从繁华闹市转型 营造新的商业区

　　“过来看看吧，我们在崂山的金家岭小区内又开了一家连锁店。”11月份的一天，益欣超市总经理栾军给记者打了一个电话。

　　记者来到了位于崂山区的金家岭小区。很多小区的居民正在涌入新开业的益欣 超市。记者随人流走进超市，整个超市的空间不是很大，大约有几百平方米。里面除了各种常见的日用品外，最显著的特点就是大量的生鲜食品占据了超市明显的销售区域。因为是开业的第一天，促销商品比较多，众多居民在排队购买。

　　走出益欣超市，记者发现，相隔不到十米，有另外一家超市赫然立在益欣对面。看得出来，在益欣进驻之前，它是该小区的“地头蛇”。面对突然而来的竞争对手，该超市也打出了促销的招牌，好几个服务员在超市的门外吆喝着招揽顾客。

　　栾军告诉记者，像这样的社区超市，益欣在市内已经开了很多家，另外还有面积更小的便利店散落在各个社区和街道内。

　　其实，不仅像益欣这样的中小超市在“走街串巷”，一些大超市，大的购物中心也把目光瞄准了远离繁华商业街的社区。

　　大超市强势介入社区

　　面对商业中心已经无立锥之地，但企业又面临快速发展的尴尬状态。很多的商业企业都把目光瞄准了大大小小的社区。

　　2006年8月，正大集团下属的易初莲花把自己的购物中心落在了浮山后四小区、六小区附近，处在这个位置可以把购物战场辐射到周围，这里无论是现在还是未来都拥有一个巨大的消费群体。

　　四方区洛阳路周边一直被认为是商业的荒漠，这个位于四方区北部的区域因为远离市中心，周围只有几个散落的小超市，居民购物要奔波至台东或李村一带。几年前，无论是积极入青的外来商业资本，还是竞相发展的本地企业，其目光扫过这里后都没有停留，而是一如既往地在热闹的区域中拼杀。拥有20万的常住和流动人口，现成的开放式人防平战结合工程无疑成为了建立大型购物中心的首选。最终，利群激活了这个商业的荒漠区，11月15日，利群海琴购物广场正式营业。从此，洛阳路小区的居民在家门口就可以方便地购物。

　　2006年注定是商家从闹市中转型的一年。今年8月份以来，易初莲花、家世界、利群先后在浮山后、辽宁路、四方海琴广场开设大型综合超市，使区级商业、社区商业进一步完善。另外，“万村千乡市场工程”稳步推进。当月在各乡镇新建便利店、超市180家，累计达到1600家。

　　抢夺固定客户

　　争夺社区，关键是争夺社区周边的固定居民。商业领域中的“三公里商圈”的概念是最好的阐释。以店为原点，周边三公里内，居民或步行或公交车都可以到达。这部分人就是商家的固定客户。

　　易初莲花选择了浮山后，专家预测这里未来的居住人数是20万；利群选择了洛阳路海琴广场，这里的常住和流动人口也差不多是20万。而最早打出“做社区居民的邻居”的大福源（现改名“大润发”），选址宁夏路，这里周边人口稠密，上个世纪八九十年代，曾是白领阶层聚集区，购买力较强大。其周边有3.8万户固定居民。为了延伸自己的商圈范围，还首创在青岛开出了免费购物车，把其他的社区居民拉过来购物。

　　据了解，按照青岛市商业网点规划，从2003年之后的十年内，区级商业中心将达到13处。其中，市南区1处，市北区2处，四方区4处，李沧区1处，崂山区2处，城阳区1处，黄岛区2处。具体设置在：团岛、辽宁路、浮山后、海云庵、小村庄、水清沟、双山、振华路、麦岛、沙子口、辛安、崇明岛路。

　　目前，以易初莲花为中心的浮山后商业正在启动。而尚未启动的十几处商业中心迫切需要大的商业企业从繁华的商业街的争斗中脱身出来，投资于此。以大的社区或社区群为依托，营造新的商业区。(王永先)