本报讯 “捆绑销售”作为厂家促销的方式已越来越多地出现在各大商场，牛奶等个别商品的“捆绑”率几乎达100％。有心的消费者发现“捆绑”具有多种形式。有同一产品的“买大送小”，有同一厂家不同产品的交叉“捆绑”，还有不同厂家的联动“捆绑”。“捆绑”销售这种变相降价的促销方式，吸引了 众多消费者，也确实能给消费者带来实惠。

    业内人士称，不同的“捆绑”方式有其特定目标消费群。“买大送小”通过延长消费者的连续消费时间，逐渐培养起消费者对产品的认同和忠诚度。交叉“捆绑”目的往往在于用具有较高市场认同度的产品拉动新产品的销售，是变相的新品推介宣传。联动“捆绑”则多是一些代理商或经销商通过“捆绑”知名产品作为赠品来吸引赠品的忠实消费群，起到促销作用。

    “捆绑”销售的最大特点是产品具有很强的相似性和连贯性，一般都是同类或相关产品，如买潘婷洗发露送修复乳液，买奶粉送水杯，买洗洁精送肥皂等。其次是呈周期性，促销集中于特定时段。

    如今“捆绑”销售涉猎的产品种类越来越多，而像日化用品、饮品等，“捆绑”销售的比例能达到二三成，有的消费者称之为“拖儿带女”。厂家为何要“捆绑”销售呢？琴牌乳业有关人士认为，根本原因在于竞争太激烈，尤其是乳制品行业，大幅度的“捆绑”力度无论对哪个企业都是很大的压力。据了解，厂家的“捆绑”销售并不看重利润，更在于对市场份额的渴望，因此许多厂家即使“赔本”也要“赚吆喝”。维客崂百超市部负责人说，超市很希望厂家搞活动，但许多厂家表示，连续搞这种活动会让企业“精力透支”。所以“吆喝”并不好“赚”。

    厂家的赠品资金投入来自哪里呢？行家告诉记者，部分厂家的赠品投入来自广告费用，效果有时比广告更好。部分厂家或代理商将低利润的赠品与高利润的促销产品“捆绑”取得利润平衡，把利润转嫁到主要商品利润上来。

    “捆绑”促销效果如何？第一百盛商品部负责人说，“捆绑”销售的实惠实实在在看得见，有较强吸引力，促销效果不错。也有厂家向记者反映，消费者的消费常常“先入为主”，重新建立对另一种产品的忠诚度绝非易事，“捆绑”销售不一定能达到预期。消费者郭先生的消费观念比较保守，看到“捆绑”销售先考虑是否有促销“陷阱”，最终还是回到他经常购买的品牌。他认为，消费者应有“品牌”意识和稳重消费观念。崔姓消费者就很开放，新东西、便宜事常常要试一试。有关人士称，不少食品类产品“捆绑”销售是为临期清仓，有的消费者购买时往往不在意，发现后就觉得很吃亏。如何在促销商品的包围中“游刃有余”，提高消费技巧，成为消费者面临的难题。（郭平）