市场占有率最能说明品牌的影响力，山东拥有中国名牌40个、山东名牌463个，这次山东名牌产品万里行活动，这些名牌几乎是倾巢而出。但拥有众多名牌的山东产品在天津和东三省市场上的占有率却并不尽如人意，除家电一路飘红外，服装纺织等企业在津黑吉辽四地并没有开拓出大市场。

　　是山东的产品不符合这些地方居 民的消费习惯吗？显然说不过去，天津和山东是近邻，居民的消费习惯和山东在许多方面基本一样；东三省的居民中大多数祖籍是山东，甚至占到黑龙江省总人口的68％以上，乡音、乡情无疑使“山东造”在东北市场上具有得天独厚的优势。

　　“山东造”产品在商场超市的销售量，也很能说明鲁货的受欢迎程度。天津最大的零售企业——天津劝业场集团去年的营业额不到16亿元，仅海尔、海信和澳柯玛等家电产品就占了9000多万元；哈尔滨最大的零售企业——黑天鹅集团，山东的家电产品现已占该集团销售总额的30％，其中去年仅海尔、海信、澳柯玛三大品牌就卖了近4亿元。

　　但和家电产品销售所向披靡形成鲜明对比的是，其他产品却不这么令人兴奋。石油城大庆市最大的零售企业——大庆百货公司去年8．3亿元的销售额中，山东的针织服装、食品和鞋帽三项仅为401万元，抵不上浙江某羊毛衫一个品牌。山东的如意、喜盈门等品牌的毛巾被等产品曾在津黑吉辽等地畅销，但现在在这些地方的大商场里已几乎见不到了。

　　山东去年水果产量62亿斤，是全国响当当的水果大省。东三省水果大多靠外省进入，但现在占据东北市场的却是南方水果，烟台苹果和莱阳梨虽然全国有名，但在东北很少见到。山东和四川是我国两大生猪生产基地，但在肉食供应量占到哈尔滨居民消费40％的道里菜市场，销售的却多半是四川猪肉，山东的仅占很少一部分。

　　“山东产品在天津和东北占有率低，除了企业对东北市场不够重视外，山东产品缺乏创新、包装，营销手段滞后也是重要因素；但目前占有率低从另一个方面也说明将来潜力的巨大。”黑龙江省工商局马文博副局长如是说。

　　据悉，在世界上许多名牌的产品销售构成中，本地消费只占很小部分，而目前我省绝大多数品牌中，省外销售量能占到20％的仅为极少数。这次山东名牌产品天津和东三省之行，除让山东众多企业找到差距，认识到在市场开拓策略、产品结构等方面需要调整外，还发现了潜在的巨大市场，这无疑为今后山东众多名牌真正走出省门、国门迈出坚实第一步。(高祥森)

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