柯达通过合资乐凯来掌控中国胶卷市场已经意义不大

　　见习记者 吴晓鹏

　　本报记者 顾建兵

　　上海报道

　　结婚会分手，结义也有可能反目。两年多前结义金兰的柯达与乐凯就面临这样的困惑。

　　“这事我们忍了2年了一直没有说。但店家和经销商可能 确实是忍受不了。”8月24日，柯达(中国)股份有限公司公关经理田耕告诉记者。

　　此前市场一度传言乐凯与柯达的合作关系可能因为乐凯产品对柯达的冲击而面临破裂。

　　记者两次拨通乐凯董秘李建新电话，他均以工作繁忙为由，拒绝接受采访。

　　乐凯产品好销

　　“乐凯价格更便宜，一般一张乐凯相纸比柯达相纸要便宜一毛钱。”成都一家数码冲印店一位不愿意透露姓名的店员告诉记者，他所在的冲印店乐凯和柯达的相纸都用，但是乐凯相纸远比柯达卖得好，占70%-80%。他还告诉记者，他们一般向顾客推荐乐凯相纸，因为“要支持民族产品”。

　　这位店员还解释说：“柯达和乐凯已经合作了，乐凯的相纸本身就是柯达和乐凯合作公司生产的产品。”

　　代理乐凯相纸的广州大美数码科技有限公司一位负责人也告诉记者，一般影楼、照相馆用的还是柯达的相纸，但如果是大批发商，他们会去找乐凯。乐凯与柯达的价格相差了近一半，两者在打印效果、分辨率等外观方面并没有什么区别，很多消费者不会真正去计较这些东西。

　　而在柯达的传统优势市场上海，遭受乐凯的冲击也越来越大，一家柯达数码冲印店的经理告诉记者，虽然乐凯的价格比柯达要便宜一半，但“由于上海是柯达的大本营，柯达对上海市场的掌控能力还是很强，但是上海郊区掌控要差一些，外地就更不行了”。

　　她还告诉记者，现在做柯达的“就看良心做”了，因为确实有一些柯达店卖的是乐凯相纸。而在一些小的或者不正规的柯达店，根本就不用柯达的相纸和药水，除了用乐凯，还有其他很多不知道的品牌。

　　“这个市场乱七八糟，对我们的冲击很厉害。”这位自称在柯达圈子内很有名气的经理说，“我认为这个是市场的问题，是柯达与乐凯之间的问题。但厂家的问题却让我们很头痛。”

　　结婚还是结义

　　面对乐凯相纸在市场上对柯达的冲击，田耕坦言“柯达忍无可忍”，此时距离乐凯同柯达宣布合作才不到三年时间。

　　2003年10月29日，乐凯与柯达在人民大会堂签署有效期长达20年的合作协议：柯达以1亿美元的现金和提供一套用于彩色产品的乳剂生产线，换取乐凯胶片20%的股份，并承诺不吸纳市场流通股；同时，柯达承诺向乐凯转让技术及设备更新；双方合作后，乐凯将继续生产和销售乐凯品牌的产品。

　　同时，按照双方2003年的合作协议，乐凯应该在2006年4月前，择机转让2394万股国有法人股给柯达，使柯达的持股比例从13%上升到20%。但乐凯8月18日公布的2006年中期报告显示，柯达仍然只持有乐凯13%的股份。

　　对于3年前开始的合作，伊士曼柯达公司全球副总裁、大中华区主席叶莺曾这样对媒体表示：“我们不是结婚，因为结婚会再离婚。我们是结义，是为了共同目标和价值观而结拜成的兄弟姐妹。”

　　这也是柯达对中国感光材料行业最后的合资。在感光材料行业，1998年以来，柯达出资3.75亿美元，实行全行业并购，迅速获取了中国市场的较大份额。

　　柯达想甩包袱？

　　“柯达是想甩包袱”，一位胶卷行业内部人士分析说，在他看来，由于柯达的全球转型，通过同乐凯的合资来掌握中国胶卷市场的战略意图已经作用不大。

　　早在同乐凯签订协议的2003年，在前任CEO邓凯达的推动下，柯达正式开始转型——即推行从传统影像到数码影像的战略转型。2005年，柯达100多年的历史上，数码业务的收入第一次超过了传统业务。

　　除了早期的胶片影像之外，柯达公司的战略支柱逐步在转型中转变为民用数码影像集团、医疗集团、胶片影像集团和图文影像集团。其医疗影像部门甚至也在出售的行列。而富士等也将自己的市场转向了数码影像和彩色滤光膜等市场。

　　很显然，在柯达全球的转型中，乐凯的地位无容置疑地下降了。

　　另一方面，乐凯集团旗下的核心企业乐凯胶片（600135）的财报显示：2000年净利润为2.2亿元，2001年1.40亿元，2002年1.24亿元。2003年利润跌破1亿元，为8002万元，2004年7803万元，2005年2233万元。5年时间里，其盈利能力下降了接近90%。

　　而2003年10月与柯达的合资，并没有改变这一趋势。今年的中期报告表明，乐凯上半年利润比去年同期再次下滑9.38%，为1577万。