交量跌至冰点，多数门店开着门一个月成交不了一套房子。“关！”孙涛一咬牙接连把5家门店都关了，所有中介业务员全部遣散回家。“中介行业不缺人，开着店干嘛，干赔钱没意思。等哪天行市好了，咱重新召集人马，一星期再开起来。”当时他这样安慰自己。

　　调控将近一年，2012年楼市在观望中开始复苏。年初，孙涛把辽源路店又开起来了，随着成交量回升，店里渐渐有了人气：光顾的购房者多了，重新又招起了几个业务员。“4月份市场突然回暖，刚需又入场了。6月份以来更是逐月增长。”孙涛说，经历过关闭所有门店从零开始，他对重新扩张不报希望了，只希望市场能稳定增长让他维持住这家店有生意可做。

　　女业务员：

　　比干护士轻松挣得还多

　　刘洋是这家二手房中介最年轻的业务员，年仅24岁，但她干这行也有2年了。“说实话，刚入行的时候什么都不懂，业务也不精通，但业绩比现在好。”刘洋说，当时刚入行第一个月她就卖出了5套房子，后来一段时间一直是房子不愁卖的行情。2011年下半年一度“零交易”让她差点失业，幸好今年4月开始行情好转了。“上个月卖出了4套房子。”刘洋说，她月薪1000元，每交易一套房子提成公司获得的总的中介费的3%，以时下公司按照2%提取中介费来计算，卖出一套100万的房子她能提成600元，一个月下来提成也能拿2000多元，再加上基本工资也能挣3000多元了。“我以前是当护士的，比现在挣钱少，工作还非常辛苦。”刘洋说，比起护士行业，房产中介业务轻快多了，“就是打打电话，带客人看看房子，后期交易、过户流程有同事跟进。”她希望现在的行情能维持下去，“别管房价涨跌，只要有交易量就好。(记者 刘文剑 摄影报道)