卧底演艺公司:赚钱靠手段 有人拍电影为洗钱

    发行和票房各有各的赚钱招儿

    1 这家影院搞首映，他家就整见面会

    记者在北京实习的公司，除了艺人经纪 、主持人、电视节目制作等方面，最近几年还进军了电影圈，公司的电影发行部门在圈内还算新手。为了使自己迅速壮大起来，公司从不少大公司挖角，还在全国重要的省市都配备了地区经理，可以算是地推式的发行电影最好的例子。公司电影部门成立至今参与制作的电影并不是太多，但从发行开始就积累了不少的经验。在记者实习期间，经纪人手下的明星就参与了其中一部电影的宣传。虽然没有跟随经济人走遍全国各大城市进影院进行宣传，但从出差回来的同事那里听到了不少地推过程中了解到的各地影院的情况。记者跟发行的同事说很羡慕他们的工作方式，可以在全国各地影院之间走动，还能第一时间就尝鲜，因为在公司还没有固定岗位，想自己以后能否跟着他跑发行。于是同事很热心地给记者介绍起发行的经验来。

    “电影其实分为三大部分，一个是院线，一个是发行，再就是片方。院线具体反映出来就是分散在每个城市各个角落的影院。”负责江浙一带院线发行的小吴告诉记者说，内地院线有十大重阵之说，“北上广”排名前三。“我们作为区域发行经理，一定要维护好阵地宣传的重点对象，就像外贸公司要维护重点客户是一个道理。其实全国有实力建设一系列影院的院线公司，南北方虽然稍有不同，但也就那么几个。在地区发行的时候，就要把几个重点客户作为发行关键，他们之间要寻求一定的平衡关系。”小吴作为发行经理就经常利用找平衡的方法，来维系自己作为影片发行方与各大影院之间的关系。他告诉记者，如果在这家做了点映(也就是我们平常说的影片零点首映)，那就要在另外一家召开明星见面会，不然实力相当的两家影院，如果哪一方觉得力度不够，下一部电影就很难获得好的影片排片。

    “对于我们发行来说，片子在电影院里的排片非常重要，片子再好，时间太早或是太晚，也是一样没有人看的。”小吴告诉记者，国庆档期争夺票房就是一个很典型的例子。“在影院与影院竞争不激烈的城市，发行反而会好做，如果这个影院本身没有自己所属公司所要发行的片子，我只要拿着影片的拷贝到影院里推荐给大大小小的经理，他们自然会给我排一个好的档期。但如果人家本身的公司就有大片上映，人家为什么不给自己的影片做最好的排期呢？所以做区域经理也是要有技巧的。”

    “其实跑发行的地区经理是有很多苦衷的，我这次公司的片子阵容强大，本子也好，不用我多费口舌，影院一定会权衡影片的上座率，给我一个好的档期，如果片子又没有大牌，又没有名导演 ，又是很扯的一个故事，我就要去求着那些影院经理，让这些大爷级别的人物多给片子排几个时间段。”小吴说，作为票房重阵的影院，有市场、有观众，一点儿不用担心盈亏，只不过就是态度大爷一些。“可偏远地区，本来就没有几个人看电影，片子更新也慢，我们有时候去了也是白去。”

    2 发行看重硬广，软宣传就是鸡肋

    记者在工作之中发现，虽然每一次活动都要把请份量很重的娱乐媒体排在第一位，反复打电话，恳求他们前来给予报道。但真正这些在后期影片上映的时候，所有的软宣都成为了鸡肋，还是要靠硬广给片子打造知名度。

    当记者因为之前商量好的媒体没有发出相关报道，而没法回复上司，正头疼的时候，同事兔子倒是劝记者要放轻松，“你别紧张，咱们的宣传多一个少一个其实无所谓，咱领导只要发布会当时做到各方都满意就可以，后面的东西几乎不看的。”兔子的一番话把记者说得云里雾里，怎么都想不明白。工作结束之后，记者专门向兔子打听起这其中的奥妙。

    “不光电视剧，电影的宣传也是一样的。说到底软宣在整个电影和电视剧发行和制作的过程当中都是一块鸡肋。”兔子说，其实硬广比软宣的地位要重很多，“作为普通老百姓，其实是影视剧的被动选择者。往往大家在晚上黄金档打开电视的时候，电视台播什么，你就得看什么，最多就是在几个电视台中间换一换。实在没有可看的，就会在这些其中选择一部了。媒体的宣传只不过是让大家知道这个电视剧在哪个台播，让大家去选择那个台罢了。”

    记者此时才明白原来宣传只是一个面子上的事儿 ，起不到实际作用，明星通过宣传让观众认识自己 ，如果宣传得好，就会让观众在自己身上固定眼光，就会提高收视率。如此一来，明星成为收视率保障之后，电视台和投资方都愿意找他担任主角 ，说到底获利还是明星和电视台，宣传在中间就是给这两方贴金的，而宣传费用又不是这两方给宣传公司提，所以软宣到最后就成了一种摆设。

    在电影发行方面更是如此，“影片在电影院当中的排片和在电影院打的广告，以及灯牌、路牌这些硬广，作用全部都高于在媒体当中的宣传。”小吴告诉记者，“上班族去电影院看电影的话，如果他选择的时间段中没有他想看的电影，被影院排上了另外的片子，在有限的时间段内，他还是会看影院给他推荐的片子的，这就是排片的重要性，也就是我们发行经理要去争取的。还有就是，在影城门口安排的各种广告牌，谁的地角好，谁的牌子大，影片肯定就卖得好，这些硬广的安排方式，都是要跟影院沟通的。”小吴说在看电影的时候，当你选择的片子没有了，售票人员会给你推荐谁家的影片也是观众去看片的一个关键。“现在还没有听说有给提成的这种恶性竞争，如果哪天真的出现，我也不得不采用。”