山东的啤酒局面正在悄悄地发生变化。这边百威整体收编济南啤酒的计划正在紧锣密鼓地进行，那厢坊间传言华润啤酒意欲通过东阿泉啤酒公司在山东建立第37家工厂。

　　而国内啤酒业三大巨头之一的燕京啤酒，虽然暂无资本层面上的动作，但是，燕京正加紧整合其在山东的三大品牌。“去年三孔啤酒的销量是19万吨， 无名啤酒是17万吨，而莱州啤酒是8万吨。”燕京有关负责人向记者透露。据最近一直在做山东啤酒态势调研的济南兰夫企业管理咨询有限公司咨询部主管卢文学透露，燕京旗下的三孔啤酒正在往外拓展自己的领土，并且在原来的领地，今年铺货的密度明显高于往年。

　　作为青岛啤酒的大本营，被认为是啤酒行业最敏感地区的齐鲁大地，正酝酿一场啤酒变局。

　　青啤与济啤握手言欢？

　　青啤与济啤堪称是一对老冤家。青啤觊觎济南已久，但是济啤的趵突泉啤酒一直坐地济南。从1997年开始，青啤曾为撼动济啤的地位而发动过三次有名的“济南围攻战”，尤其是2002年以来，青啤凭借强大的资金后盾在济南发动并购专营酒店的战役，即所谓的“买店”行动，促使济啤旗下的“趵突泉”被迫应战，并称之为“济南保卫战”。据悉，每年青啤在济南的宣传和终端投入就高达1000多万元。一时间，济南啤酒市场狼烟四起。

　　如今，这对宿敌似乎有望借百威搭线化解多年的积怨。百威母公司美国AB公司拥有青岛啤酒的股权，而且，根据双方在2002年10月签署的战略联盟协议，几年之内，美国AB公司在青啤的股权比例，将从目前的4.5％增加到9.9％，再到20％，并最终达到27％，从而成为除国有资本外的第二大股东。这样，一旦百威收购成功，济啤和青啤就能沾亲带故了。

　　但青啤和济啤真能就此握手言欢吗？卢文学认为，在百威收购济啤成功后，在AB公司的框架中，济啤要比青啤低一个层次。如果单纯从格局上硬性贯彻青啤和济啤“强强联合”希望不是特别大。

　　青啤强攻济南为百威“搭桥”

　　青啤加大了以麾下品牌崂山啤酒进攻济南的步伐。今年4月6日，青啤首次悄悄将13吨崂山扎啤试探性地引入济南市场，以其每杯0.9元的超低价格博得市场的叫好。随后，崂山扎啤加大了供应量。业内认为，青啤此次矛头直指“趵突泉”，因为青啤此举改变了趵突泉扎啤独霸济南的格局。“现在在街边的烧烤店里，到处可见崂山扎啤。”

　　山东大学经济研究中心老师魏建告诉记者。

　　事实上，青啤是在去年年底引入崂山啤酒加入济南战局。青啤的意图很明显，即在高端市场以青岛纯生挤压趵突泉纯生，中端由青岛清爽对抗趵突泉清爽，低端由崂山啤酒与黑趵竞争短兵相接的竞争态势。但今年，青啤加大了崂山啤酒进入济南的步伐。

　　卢文学因此猜测，青啤的这种改变也许是百威与青啤达成的某种协议，“改变由青啤与济啤直接交锋，但又不放弃这块市场的竞争，其目的也许是百威压低济啤收购价格的一个砝码。

　　一旦收购成功后，情况也许会改变。“

　　“第一集团军”遭遇地方部队

　　山东市场由于是南北市场的交接点，再加上300万吨的年消费量，历来是兵家讨伐的对象。燕京啤酒在2001年收购三孔啤酒等厂家时，就曾表示，就是看中三孔啤酒位于山东省，上可影响华北市场，下可限制华东市场、辐射中南市场，对于公司全国市场战略具有极其重要的意义。

　　但是，面对众多资本插足山东啤酒，业内也有异议，毕竟此前已有一些大品牌耗巨资进入山东后的表现并不尽如人意。“燕啤运作市场的机制与意识似乎还不太成熟，他们对山东市场的了解并不是很透彻。”济南啤酒董事长张守荣曾表示。

　　目前，中国的啤酒企业形成了三大集团军。青啤、燕京、华润3家年产200多万吨的第一集团军；哈啤、珠江、重庆等4家年产100万吨左右的第二集团军，而山东的地方性品牌大都属于第三集团军，如济啤、琥珀等。

　　而在山东市场，“第一集团军”正遭到“地方部队”的阻击。全国性大品牌大都是通过内部的资本运作，也就是以收购企业为手段，以占领市场为目的。而地方性品牌是地面渗透的方式。“青啤在山东虽然是老大，但是它是以总量取胜，而在很多地区，青啤的销量都不及当地品牌。”

　　山东大学经济研究中心的魏建认为，无论是华润还是百威进入山东，在短期内对山东啤酒行业不会有太大的改变。他的理由是，啤酒是区域性很强、地方化很强的快速消费品，消费者对啤酒的地方忠诚度很高，这已形成了一种消费习惯。 （许小青）

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