日前，记者在采访中看到，随着春季到来，各种头饰的销售日渐火爆。而记者也发现在头饰消费方面高端产品和中低端产品出现了较大的价格分化。其中，中低端市场的头饰产品在价格和品质上都日益接近。在产品设计方面，记者从销售头饰的商家处了解到，以欧美产品为主的表现出了极精致 的设计，而义乌、温州为代表的国货也不甘落后。更为值得关注的是“头饰”这一小产品市场在设计和销售量都达到最大化后，开始依靠体验营销嫁接服务产品进一步向终端市场发展。业内人士认为，新营销方式的介入将直接引发本地头饰市场的洗牌。　

　　中低市场凸显快速消费

　　近日，记者走访了位于中山商城、龙山地下商业街和台东商圈的妇女儿童商场、得吉利、巴巴掌、顶尖靓等饰品店。在妇女儿童商场一个两三平方米的小摊位上，摆满了各色头饰，最便宜的彩色橡皮筋，一包2元左右；最贵的镶嵌水钻的树脂发夹标价为60元。据销售人员介绍，像他们这样的销售摊位一般都比较注重货品更新的速度，每周都要到外地进新款，然后尽快销售掉，以实现快速流通和周转。

　　在采访中，记者看到像这样通过快速流通来实现货品更新的商家不在少数。这些商家普遍定价较低，又不断推出新品，依靠产品的新颖度吸引消费者。台东商圈的得吉利、妇女儿童商场以及龙山地下商业街等的商家都属于这种情况。

　　据销售人员介绍，目前在我市市场上销售的头饰一般在城阳、即墨、临沂等地上货，只有出货量比较大的商家才去义乌、温州上货。在义乌、温州上货虽然单价比较低，但需要整包拿货，不方便挑选。

　　另据我市著名饰品销售企业顶尖靓饰品总经理张女士介绍，我市成规模饰品零售企业普遍采用南方市场产品，主要原因在于南方地区的设计和生产能力都比较先进。在采购过程中，成规模的销售企业会把订单直接对接到生产厂，这样可以保证产品的质量。 　

　　高端品牌存在渠道“暗流”

　　除了大量聚集在中低端市场的头饰产品外，高端市场的头饰产品也占到了一定份额。记者同过采访发现，在高端品牌市场流通的头饰产品大体可分两类，一类是在百盛、利群、阳光百货等大商场里常见到的品牌产品，品质优良、设计精美，价位高高在上，一个普通头圈标价25元。另外，在街头大大小小的外贸店、服饰店里也会淘到不错的头饰，虽然价钱高些，但款式新颖，有些还是热播韩剧女主角头上的款式。据韩国城一家店主介绍，青岛周边有不少日韩首饰加工厂，这些首饰都是从工厂里“流”出来的。

　　从销售额上看，目前高端市场的头饰销售占到整个头饰市场45%的份额。一位业内人士认为，这与高端头饰产品的品牌附加值有关，由于设计的独特以及品牌文化内涵的积累，这些产品的市场净值较高。不过，一些仿冒产品和在加工厂意外“流”出的产品很可能会给整个高端市场带来负面影响。他说：“仔细看这个事情，虽然可以通过这种地下渠道给消费者提供物美价廉的商品，但实际上这给了仿造的假冒产品销售的空间，也助长了不法渠道的发展。这种非法渠道流通出来的商品长期在市场上存在对于品牌产品来说没有益处。”

　　终端销售强势入驻青岛

　　买头饰可以享受终身免费盘头服务。记者发现，在家乐福和中山商城的“流行美”连锁机构正在利用头饰产品推广体验式消费。而据了解，这种包含服务内容的体验式消费正是零售业内目前推崇的终端型产品营销。

　　记者在中山商城流行美连锁机构看到，这里的销售人员训练有素，不仅能够推销头饰产品，也为顾客提供盘头、补妆等一些服务。总部设在广州的流行美连锁机构是去年进入青岛的品牌头饰销售商，其销售的头饰产品在60~300元之间，虽然价格稍贵，但在这里“购买头饰，可以终身免费盘发”的宣传仍然吸引了不少消费者。据中山商城流行美连锁机构的店长李雪介绍，流行美的金卡会员，还可以享受免费补妆的待遇。

　　据悉，目前流行美连锁机构在国内各地已经布点近1500家，而将商品的销售延伸至服务终端，让其具备终端产品的色彩，这在国内市场并不多见。记者发现通过体验营销流行美已经挤占一定市场份额，而据李雪介绍，流行美自进入青岛市场以来发展迅速，目前其2号店和3号店均已经投入运营。

　　饱和已久的市场面临洗牌

　　“目前，青岛市场呈现饱和状态，所有的商家都面临突破行业瓶颈的问题。”顶尖靓饰品总经理张女士告诉记者，我市头饰饰品市场已经处于饱和状态，商家普遍面临销售空间日益狭窄的问题。而她认为，终端型营销虽然来势汹汹，但其效果仍需要长期观察。

　　目前青岛市场头饰销售受市场饱和、房价上涨等因素影响已处在洗牌边缘。而顶尖靓饰品总经理张女士也表示，一定会有一些规模和实力不足的企业退出市场。不过以什么样的方式洗牌，业内表现不一，但大多数意见认为，目前头饰饰品业比拼花色和流通速度的现状必须改变。有业内人士甚至表示，前店后厂模式将是我市头饰饰品业寻求新增长点的发展方向，而而终端型产品营销或可能直接引爆本地头饰市场的洗牌。 本报记者 赵彭 辛小丽