紧盯团体批量购买者

　　早报财经专讯 商场内前来购物的顾客不多，而商场出口处前来拉货的车辆却排起了长龙，这是记者昨日上午在麦德龙青岛四方商场看到的，与其他商场相比完全不同的经营情景。记者采访了解到，麦德龙青岛四方商场2006 年销售收入近3个亿，比开业当年增加了1亿多。

　　据介绍，麦德龙四方商场与青岛其他大型商场经营销售的最大不同是，它将超市和仓储合而为一，实行会员制现购自运销售。市场目标消费群体为专业客户，如酒店、餐饮业、中小零售商和机关团体等批量购买者，介于批发市场和一般的零售企业之间。

　　另外，麦德龙商品内容丰富，品种齐全，通常在20000种左右，可充分满足客户“一站式购物”的需求。但另一方面，商品种类不是盲目追求多，其他批发商可能需要40万种商品去满足顾客需求；而麦德龙只需要15万种。通过精简商品种类，麦德龙节约了库存，从而有效地降低了销售成本。（刘延青）