900家店铺转战淘宝 渔具服饰化妆品网上热销

淘宝网上威海网店的鱼竿卖得正火。（网络截图）

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    在淘宝网的搜索地址栏输入“威海”两个字，目前能搜出885家网店。皇冠店、蓝钻店、红心店等各等级店铺一应俱全。其中，渔具店229个，占25.9%；服饰鞋包类店铺183个，占20.7%；化妆品店铺131个，占14.8%；食品类81个，占9.2%。四大类店铺占据了威海网店的半壁江山。另外，在其他购物网站上，也能搜出十余家

    伴随着互联网的高速发展，网上购物已经不再是新鲜事，在浩如烟海的网店中，这些由威海人经营的网店生意怎样？这些网店又在如何影响着我们的生活？近日，记者就此进行了调查。

    “网店达人”：忙里偷闲迈出创业第一步

    形形色色的网店店主，许多人都是抱着“玩”或“尝试”的心态，在实践中迈出了创业第一步。淘宝3皇冠卖家“浪漫樱花舞”、2皇冠店主周先刚等人便是这样，他们不但通过网店解决了自己的工作，还雇佣了多名客服人员。

    “浪漫樱花舞”在奥林生活小区的家中开了5年网店，主要经营韩国化妆品。从最开始自己一个人“偷着”忙，到敢于告诉家人自己经营网店、儿子和丈夫先后辞职加入网店帮忙，“浪漫樱花舞”的网店收入已经成为一家人的经济支柱。虽然没有经营实体店，但随着网店名气越来越大，不少本地买家直接到她家取货。“浪漫樱花舞”介绍，夏天是化妆品销售的淡季，但即便如此，每天的订单也有二三十个，现在每天的订单已经有六七十个。“浪漫樱花舞”的邻居们说，快递员每天都要拿着麻袋到她家来收货，火爆程度可见一斑。如今，“浪漫樱花舞”的网店信誉度已是3个皇冠，这意味着已经有5万购物人给她的网店好评。

    文登青年周先刚以前在一家大型企业做财务，收入稳定。2005年，他和妻子工作之余在淘宝网开了一个小店，先后换了几种经营产品，最终他将威海的“土特产食品”作为主打。由于网店生意十分好，他于2008年辞去工作，专职在家做网店，又雇用了一名客服人员帮忙。现在，周先刚的店，每年仅地瓜干就能卖5000多公斤。目前，他已经在文登市区看好了一个店铺，准备用网上赚的钱开一家实体店。

    与周先刚的经历相似，在淘宝经营渔具店的张先生也是从业余经营发展起来的网店老板。10月8日，记者来到他的库房时，他正在网上同时开着QQ与淘宝旺旺，与7名顾客进行交流。“网店是没有大量资金的年轻人创业的好方式，不需要交很多费用，只要选准货品，把好质量关，做好服务，就能一步步发展起来。”张先生坦言。

    知名企业开网店扩销路

    与此同时，不少知名企业也看中了网络的巨大影响力，通过网络来扩大产品销路。今年9月，威海“老字号”金猴集团成立了一个新公司———金猴集团网络销售公司。公司目前有5人，主要负责金猴此前在淘宝网上20多个网店的统一管理，以及“金猴官方旗舰店”在淘宝商城的建设和发展。

    “由于集团比较重视网络的发展，我们从2008年10月开始开网店。集团当时给的政策是：信息中心、市场部、结算中心3个部门的员工均可以在网上开店，以出厂价从仓库取货，统一零售价格。当时我们7个人几乎每个人都开了两三个店铺，店铺遍及淘宝、拍拍、当当、易趣等购物网站。”金猴集团信息中心主任张雅琳介绍说，金猴网店在网上遍地开花，到2009年1月，每个网店的月营业额都达到了4至5万元。到了当年11月，更是创纪录地达到了20万元，这相当于金猴一个专卖店的月度营业额了。很快，不少代理商也发现了网络商机，金猴网店越来越多……

    网店的蓬勃发展让金猴集团看到了实惠，今年9月，金猴集团网络销售公司成立了。从信息中心走出来的孙学鲁成为新公司的经理，他上任后的第一件事就是对所有网店进行价格和发货的统一管理，又在淘宝商城开了金猴官方旗舰店。孙学鲁告诉记者，“公司成立才1个多月，我们已经接到了很多投资网站和论坛的合作意向，我相信，网店发展会越来越好，目前我正在考虑将网店经营货品与实体店货品错位的方式，以减轻对实体店代理商的压力。

    记者在采访中了解到，网店更是我市渔具企业的重要销售渠道。张村国际渔具城20多家渔具实体店中，只有4家没有开网店。据了解，2008年10月，金融危机在全球蔓延，我市渔具企业一度受到冲击，为此，市商务局先后几次主办电子商务讲座，引导渔具企业通过网络扩大销路，而这也成为渔具企业迅速走出金融危机的原因之一。

    网点带火快递业

    随着威海网店的繁荣，跟着“火“起来的还有快递行业。记者了解到，我市目前共有5家较大规模的快递公司，多数负责人均表示，从2008年，威海网店“活跃”起来后，网店邮寄的利润慢慢占到他们盈利额的60%至70%。

    某服饰网店店主“叮当啦啦”介绍，之所以网店经营与快递公司关系如此紧密，一个最关键的原因是，网店出售的商品，尤其是小件商品，都要通过邮寄的方式。而且除大批量批发外，多数买家选择快递方式取货。快递员小王是我市一家较大规模快递公司的快递员，主要负责小商品附近网店货物的运送。小王介绍，小商品是威海各类网店相对集中的区域，仅他自己一人就要负责20多家网店的货物运送。但小王也坦言，相比其他公司，网店所付的单件快递费用并不高，快递公司的利润很薄；但胜在网店日均发货量大，快递公司积少成多，利润也就比较稳定了。

    据我市一家快递公司负责人李先生透露，他们公司每天平均要为200多家网店店主运送货物，运送量在2000件左右，形成了比较稳定的利润空间。

    竞争压力大 实体店或成转型方向

    在采访中，不少网店店主都表示，随着竞争的逐步加大，网店也“不好开”了。已经将自己的渔具网店做成了威海渔具在淘宝上的唯一一个三皇冠店的店主张先生说，“威海渔具盛名在外，近年来加入网店的人也越来越多，同质化竞争已经非常普遍。”新店的不断涌现让张先生感到了经营的压力，网络购物的复杂程序和部分网友对货品过分追求完美让他感觉很累，他已经有了开实体店的打算。

    与“浪漫樱花舞”一样，淘宝网店店主“静逸堂堂主”的家也成为本地网友看货、取货的地点了。“网店的营销模式比较单一，我也在思考继续扩大销售的方式。”“静逸堂堂主”表示，她已经准备把自己的网店“搬”到淘宝商城中，通过商场更统一的广告服务、更规范的管理吸引更多的网友；同时，她在自家的草厦子中摆放了许多货品，方便威海的网友前来购物。