智慧是创富的要因，财富是智慧的硕果。作为第三届 A PEC技展会的重要内容，昨日下午在海天多功能厅举行的“财智对话———中小企业创新发展高层论坛”，使智慧与财富 的关系在对话与交流中碰撞出火花。中小企业如何发展壮大？如何融入经济全球化？这些问题通过中外专家的演讲阐述得以明朗。

    在经济全球化中的作用不可替代

    经济全球化的日益加剧，使中小企业面临新的机遇和严峻挑战。中国市场学会会长俞晓松在演讲中认为，经济全球化使得各国、各地区的经济更加快速地融合在一起，跨国公司加快发展，已占据了国际贸易总量的60％以上，其拥有的知识产权占总量的80％以上，资本流量占国际资本流量的70％。跨国公司还大多拥有自己的国际信息网络、销售网络及大批的优秀人才。但是，跨国公司并不能代替中小企业，中小企业在任何国家和地区都是最活跃的市场主体，无论是在发达国家还是发展中国家，中小企业的数量都占企业总量的90％以上。

    俞晓松认为，跨国公司的运作也离不开中小企业，他们的产品或者零部件，他们的销售网络相当一部分都要依靠中小企业；中小企业作出营销决策和转变，都要比跨国公司快得多、容易得多，中小企业的运营成本也比跨国公司及大型企业低得多。

    但是，中小企业在经济全球化浪潮中要发展，需要靠自身的努力，需要创新观念，营销创新，也需要社会政府给予支持。随着信息化社会的到来，中小企业的营销理念、营销方式应该作出重要改变。要有自己在市场竞争中的合理的地位、合理的定位。

    在工业化进程中体现竞争力

    各国的经济发展实践，都经历着一个工业化的过程。中国经营报社社长金碚在演讲中认为，在工业化过程中，小企业可能要发挥更加重要的作用。所谓企业竞争力问题，更大程度上表现在中小企业。可以这么说，中小企业是企业竞争力实体因素的源泉，而大企业是竞争力的表现。

    金碚认为，工业化的过程大致分为三个阶段：幼稚期、成熟期和强壮期。幼稚期的特点是产品的质量价格都比较低，在这个阶段，国际产业向中国产业的转移主要表现为产能的转移，就是生产能力的转移。成熟期，生产能力大，技术能力成熟，性能价格比已很不错，我国沿海省份像浙江、上海包括山东已发展到这个阶段，我们产品性能价格比已经很不错了，但是附加值低。

    真正的强大是什么？金碚认为，是你的品牌声誉。最好的产品不见得最有声誉，技术最好的、内在质量最高的产品不见得就能够占领市场。

    所以说，到第三阶段最重要的是声誉的转移。声誉的转移，非常困难。但可喜的是，我们的一些品牌已经得到了公众的认同。

    中国正在形成更加有利于中小企业发展的环境，首先是我们的观念在变化，我们已经认同中小企业已经是中国经济发展过程中一支最基本的力量，我们国家的经济制度和法律制度的环境，也在朝着有利于中小企业发展趋向变化。

    一个企业的发展归根到底是他自身的竞争能力有多强，企业家要做的事情就是要从原本没有道路的地方，走出一条通向成功的道路。中国中小企业大都是在看起来没有道路的地方走出了一条道路，走出了一条成功道路。

    需要政策支持和帮助

    中小企业无论在资金、市场网络、人力资源等方面，都无法与大型企业、跨国公司面对面竞争，但基于中小企业在整个经济发展中的重要作用，政府必须在政策上给予大力支持与帮助，这也是绝大多数国家的做法。

    国家发改委中小企业司助理委员王黎明在演讲中介绍，我国对于中小企业的重视，主要表现为在制定政策过程中着力围绕解决就业为主的劳动密集型企业、农副产品加工企业、高新技术中小企业，并重点解决中小企业融资难问题，积极引导一些有实力、有条件的中小企业，在境外上市。从财政上支持中小科技企业，注重中介组织和服务机构建设，让中小企业通过市场来寻求它所需要的产品、技术和人才信息。加强法律法规及制度建设，使中小企业能够在平等的市场环境中求得发展。

    王黎明认为，随着中小企业的发展，他们对政府的需求，对社会中介的需要越来越强烈，对政府的政策要求也越来越迫切。政府部门要了解企业的这些需求，并掌握有关专家的最新的思想，用政策的力量指导促进中小企业发展。

    如何进入联合国采购体系？

    中小企业借助联合国的平台能够让自己获得更多的发展机会。目前，我国的中小企业进入联合国采购系统的企业只有100家。如何进入这个充满诱惑又神秘的体系呢？联合国工发组织项目设备采购处董洪先生的演讲，为中小企业家提供了答案。

    董洪在演讲中介绍，目前联合国全球采购在1998年的时候就达到了30亿美元，以后逐年递增，2001年为46亿美元，今年在50亿美元左右，但由联合国直接采购和由此引起的相关采购每年约400亿美元左右，参与联合国采购竞争非常激烈。

    董洪说，要想成为一个联合国采购供货商，第一关就是要注册，不在联合国采购机构注册，就看不到采购信息。

    联合国采购不同于一般的贸易，它更强调集团式的采购，共分三种，一种叫当地采购。如果联合国援助这个国家的项目，所要采购的设备正好这个国家能生产，就在当地采购；第二种是固定渠道，固定渠道是长期合同。再有就是国际竞争的招标。联合国在采购时，在同等情况下是希望价格比较低者。

    联合国强调比较多的是服务。但现在中国的企业尤其是中小企业，服务还不行，必须提高自身条件。另外，我们的企业还要讲诚信，在跟他们打交道的时候尽量要找语言能力强的人去做。

    董洪说，中国在1979年接受联合国的采购，到目前我们的产品、我们的服务已经具备了提供给联合国采购的资质。相信会有越来越多的企业能成为联合国的供货商。刘锟锋