揭秘岛城神秘猎头业：年薪低于10万的人不挖

    猎头的挖人电话，今天你接了吗？本周，岛城某MBA课程中间，张先生被另一位企业高管同学调侃。随着年关将至，猎头又开始活动了：想明年跳槽拿高薪的人，都会提早两三个月做准备，这正是猎头公司出手的时机。同样，这也是各大企业最危险的时刻，谁被猎头盯上，就有可能被 “血洗”，损兵折将比市场吃败仗更可怕。

    今年，青岛猎头行业迎来最好的年头，开始被更多人关注。目前市场上的景象是：猎头为佣金四处挖人；高级员工为换工作请求被挖；老板忙着扎紧篱笆防人才流失。岁末，记者带你走进这个依然神秘的行业。

    “被猎头”超快感

    人物：苏晓

    职业：某民营海产品企业市场总监

    收入：月薪近万元

    再次坐上市场总监大班椅的苏晓感觉超好，第一次下嫁到民营企业，他准备大干一场，把老板“3年进全国市场”的宏图落到实处。与成先生不同，苏晓和猎头公司为长线联系，他前几次跳槽都是被猎来猎去，有甜蜜也有苦涩。

    2000年前，苏晓只是东方家居山东市场里的一个无名小卒，刚参加工作三四年的他只有两千多块的月工资，不知道什么叫猎头，更没想过和猎头打交道。一切改变都在2000年。当时，该公司正在快速扩张期，苏晓从市场部一名普通员工被抽调到二级市场参与新开店面。“开店苦啊，没黑没白，事无巨细，两个月里天天连轴转！“苏晓说，开店那个累简直能扒一层皮，全仗着年轻能抗。

    参加过一次开店后，苏晓成了“开店专业户“，集团新开店面他都会参加，接下来的两年，跑遍了山东很多地市，也结识了大批供货商朋友。2002年，开始有猎头找到苏晓，是某外资家居卖场来挖人，让他参与在山东新开门店。给出的条件不由得苏晓说不，“薪水直接翻倍，月薪接近万元。”

    随后的几次跳槽，都是在商业企业间进行，有超市卖场、家电卖场等，两三年一跳。薪水也一路涨高，但苏晓却并不开心，“有时企业发展潜力不够，有的扩张一阵就萎缩了，而且频繁跳槽并不利于个人成长。”

    经历了大外企、大连锁企业后，苏晓萌生了到民企二次创业的想法，正好下半年有猎头公司找到他。岛城某民营海产品企业要做标准化门店、做全国市场，急需有门店建设经验的人才。几次见面后双方一拍即合，9月份就走马上任。

    猎与被猎堪称“无间道”

    有些公司制定防挖人制度 甚至会派人冒充猎头考验职工忠诚度

    行内惯例是，年薪低于10万的人不挖，因为佣金提成太少。记者从青岛猎头市场了解到的情况是，一般岗位年薪在15万左右，20万到40万的最多，最高的年薪可达100万。这也就意味着，能进入猎头法眼的人，都能拿到可观的年薪。因此，一些职场人士也在想办法进入猎头视线，赢得更好收成。

    与此相对，猎头公司四处出击挖人同时，一些企业受到了冲击，有的还制订了防挖人的制度。“我们公司要求，接到猎头电话要主动向领导汇报。”岛城某地产企业营销经理王先生说，出台这种特殊规定完全是因为目前猎头挖人“风声”太紧。王先生说，这项规定执行后，他向领导汇报了3次，说明猎头公司和招人公司的情况。“虽然公司没有规定处罚方法，但不汇报的话，如果被老板知道就麻烦了。”

    有的老板为了防挖人，还会派人冒充猎头来试探员工。”业内人士透露，这堪称职场的无间道。

    稀里糊涂成了“猎物”

    人物：成先生

    职业：某大型国企的品牌部门副主管

    收入：年薪10多万元

    直至今天，猎头仍被认为是新行业，其实不然。在中国发展了16年，第一批涉足猎头的青岛企业也有10多年发展史了。很多人觉得新，其实是这个行业本身的神秘性带来的。猎头操作流程本来就有不能告人的“私密性”，同时，雇猎头公司找人才属于企业招聘中的 “高端消费”，所以有着10多年历史的猎头依然少为人知。

    成先生是青岛某大型国企的品牌部门副主管，拿着10多万的年薪不说，还有着光明的职业前景——他是企业中级管理岗位上最年轻的面孔。2008年，他是某全国性家电连锁企业的总部企划高管，他从来没想过跳槽，也没想到有人会打他的主意。直到有一天，他接到一个猎头公司的电话，对方第一句就是“你在外漂泊这么多年了，如果青岛老家有一份同样职位的工作，你会不会考虑？”。

    成先生正被说中心事。从到南京上大学，到毕业后就业、升职，10多年过去，他很少回青岛老家。虽然事业小有成就，但几经动员，父母始终不愿搬到南京住。眼看父母年事已高，他早就动了回老家的想法，只不过他想的是在原集团公司内调动，调到山东分公司。成先生没有答应猎头公司的动员，而是保持联系，自己继续向公司领导申请，要调回山东区公司。

    2009年，成先生如愿调回山东公司，在青岛地区任区域营销副总，但家电零售行业的经营早已不是原来模样：上有行业老大，下有本地龙头，市场竞争异常惨烈，总部支持又有限，下达的增收目标基本完成不了。经历了差强人意的2009年后，他去意已决。他又一次联系到猎头公司，在猎头公司引荐下与某国企人资部主管面谈，顺利地进入该国企。

    回顾跳槽的过程，成先生依然对那句“你想回家吗？“记忆犹新。他说，正是这句话让他产生了信任。不过直到今天，“我依然不知道猎头怎么找到我，猜中我心事的？”

    最快速度找到合适人才

    一次成功的出猎首先需要熟悉行业赢得候选人信任

    猎头公司真有这么大的能耐？带着疑问，记者走进几家岛城猎头企业。

    在角落中窥视，随时有可能攻击——这是很多人对猎头行业的看法，也是业内人最想消除的外界印象。“我们更愿意被叫做高级人才寻访机构，猎字攻击性太强了。”青岛骥达咨询公司总经理、资深猎头杨舜尧说，其实猎头就是高级招聘。

    猎头靠的是熟悉行业

    一般来说，猎头公司工作流程一般是先与招人企业签订委托协议，企业交纳一定的定金。随后，猎头公司开始为客户服务，首先是以最快的速度确定候选人才名单。先是筛选猎头公司自己的人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找。选定好人才名单后，猎头公司便与候选人进行电话联系，探询他们的跳槽意向，向他们展示这个新的机会各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣。如果候选人表示感兴趣，猎头公司会安排用人单位领导与其面谈。用人单位经面谈、评估，选定候选人后，猎头公司按该职位年薪的20%到30%收取佣金，也有一些是收该职位前3个月的月薪。

    杨舜尧说，这个服务流程里，考验猎头公司水平的就是能否最快速度找到适合的人才。这句话看似简单，其实复杂无比。“首先你要熟悉客户所在的行业。”他说，专业的猎头公司都有专攻的行业，房地产、制造业、快消品、机械制造、生物医药等等，要在行业内有广泛的人脉资源以获得人才信息。“熟悉行业才能赢得信任。你找到候选人后，必须说行话才能打动人家。”

    两个月时间挖个人才

    杨舜尧今年的得意之作，就是为一家刚上市的青岛民企挖来了事业部总经理。今年年初，岛城某民企走到了上市的前夜。但是规划上市后蓝图时，却遇到了人才捉襟见肘的难题。该企业上市融资后，势必不能满足于现有的北方市场，必须大力开拓全国市场，然而，找遍公司上下，了解全国市场运作规律，洞悉南北方市场差异的人才根本没有。求才若渴的企业想到了猎头，很快，一份年薪数十万招事业部主管的协议书放到了杨舜尧桌子上。完成这单，他就能进账10多万。

    高兴之余，杨舜尧开始冷静下来，集中精力分析人物。猎头工作的第一步就是找人，这也是最关键的一步。招人的上市企业处在医药行业，全国同类企业有数十家。哪个公司有需要的人才？哪些人才是隐藏型的？哪个公司的人容易跳槽？哪个公司薪酬水平不高？……这个过程可谓大海捞针，杨舜尧带团队用了1个多月时间，才完成了报告，初选的4个候选人履历尽可能完备，包括个人资历、业绩情况、祖籍哪里等等。

    下一步是实质接触。“必须要打手机，不能打办公室电话。”杨舜尧说，一般这些高级人才的手机是不会外流的，只能通过行业内的朋友，“悄悄地”打探。电话沟通中，杨舜尧介绍了青岛民企的情况和待遇。因为薪酬水平并不是特别高，杨舜尧就重点解释公司未来的前景，股权方面的激励，以及老板的用人之道。一番电话下来，有的礼貌拒绝，有的表示要考虑，而身在江苏的某500强企业销售经理赵先生表示出了一定兴趣。

    这种情况下，杨舜尧把赵先生当成了最有可能的目标，向用人企业汇报了赵先生的情况，对方基本满意。随后是安排见面。先是企业老板亲赴江苏私下面谈，后是赵先生借出差之机来青岛考察，来来回回打“飞的”见了三四次面。最终赵先生才下定决心，举家搬来青岛。

    至此，历时近两个月的挖人成功。赵先生和用人单位都成了杨舜尧的朋友。“这是最好的结果。”杨舜尧说，以后合作的机会还会有。

    青岛猎头欲除“挖人恶名”

    然而，对于一些企业的“防火防盗防猎头”，中天人和猎头公司的负责人贺先生认为大可不必，他说猎头挖人也有正面的意义，那就是敦促企业重视人才。“企业文化好、善待员工，给优秀高管发股权，这样我们想挖也挖不到啊!”

    此外，备受业内关注的《高级人才寻访服务规范》明年1月1日起实施。“相当一部分公司没资质，有资质的还有少部分没操守。”一位不愿透露姓名的业内人士说，比如一些冷门行业，高层管理人才有时候就是那么十几个人。于是这十几个高级人才便会常常受到几家猎头公司的争抢，有些猎头公司甚至反复地将自己手中掌握的人才“猎”来“猎”去，不厌其烦。为了多拿中介费，他们反复地帮人才跳槽，这让企业客户苦不堪言。新的《服务规范》被称为猎头行业的“国标”，从高级人才寻访业务的服务资质、服务条件、服务流程和服务要求以及对服务质量的控制等方面进行了规范，有利于行业长期发展。

    记者了解到，青岛有猎头业务的公司有100多家，在人才市场长期活跃的猎头公司有20多家。近年来随着商务气息的浓厚，猎头市场“外来兵团”渐多：有外资背景的万宝盛华，有全国性品牌德威嘉业、大翰猎头等。“外来兵团”实力雄厚，拥有无可比拟的网络优势，也带动了广大青岛本土品牌的成长和规范。

    “青岛的猎头行业路还很长。”杨舜尧说，与北京上海数千家猎头公司的规模相比，青岛猎头业无论从规模还是服务水平都有很大提升空间。(记者 刘文剑)