3G手机销售要“傍”运营商

　　洋3G手机提前上市并有望与数据业务捆绑销售

　　昨日，关注中国3G进程的人们都把目光锁定在了于当日开幕的“2006年3G中国全球峰会”上，因为消息灵通人士认为该会议将决定我国3G牌照发放的具体时间。不 过，在3G试商用将要来临之前，中洋3G手机已提前打探青岛消费市场，有关人士透露，3G网络的优势体现在数据业务上，手机生产商有可能与3G运营商的某种数据业务相捆绑，借此在日趋成熟的通信消费市场上打开销路，实现销售模式的转变。

　　3G手机“降格”用2G业务

　　如果不仔细看，顾客并不知道家乐福诺基亚专柜前摆放的N73就是一款3G手机。昨日，记者在家乐福新兴店看到，诺基亚N73和数十款诺基亚2G手机摆放在一起，从外表看，它的屏幕要明显大于其他手机。

　　看到记者在此驻足，促销员马上走过来说：“这是一款3G手机，支持WCDMA网络，它最大的优势是传输电子邮件及其附件的容量大，速度快，”他停顿了一下继续向记者介绍：“这款手机可拍摄每秒15帧的画面，时间长达175分钟，利用3G网络可把画面通过邮件的方式传输出去，十分方便。”

　　“那现在就可能用吗？”记者问道。该促销员说：“目前3G还没有在我国正式商用，所以这款手机虽然支持电子邮件，但是其传输速度达不到3G的要求，不过考虑到用户对数据业务的需求，这款手机同时支持中国移动的GPRS业务。”记者看到，该手机屏幕明确标明支持GPRS业务。

　　诺基亚N73“降格”使用GPRS这样的2G业务，业内人士表示，一方面是市场需求，因为顾客对该手机的摄像、电子邮件等数据业务比较喜欢；另一方面是因为该手机兼容2G和3G，手机生产商也希望借此培养消费者对数据业务的兴趣，将来不用换手机就可以顺利使用3G数据业务。

　　数据捆绑成3G手机销售方向

　　不单单是诺基亚一家手机生产商，国内一些手机商也希望在TD-SCDMA网络即将放号时，通过捆绑3G数据业务达到扩大手机销售的目的。据悉，3G网络与2G网络最大的区别在其数据业务的高速度传输以及多种类上。除了手机电视、网页浏览外，互动游戏、自编大容量的彩信等新业务在3G网络的支持下，将使时尚手机用户更加舒适地畅游其间。

　　“比方说互动游戏吧，这对3G手机配制提出了高要求，同时为手机生产商提供了一条发财的新路，”青岛某手机生产商表示，手机生产商可以针对互动游戏业务，开发出与之相匹配的手机。届时，配合该项数据业务的推出，这一类型的手机都可以走运营商采购这条道路。

　　“电信运营商和手机生产商是可以实现共赢的，”这位人士表示，运营商推出3G业务需要手机终端的配合，而手机生产商也希望借运营商强大的销售网络扩大销售，特别是数据业务占主流的3G时代更是如此。(高忠业)