大连万达集团总裁助理、万达商业管理有限公司总经理曲德君先生介绍万达广场

    曲德君：尊敬的崔区长、尊敬的商家朋友们，女士们、先生们大家好。下面我首先给大家介绍一下万达集团，万达集团经过20多年的发展，目前总资产额已经超过了400亿元，年销售额已经超过了300亿元，每年纳税总额超过30亿元，经过20多年的探索、创新和发展，目前已经形成了商业地产高星级酒店、连锁百货和文化产业四大支

    2009年，万达集团将开业8个万达广场，2010年我们计划开业10个以上的万达广场。高星级酒店是万达的另一大支柱产业，万达集团与美国的CRO（音）等世界最顶级的酒店合作，强强联合共同打造五星级和超五星级酒店，目前为止万达集团已经拥有5家五星级和超五星级酒店，2009年将开业两家五星级酒店。在文化产业方面，是万达集团近年来发展最快的产业，目前是最高标准的影城之一，已经拥有开业的影城38家，共有荧幕302块，2009年将开设12家影城。自2008年起，万达票房已经占全国总票房收入的15%。到2010年底，万达票房收入将占全国总收入的25%的份额。

    这个画面是我们的万千百货，是万达集团近年来新发展的连锁百货，是国内中高档时尚百货的新生力量。目前，已经开业了已经有4家万千百货，2009年我们正在筹备开业的是7家万千百货，2010年预计将开业17家万千百货。

    万达广场是万达集团商业地产的核心产品和核心品牌，通常我们在土地允许的情况下，万达广场将建有购物中心、写字楼、高星级酒店、中高档公寓以及大型的配套公共设施，在购物中心中，我们将设有商业零售、文化娱乐、大型酒店和特色餐饮以及健身会所等。万达广场为市民的生活和休闲带来了极大的方便，因此建成后会迅速形成一个城市新的商业中心和生活中心。

    已经开业的万达广场与青岛CBD这个项目类似的有宁波万达广场、北京石景山万达广场等，这几个项目都是我们投资开发的项目当中非常成功的案例，如果大家有时间的话，我们也热情邀请各位能够到我们这些已经开业的项目去参观考察。

    万达集团在商业地产的发展过程中，也逐步形成了我们自己的一条专业的完整的产业链，包括项目的前期选址，规划设计、项目的开发、订单招商以及后期的运营管理，特别在规划设计方面，万达集团商业规划研究院是目前全国唯一的冠名为“商业规划设计研究院”的研究机构。商业管理公司也是目前全国最大的跨区域的商业管理公司。

    在六年前，我们在青岛的台东开发投资建设了青岛万达广场，这是我们初涉商业地产的产品，我们在2003年实现了第一次握手，经过六年的探索、创新和发展，今天我们又带着我们最新的产品来到了青岛，与大家进行第二次的握手。这是青岛万达广场CBD的区位图，位于青岛市中央商务区，青岛中央商务区的发展刚刚崔区长已经作了介绍，这里想简单介绍一下。CBD万达广场比邻青岛市几大动脉（山东路、宁夏路、南京路、延吉路），项目周边有多条公交线路，目前规划有一条地铁线，公共交通十分便利。周边大约有30万的城市居民，每天有数十万的流动人口。再加上项目本身投入使用之后，会有办公人员等固定人口2万以上，对青岛CBD万达广场的人气聚集都奠定了良好的基础。开业后的万达广场，必将成为商机无限的新的商业中心。

    这是青岛CBD万达广场的鸟瞰图，各位对这个可能有所了解，总建筑面积38万平方米，其中包括7万平方米的住宅，11万平方米的写字楼和公寓，5万平方米的五星级酒店，15万平方米的大型商业中心。住宅、公寓和写字楼，目前正在建设和销售当中，将在2009年底竣工交付。青岛CBD万达广场的商业部分，包括一条步行街，还有百货楼、娱乐楼和综合楼三栋，艾美（音）酒店将和万达广场中的商业购物中心同期开业。青岛CBD万达广场共有12家主力店，目前主力店已经全部签约，将从7月份开始陆续进场装修。主要包括万达艾美（音）酒店、万千百货、国美电器、万达国际影城、大玩家超乐场等，良友、餐饮酒楼、音乐厨房，还有卡酷旗舰店、亲子乐园等。主力店在购物中心中占有很大比重，购物中心的主力店面积是12万平方米，约占总商业面积的80%以上。因为主力店自身品牌的效应，经营能力和聚客能力较强，在经营过程当中，特别在购物中心的开业初期，将起到非常重要的稳定的支撑作用。我们选择更多的主力店，无疑对新的商业中心和新的商圈的形成是很有好处的，对各位商家的经营也会有很大的帮助。

    开业后，将会迅速聚集客流，提升广场整体的销售业绩。在CBD万达广场的规划中，我们规划了一条大型步行街，共有3万平方米，3层，街宽15米，是整个购物中心的纽带，将成为将各大主力店紧密连接起来，成为万达广场聚集人口和主要的扩散，步行街与每个主力店之间都有两条通道相连接，共有24条，可以最大限度的实现客流的共享，整个购物中心浑然一体。在步行街的客流和物流设计方面，步行街共规划为十字型格局，占在步行街的中庭可以看到步行街所有的店铺，站到步行街任何一个位置，都可以同时看到20个以上的商铺，步行街共有20部扶梯、2部观光梯、4部垂直梯，垂直交错，顾客可以到达任何一家商铺。

    步行街在建造的过程当中，全部选用最新的、时尚环保建筑材料，时尚现代感非常强，1200平米的阳光中厅，还有10个自然采光天厅，落地玻璃设计，视觉通透，采光充足。加上中央空调，可以保证四季如春，步行街的购物环境可以用美伦美奂来形容。这是步行街业态规划设计，以时尚餐饮休闲为特色，主要包括特色餐饮、时尚服装服饰及生活配套等，特色餐饮占53%的比重，服装类占31%，生活配套占16%，步行街从业态上独具特色，同时很好的丰富了步行街的商品功能。

    这是步行街一层的规划图，共有59家商铺，时尚知名品牌旗舰店、精品生活特色店等等。二层有56家商铺，业态规划有时尚运动服装、品牌服装店、特色餐饮和生活配套类。步行街的三层共有61间商铺，业态规划为国内的风味特色餐饮和国内外知名的餐饮业。

    万达集团在规划和建设万达广场的过程中，不断总结和提升万达广场的合理性，尽可能地与市场接轨，充分考虑消费者的需求，同时我们也将完成开业作为一项必保的开业条件。开业前的强势宣传让每一个万达广场在开业时都出现了特别火爆的场面。2008年底我们开业的石景山万达广场，即便作了充分准备，但由于客流量过多，家乐福超市不得不在开业当天下午3点多钟被临时停业。通过分析，我们认为万达广场在经营方面有以下几方面的优势：

    第一合理的业态规划和配比，形成巨大的聚客效应，从青岛CBD万达广场看，零售占40%，功能配套占34%，文化娱乐占18%，餐饮占8%，这几项占比中零售只占40%，综合业态占了60%。综合业态占比比较大，更容易吸引客流，体现消费的需求。

    第二个方面，青岛CBD万达广场在建筑结构上，做到了高度一体化，各级政府最大限度的支持和帮助万达广场的经营发展，社会资源十分丰富，商业规模非常合理，再加上商家联动的整体营销，不断形成了万达广场的规模竞争优势。

    第三个就是万达广场的跨区域开发建设，越来越多的商家借助于万达广场在全国连锁发展。除了主力店以外，在步行街的招商规划上，一般都会有50%的商家是全国连锁发展的品牌。在这里，我们举一个案例，大玩家是2005年进驻的武汉万达广场，是大玩家的第二家店，当时租赁面积只有2800平方米，到2008年底已经在北京的12家万达广场开店，在全国发展了近20家店，现在每个店面的面积都在5000平方米左右，已经成为电子娱乐行业全国最大的连锁经营企业。另外就是餐饮业金韩宫，近几年在成都、北京、西安等万达广场开店，现在也成了万达广场全国连锁的品牌，金韩宫在每个万达广场开业之后，基本都是最火爆的一个餐饮业之一了。

    一个商业项目的成功，关键在于经营的成功，万达集团通过商业地产开始培养自己的经营管理团队，目前在全国已经拥有35家商业管理公司，拥有5000多人的经营管理团队。万达商管是国内首家导入ISO9000质量管理体系标准和ISO18000等标准的一体化的服务企业。商业管理已经成为万达商业地产的核心竞争优势之一，在经营管理过程中，商业管理公司始终将与商家共同发展作为我们的核心经营理念，不但对商家企业负责，还要不断提高商家的经营业绩。在为商家提供服务的同时，与商家共同策划营销服务，帮助各商家实现营销互动，真正做到万达广场的商家能够在一个舞台上共同经营、共同应对市场竞争。

    万达广场还利用广场的优势，利用社会各项资源，定期举办各类大型广场活动和城市的节庆活动，提高广场的知名度，聚集人气。上海市万达广场将上海市一年一度的玫瑰婚典引入万达广场，极大提升了广场的影响力；成都万达广场投资70万元举办国际女子拳王争霸赛；宁波万达广场自创了中华民俗风筝艺术节已经连续举办了三届，已经成为宁波市大型的节庆活动，这些活动都对万达广场起到了拉动作用。万达广场专门设立了推广营销团队，根据项目不同，一般宣传推广费都在1000万元以上，基本可以做到商家做活动、万达帮你做宣传。

    经过多年的实践，商业管理公司积累了丰富的经营管理经验，在2008年我们还编写了商业管理的一套丛书，通过这套丛书，我们希望能够在购物中心的管理方面做得更加专业化、标准化、系统化，同时对行业也有所贡献。

    青岛万达广场将于2009年11月27日隆重开业，每个万达广场的开业都是万达集团的新的进步，同时也是一个新的起点。我们衷心希望能够在青岛与更多的新朋友开始我们的合作，同时也希望与众多的老朋友在这里让我们的合作更加美好。我们有信心与各位一道将青岛CBD万达广场，打造成一个成功的商业中心和新的城市生活中心，并成就与商家共同发展的理想。

    最后，预祝招商大会圆满成功，祝愿各位领导、各位朋友身体健康、万事如意，谢谢大家。