扎根东部 逆市而行——访帷德行总经理刘光辉
 烟台好网1月9日讯 2009年进入烟台市场，帷德行始终扎根烟台东部，正如刘光辉总经理所说：“掌握趋势的人才能控制整个局面。”近两年高新区的发展证明了当初判断的准确。深入细致的前期调研，扎实稳健的行事作风，帷德行在风云变幻的2011烟台房地产市场中扎根东部逆势而行，交出满意的答卷。烟台好网近日专访帷德行（中国）烟台总经理刘光辉先生，告诉您2012年房价会不会涨，什么时候买房性价比最高。 掌握趋势 扎根东部 烟台好网：帷德行2011年在售的项目包括慢城宁海二期、恒邦金帝御景、恒邦金帝御园、盛世东方、青桦逸景等。项目大多集中在高新区、牟平区，这是公司有意为之的发展规划吗？ 刘光辉总经理：帷德行在进入烟台市场之前做了很多市场调研，包括对烟台政府规划的分析。早在2008年的政府工作报告中就提出，“五区连接无缝对接”，东部区域是烟台未来发展的重心。所以我们就把牟平、高新区为首的东部区域作为我们企业进入烟台发展的重点。目前在牟平、高新区近两年内面世的签约项目有近10家。所以说，重点发展烟台东部区域是公司的一个战略发展方向。近两年东部的发展情况证明了当初的判断是正确的。 从2009年进入烟台市场，公司发展至今也算有一些成效。从政府规划来说，牟平和高新区的发展是必然的。在烟台未来的发展中，向东向西链条式发展是烟台这种滨海城市发展的必然趋势。未来公司也会坚持这种发展方向。 烟台好网：2011年哪个项目的销售情况您最满意，为什么？ 刘光辉总经理：我们今年同时卖的只有两三个项目。因为大环境的因素，满意肯定达不到。销售情况最好的应该算是慢城宁海，每个月卖出10套左右房子，在房管局的统计数据中排在第二。但与第一名龙湖差距很大。之所以在下半年如此不景气的市场大环境下，慢城宁海依然能够实现一个相对不错的销售额，部分原因归结于这个项目已经形成一定的品牌知名度，大家对这个项目还是有一定的认知。 突进市场 创新方式 烟台好网：2011年下半年房地产市场大环境不景气，公司采取了哪些应对措施？效果如何？ 刘光辉总经理：企业战略方面。概括说来两个字：突进，抢占市场。寻求与大的企业的合作。目前和牟平的恒邦集团达成了战略合作伙伴协议，恒邦目前所有项目都是我们代理。我个人的观点是，在市场不好更能显示出我们这些房地产从业人员的作用。资金和技术是我们企业的优势，在这个时候我们更关心1年后怎样壮大。 具体操作方面。成立坐销和行销两个团队。传统是以坐销为主，现在慢城宁海之所以能够卖出10套房子，行销还是带来了一些明显的效果，有点对点公关也有售楼处接待等等。同时，更注重新的产品定位的时候，未来整个市场的竞争是产品而不是包装，老百姓买房子也越来越理性成熟。2012推出的项目都是公司产品研发部全程参与产品研发，把性价比做的很高，真正打动消费者。 2012买房最佳时机是3月 烟台好网：对于2012年烟台房地产业，特别是老百姓最关心的房价，您认为2012年适合买房吗？什么时间点最合适？ 刘光辉总经理：个人认为，明年最好的买房时间点在3月份。第一季度底是开发商最难熬的时候。开发商需要通过廉价卖房、民间融资等等各种手段保证资金链不断，这时就是买方市场。我认为上半年还会持续2011年这种比较萧条的状态。四月份也不会暖，最早的回暖时间会在5月或者6月。下半年政策导向会有一些释放，但不要期望太高，但肯定比2011年下半年情况好。 烟台好网：公司2012年的规划是怎样的？有哪些重点项目推出？ 刘光辉总经理：2012年对外开始销售的恒邦金帝御景、恒邦金帝御园，项目依然是主要集中在东部。牟平大概四五个项目，高新区一两个项目，也会涉及写字楼的代理。坚持立足东部，因为经过几年的发展，我们认为我们对烟台东部市场最了解，已经积累了一定的客户资源，对于客户对于东部市场的需求也比较了解，2012年继续在原有基础上做大做强。
烟台好网：请刘总向烟台好网网友拜年。 刘光辉总经理：祝烟台好网网友龙年大吉万事顺利，祝烟台好网越办越好。（烟台好网记者 李晓瑜） |
