张敏军：移动互联网孕育大商机

    只要一部智能手机，通过APP客户端下载一个软件，就能查到你感兴趣的商品的所有信息。比如，可以看到你想购买的保时捷车的具体型号、各种规格，各种参数的相关信息，甚至可以完成预约试驾。

    随着智能手机普及、手机上网资费下降、手机应用多样的发展，手机网民规模快速增长。移动互联网被认为是一种生活方式，也是一种消费方式，更是一种产业模式，它不仅意味着融合所带来的对传统产业规则的

    当在北京、上海、广州、杭州等城市里，百度、360、阿里巴巴、腾讯、盛大等如雷贯耳的IT巨头们在“血拼”移动互联的“金矿”时，青岛一家名不见经传的软件企业，也在默默地进行着移动互联网领域模式的尝试。在6月份的第十六届中国国际软件博览会上，它如一匹黑马与众多来自大城市的知名IT企业一道获奖，把2012年中国移动互联网最佳商业模式奖收入囊中。

    在一个夏日的午后，记者来到市南软件园，见到了这家公司的负责人——青岛掌众信息产业有限公司CEO张敏军。

    借力前沿思想激活思维

    “2010年，在一些大型峰会上，受到许多行业巨头关于移动互联网发展趋势预测的启发，我们开始关注移动互联网。”张敏军告诉记者，他刚开始创业时，团队只有三、五个人，主要从事企业网站、企业信息化、电子政务方面的业务，随着公司的发展，现在企业员工已经超过百人。

    在做MP业务之时，与手机关联多了起来，他开始关注手机的应用领域，最早的业务比较原始和粗糙，掌众只是结合手机和企业的数据做了一些客户的管理系统，像CRM。他回忆道：“那时候都是Windows CE一统天下，HTC还属于很高端的机器，价格很贵。”

    2009年至2010年期间，张敏军和他的同事们在一些主题峰会上，经常听到一些与会的大腕们畅谈移动互联网，“大家受到《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等游戏获得巨大盈利的刺激，开始琢磨该往哪方面去做。”

    当时，众多移动互联行业的开发者都是面向个人用户，而结合自己团队的情况，张敏军认为移动营销领域的开发更适合公司的发展，并存有创新的可能。“我们希望做面向企业的应用，考虑给客户做一些手机后端的开发。我们发现与企业的管理系统结合需要做的事太多，客户都会有自己的ERP管理系统，接口没有办法统一起来，我们就想，与其打通管理系统，不如给它做一套单独的手机平台。”于是，产生了偏于客户展示和营销功能的掌众M+产品雏形。“刚开始做M+产品时，也曾陷入矛盾当中，那时大家对APP到底是什么、怎么做、会不会有发展前景都很茫然，到企业化层面就更茫然。一到开会，大家都在讲《愤怒的小鸟》是怎么成功的，这个时候别人影响可能会使人丧失判断，到底应不应该坚持下去。我们讨论了很多次，最后决定继续做下去，去突破那些技术门槛。”

    创业往往伴随着一波三折，定了一个项目开发计划，可能会花很多钱，你做还是不做？不做的话就丧失了机会，做的话就可能花更多钱却没结果，这些需要想很多。张敏军认为决断的过程是比较艰难的，“现在来看，我们两年前的决策是正确的。”

    转向手机开发，移动互联以后是一个大趋势。张敏军对自己的技术人员说，“在安卓上做点东西，只要做出来了，我就给涨工资。”有人做了一个小应用，张敏军觉得不错，工资立刻涨50%，员工一看老板对这件事情很重视，很多人开始学。在移动互联发展初期，人才十分稀缺，掌众就是通过这种方式，从公司内部逐渐培养出自己的技术人员，形成了公司的核心技术团队。

    张敏军透露，经过不断地研发、改进，1.0版、2.0版、2.5版陆续上线。今年4月份上线的2.5版作为体验版，正在大量寻找体验用户，与体验用户进行一些低成本乃至免费的合作。“从企业的角度来说，我们是在用互联网的思维做软件产品。”张敏军对记者说。

    新模式孕育更大商机

    对于企业是否能接受掌众的这种模式，张敏军表示很乐观。“上世纪九十年代，互联网刚刚兴起时，很多企业不理解为什么要做网站，其实这就像是打造一张名片，客户想起来的时候打开看看就够了。投入两三万，只要有两三个用户看，可能就会回本，再多点用户看的话，就赚了，这是信息化给大家带来的便捷。”

    在张敏军看来，现在就跟互联网刚刚兴起的时候差不多，只不过工作简化了，大家对移动互联已经有所认识，很多人在用智能手机，当提到手机软件不用讲太多，大概就能知道是什么。“大家有疑问的是要了解怎样与自己的企业结合，大家也都很关注如何才能在这一领域占有一席之地，有的企业想明白了，就会从中获得丰厚的回报。”

    现在微博的普及流行，主要是得益于手机的普及和流行。掌众的产品则满足了客户碎片化时间管理需求，可与企业更简单地互动，摆脱了传统网站的概念。对于用户而言，在移动状态下访问网站，打开一个APP就能简单完成。

    掌众自2010年至今，研发时间已超过两年，在此过程中，他们资金投入超过500万元。2.5版产品上线约一个月，便为合作伙伴带来了约100万元的销售收入，通过对研发产品的特点及企业用户深刻的认识，掌众对未来的市场前景有了更加清晰的预期。

    目前，移动互联网的价值和空间得到了充分认可，不仅风投紧盯，新兴的应用模式也不断浮现。中国互联网络信息中心此前发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至

    触摸移动互联网的精髓

    移动互联网被公认为下一个十年全球经济增长的新引擎。但是，移动互联网也面临各种各样的挑战，无数的人在往上冲，其中包括各种各样的开发者、互联网公司，大家都觉得移动互联网的发2011年底，我国网民规模达到5.13亿，我国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。他们获取信息、消费、支付、沟通，未来，信息社会和信息服务的核心平台雏形已建立，如果在这样一个庞大消费群上建立一个移动互联网平台，使之广泛应用到企业、商业消费和信息化、营销环节，其创造的经济效益会远远超过本产业的直接产出，也必然给参与者带来巨大的回报。

    工业和信息化部通信发展司有关负责人不久前也表示，中国移动互联网正在进入一个高速发展时期。2011年中国移动应用下载量占全球总量11%，仅次于美国，位居第二。

    移动互联网市场已经出现了无限商机。移动互联网行业正在发生翻天覆地的变化，从移动办公、移动搜索、移动游戏到移动医疗、移动阅读、移动商务、移动旅游、移动军事应用等，移动互联网已渗透到每一个领域之中。展代表着未来的一种方向，都希望分到一杯羹。

    移动互联网跟PC互联网有一些不同。比如说手机的屏幕小了很多，在移动互联网上，大家看的都是碎片式的，占用的是碎片时间，在PC互联网时代，像广告、游戏、还有电子商务模式在移动互联网时代都面临着比较大的挑战。

    虽然在青岛乃至在整个山东，掌众算是少数有实力做移动互联网软件开发的企业之一，但对于未来，张敏军也有着自己理性的思考。

    移动互联网与PC互联网在技术研发、产品、资源整合等诸多方面存在较大差异，涉及的上下游产业链关系也更为复杂，所以基于用户需求的创新、开放的思维，与上下游产业链合作共赢成为移动互联网的精髓。“假如要短期内实现赚钱的目标并不难，我更愿意做产品，把自己的产品做好后，长期都会有一个滚动的收益。我们现在有自己的公司品牌和产品品牌。掌众是公司品牌，我们会把它做好。”张敏军表示，将来有意向把80%的业务转向移动互联网，20%维持以前的老客户。“目前，公司在利润上，原有业务依旧占据主导。但一个人的精力是有限的，要把主要精力放在一个点上。”掌众的移动营销业务目前仅仅是微利乃至只是推广的过程。但是，与很多的互联网巨头走的路一样，一旦更多的企业了解这种模式，将是一个井喷式的增长。

    张敏军表示，掌众现在主要以渠道拓展为主，并不过多做直接客户。期望能在2012年年底之前，开设100家左右的代理渠道及合作渠道，为合作伙伴提供分成，整个平台收入期望能突破亿元。

    掌众的模式市场空间很大，在国内竞争者比较少，公司现正进行第一轮融资谈判，计划融资额在500万美元左右，同时，他们有一个比较长远的目标，即力争在2015年开始公司上市的步伐。青岛掌众信息产业有限公司CEO张敏军

    ■个人简介

    张敏军，掌众公司CEO，联科时代总经理，中国互联网协会创新应用委员会会员，青岛青年企业家协会理事。1998年本科毕业于青岛大学自动化学院，1999年底投身互联网行业，2001年底成立公司。因看好移动互联网的前景，于2010年开始投身移动互联网业务，并在今年4月份发布了第一款基于商务、政务客户的移动互联网产品，M+手机客户端快速生成平台。现带领的M+团队人数60人，公司正朝着预期目标，稳健的向前挺进！

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