京东苏宁国美三大电商价格大战 厂商淡季割肉(图)

　　拼的不是血本是渠道

　　各方反应

　　“网上商城跟传统卖场拼价格，其实还是在拼渠道。”原同城购物网创始人于先生在接受记者采访时表示，京东商城宣称价格比苏宁、国美连锁店便宜10%，打的是一个擦边球。据于先生介绍，作为网上商城，最大的市场竞争力来源于低成本的流通环节，“这里面不光是免去店面费用和一大部分人工费，更重要的是改变了商品流通的传统渠道。”以网上商城作为平台，整合线上线下的

流通资源，通过这种市场信息的调配模式，可以大幅度地削减流通业在物流方面的综合成本。

　　作为昨日这场价格大战的一个结果，京东商城刘强东在微博中就表示，京东商城将全面启动地区大库的建设，并称将全面覆盖苏宁及国美目前所在的地区。“这的确是一种釜底抽薪的举动，是对传统家电销售业态的一种挑战。”岛城品牌专家于青海表示，虽然京东并没有明确发布建立线下家电物流体系的准确工作表，但这种表态本身就是打中了传统家电销售的软肋。“拿目前的家电渠道来说，苏宁和国美的主流品牌都是集采模式，电器商直接跟厂家签约定量，之后实施分级管理的机制，比如说一台南方产的电视机，并不是直接从厂商库房运到卖场内，而是要整批运至卖场的地区大库，然后转至卖场。”于青海说，受传统流通模式所限，增加了多个流通环节，其中产生的物流和人工成本非常巨大。

　　然而，京东商场所开创的这种线上线下综合体系，从根本上减少了流通环节，“地区大库已简化成为了一个发货站，直接根据网站信息，将货品发至消费者手中。”于青海说，通过这种模式跟传统家电打价格战，京东商城不可谓不精明。

　　零差价不等于零利润

　　业内说法

　　尽管刘强东豪言，三年内大家电零利润，但是在业内人士看来，其中还存在着诸多猫腻。“从刘强东的微博发言里，我们可以看到，他其实就是不在大家电上加毛利了，但这并不代表京东商城不赚家电钱。”TCL青岛地区业务代表齐东升对记者说，卖场与家电厂家签订供销合约时，返点是卖场的重要盈利手段，有的时候甚至还超过了纯粹的销售利润。齐东升说，这种返点模式体现最明显的就是汽车销售业，“有时候人们会奇怪，很多车已经便宜到底了，为什么4S店还要给优惠、发补贴，其实他们是为了冲量求返点。”简单来说，在返点机制当中，卖场向厂家做出销售量承诺，而达到某一个销售量，厂家就按照约定的返点比例直接给予厂家返点利润。

　　“现在家电非常不好卖，所以各厂家都在担心自己的销量，因此给的返点一般都比较高。”齐先生说，一般来说，返点比例会因为商品款式、厂家实力等有高有低，“一般来说，过时、滞销的产品返点肯定高一些，据我所知，家电返点最高能到20%，比例大得惊人。”而就京东商城的这场价格战，齐先生分析称，京东只承诺1块钱毛利也不加，但发言中规避了家电返点的重要内容，很可能是想利用巨大的市场流量来获取巨额的厂家返点。另外，作为一家综合性电商网站，京东此举所带来的网站整体推介效应也是无法估测的。

　　俗话说得好，“神仙打仗，百姓遭殃。”面对着京东商城、苏宁和国美的这场激战，记者采访的多名厂家代表都唱起了“忐忑”，生怕城门失火，殃及池鱼。“他们打价格战，我估计家电厂家肯定跟着赔钱，而且实际赔钱的，可能只有家电厂家。”康佳电视业务代表王先生对记者说，从目前国内的家电市场体制来看，卖场与厂家的市场地位并不对等，在卖场对市场渠道的强势掌控之下，厂家的声音可以说是非常微弱。而这次主流卖场之间的价格大战，板子最终还是会落在厂家的身上，“现在还没接到卖场的降价通知，但我估计如果这场仗继续下去，我们肯定要被迫降价。”

　　而王先生的这种担心，更多是来源于对目前家电市场整体低迷的判断。“从今年4月份开始，所有的家电品牌销量都是一个劲地下滑，现在已经是淡得不能再淡的淡季！”正是基于这种悲观预测，厂家更是无力对抗卖场的强势镇压，“现在本来家电就不好卖，他们让降价我们也只能降价，就算是赔本也要保住地区市场。”在王先生看来，忍痛“割肉”恐怕是大多数家电厂家最终的选择。(记者 官华晨 锡复春)