据说有很多北京的地产老板来重庆以后都大跌眼镜，因为有三个问题让他们难以入眠：第一个是，重庆的地产品质怎么就这么好？第二个是，重庆好楼盘怎么就这么多？第三个是，重庆楼盘的价格怎么就这么低？

　　在认真总结了此次行程，并与全国楼市进行对比后，记者向部分青岛开发商发出了邀请，有时间到重庆去看看，从2007年开始，中国楼市要看重庆。

　　不看万科 就看龙湖

　　这是记者在北京一个杂志上看到的一句话，当时看到这句话时，记者真有些不以为然，但真正站在龙湖开发的社区里时，记者也想成为一个“龙民”了（“龙民”是龙湖业主对自己的特定称谓）。

　　在产品和服务方面永远做重庆市场的引导者，这是从诞生伊始龙湖就对自己的清晰定位。梳理龙湖的产品轨迹可以发现，龙湖不同时期的不同产品，几乎都代表了这个时期重庆市场上最先进的开发理念。龙湖地产有个著名的“略超原则”，即永远领先市场半步，而不是一步。这样既能引领市场潮流，又不会曲高和寡。这个看似简单的原则，实际上考验着一个企业对市场的准确预判和深刻理解。

　　在蓝湖郡一期，记者体验着步移景异的奇妙，每一栋别墅就像是生长在绿树丛中，不同的树种、灌木、乔木都搭配合理，与每一栋别墅相得益彰。据介绍，一期刚刚交付一年，而龙湖坚持的是“开园效果”，交付时的树龄都要在五年以上。

　　龙湖的物管也是一流的，曾有业内人士评价，在物管服务方面，全国的最高水准不在北京、上海或者广州，而是在重庆、在龙湖。从官方的评价来看，在全国物业管理方面最权威的“全国小区住户满意度调查”中，龙湖已经3次荣获第一名。

　　在重庆，金科地产被称为“花园洋房专家”，原因不仅是金科地产开发的花园洋房数量首屈一指，更因为金科在花园洋房产品研发上更是步步领先。

　　花园洋房是最不容易找到“市场方向”的。因为花园洋房的潜在业主一般属于社会中上层收入人群，对生活品质要求较高，有时候甚至是苛刻；同时业主数量又较大，要满足不同人群的胃口，产品研发难度可想而知。为了能够解决花园洋房这种难题，金科地产先后投入大量资金进行研发。当其他开发商还在讨论“第3代花园洋房”时，金科·东方王榭已经凭借创新性的“中国大宅”概念赢得市场的广泛认可。

　　目前，金科的花园洋房已开始成为不少外地开发商前来重庆学习的对象。尤其是近期，包括上海、天津、无锡等地的政府官员和开发商代表频频前来重庆考察，其中首选项目就是金科·东方王榭。

　　事实上，在4年前，重庆楼市的产品形式还比较单一和落后。近几年来，重庆的产品创新不断，物业形态丰富多彩，小区房、公寓房、花园洋房、别墅等不同形态的居所走近大众。与此同时，空中院馆、双主卧等新型户型惊艳亮相，重庆特有的地产模式正在形成。

　　高档品质 中低价位

　　到一个地方先问房价是记者的习惯，与青岛的房价进行对比则是一个坏习惯。

　　在重庆春季房交会现场的同景国际城展位前，记者被其3000多亩的磅礴气势和高品质深深吸引，但一问价格，工作人员称每平方米均价只有3100元左右；橄榄郡和上品十六展位工作人员也称，楼盘均价也在3000多元……

　　在渝中区，重庆中心区域之一，华宇开发的渝州新都小区内，记者深受启发。

　　华宇的置业顾问告诉大家，渝州新都套内建筑面积均价只有3800元/平方米。记者与同行们进行了对比——同等地段、同等产品在兰州至少卖5000元/平方米，而且还是建筑面积；珠海这样的房子建面在7000元/平方米以上；在杭州同样的房子换算成套内面积，卖14000元/平方米左右；上海则更高，大约要18000元/平方米，而且园林景观近乎没有。

　　在重庆，华宇集团是个很好的案例，华宇一般是当年拿地、当年开发、当年销售，而且经常几盘连开或几盘同开。同时，华宇的房子销售也特别快，交房时基本都销售95%以上，交房3个月后实现完全清盘，甚至开盘当天基本卖断的情况也不少见。

　　记者采访华宇时获悉，华宇有个著名的“三实”观：即对创造现代人居环境，提倡实用、实在、实惠的新实用主义。

　　正是在这样的原则指导下，华宇十年来开发的住宅多为实用紧凑的两房和三房户型，价格也基本定位在中档水平。这种面对大多数中低收入者的产品路线，让华宇楼盘赢得广大客户青睐，也让华宇在地产新政中不但没有受到影响，反而如鱼得水。

　　从整个重庆看，重庆住房总均价从1997年的1200元/平方米，上涨到2006年2269元/平方米，主城区住宅总均价从2002年的1772元/平方米增加到2006年2697元/平方米。2005年，重庆主城区商品住房建筑面积均价为2587元/平方米，房价涨幅平稳合理。2006年商品住房供需结构基本合理，批准预售商品住房中，面积在144平方米/套以下的占81.72％，价格在3000元/平方米以下的占69.31％，中低价位普通商品房供应充足。

　　据介绍，重庆之所以能够保持房地产市场的持续健康发展，主要抓好了三个方面的调控，即房地产投资占固定资产投资的比例大体保持在25%左右，从需求规律上调控房地产建设速度，运用价格的杠杆把房价控制在人均月收入的水平上。

　　这可能也是重庆人幸福的源泉之一。

　　重庆开发商很辛苦

　　这是记者自己的感受，一方面，重庆开发商的成本控制能力太强，强的让人感觉不能够生存，另一方面，即使是在这样的情况下，在市场上，重庆开发商还要看消费者的脸色。

　　在华宇·渝州新都，华宇的置业顾问告诉记者，2004年拿地的价格是每亩265万元，容积率接近4，而今天的均价只有套内建筑面积每平方米3800元，用正常的思维去推测，这个楼盘做不下来。

　　与西部或全国诸多城市相比，重庆的房价虽低，但重庆楼盘的品质却很高；同样品质的楼盘，许多外地开发商若以重庆的市场价格就开发不出来。

　　重庆开发商的成本控制能力令人惊叹。华宇集团销售公司总经理周继红告诉记者，华宇很少做过利润率超过10%的项目。重庆另一家品牌开发企业的老总则告诉记者，华宇的成本控制是令人吃惊的，非常值得学习。反过来说，即使像华宇这样严格控制成本的企业的平均利润率不到10%，那么整个重庆房地产行业的平均利润率又是多少呢？

　　据重庆同行介绍，重庆楼市属典型的成本计价。重庆房企老总的心态比较平和，只追求合理的利润空间，不求暴利；同时，重庆房企好学、乐学，他们在做产品时，尽量精耕细作，从项目设计、园林景观，到广告营销策划，都严格把关，保证产品的优质水准，这些都是重庆房市优质优价的重要原因。

　　其实，这个感叹大可以放大到上海、广州等其他沿海楼市。都说北京人实在，可是自价格领军地产以来，几乎大多地产商都千方百计打造概念，借以拉升项目价格。某业内人士甚至在一个论坛上说，地产就是给务虚者提供的舞台。这些在重庆基本看不到。每一个项目都实实在在地放在那里，让你摸、让你看。

　　按照正常思维，很好的品质、很合适的价格，按照今天的这个地产格局，消费者应该是要看地产商的脸色的。可是在重庆恰恰相反，地产商要看消费者的脸色。这让很多京城和外埠来渝淘金的地产商更是头疼不已。

　　这就是购房者的苛求与理性，重庆楼市整体趋好是果，购房者的苛刻是因。

　　重庆的同行告诉记者，正是包括龙湖、金科、华宇等在内的企业组成的企业团体，在具有良好品牌的前提下，坚持高品质、中低价格的发展战略，抑制了300多家外埠企业来渝炒作房价的梦想。